農(nóng)資市場分析(編輯修改稿)
2024-10-25 07:15 本頁面
【文章內容簡介】 產(chǎn)品市場顯現(xiàn)潛在需求 氟蟲腈和功夫菊酯化合物被大量引進大田市場 作為第一次大田產(chǎn)品結構而獲得巨大成功. 比如:拜爾,先正達,正邦,田園,許多國內大公司羨慕新貴的成功 陷入戰(zhàn)略決策思考 第一種營銷戰(zhàn)略考慮： 既然添加專利化合物能成功，我們也應當 立即引進添加.,第二種營銷戰(zhàn)略考慮： 即然昂貴的高端產(chǎn)品有市場，那么同樣高端 的國產(chǎn)產(chǎn)品或許也有市場,您認為應當采取哪一種戰(zhàn)略？,第二招 表述為 創(chuàng)新爭先法則 不能成為某品類第一 就應創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一,你引進第一種“進口高端產(chǎn)品”成功 我推出第一種“國產(chǎn)高端產(chǎn)品”也成功 你推出第一種“經(jīng)濟作物高端”成功 我引進第一種“大田作物高端”也成功,市場競爭，從某種意義上說就是創(chuàng)新之爭，就是“第一種”之爭,創(chuàng)新爭先法則的精義就在于 在推出一種新品前，你首先需要問問自已的 不是 “這種新品比對手的強多少？” 而是 “這是否為某類新品的第一種？”,換句話說，是否開創(chuàng)了一類新品或者新需求,“正統(tǒng)”的營銷思想注重品牌 它考慮的問題是：(同類拼品牌) 如何使人們更喜歡自已的品牌,請先忘掉品牌吧 從更高的市場營銷層面 想一想商品差異的創(chuàng)新！,當你成為某類新品的第一種時 就應大力促銷這一新品 此時基本沒人與你競爭 當年VY公司向潛在顧客宣傳的是 為什么應當使用“藍銳”防治稻縱 而不是為什么應當購買VY牌AV,不是在賣一種產(chǎn)品（VY牌AV) 是在賣一種解決方案（使用“藍銳”打稻縱）,第五招 點擊,一個公司或產(chǎn)品（品牌） 若能夠以適當?shù)姆椒?在潛在顧客心智中擁有一個詞匯或概念 它便能取得驚人的成功 比如:許多知名產(chǎn)品的商標成了專一防治方案的代名稱,這就是第三招 一點擊破 市場營銷最有力的做法 是在潛在顧客心智中只擁有一個概念,將自已的產(chǎn)品或業(yè)務濃縮成一個詞匯 植根于人們的心智中 概念 = 詞匯 = 焦點 關鍵詞：一個,少就是多，刀鋒越薄刀越鋒利 在市場營銷中概念越集中競爭力越強,領先者或首創(chuàng)產(chǎn)品 無形中就會擁有一個概念 一個代表某品類的概念 “我需要一臺IBM”什么意思？ “我去商場買格蘭仕”說明什么？,概念聚焦度=品類代表性=市場地位 如果有人說：“我的諾基亞丟了！” 你會懷疑他是在說丟了手機嗎？ 如果有人說：“我的三星丟了！” 你肯定會問： “是手機、打印機、筆記本、還是數(shù)碼相機？”,最清晰的概念是一個詞匯 而最有效的詞匯既簡單又與商業(yè)利益有關 而最省力的方法又是把這一個詞匯用作產(chǎn)品 或模式的名字： 稻騰 愛苗 螨危 葉不卷 千村植保,無論公司的產(chǎn)品多么復雜 也無論市場需求多么復雜 將自已的業(yè)務或市場聚焦于一個詞匯 往往要比同時顧及兩個或者更多的概念有效得多 如果有一種藥 名叫“滋陰壯陽減肥止吐抗過敏降血壓感冒膠囊” 你會買 嗎？,小結 把你的產(chǎn)品或業(yè)務聚焦成一個詞匯 植入潛在顧客心智中 “芝麻開門！”,第六招 相 宜,你的品牌在不同的位置 決定了你采取不同的營銷戰(zhàn)略,人類大腦重要功能之一，便是進行選擇 消費者根據(jù)其心智中品牌的階梯 來決定接受哪些信息和不接受哪些信息 一般來說，人們只接受與自已的偏好相一致的息而其他信息被棄之不顧,德地德公司的事例．．．說明 不要“越位”，否則不被接受,做與自已階梯位置相符的事,反而能提升公司（品牌）在顧客心目中的形象,“越位”不僅得不到承認，甚至招致反感 更別說對手的反制 （富人的假手飾和窮人的真手飾）,第七招 舍得(求敗),你如果希望獲得市場營銷的成功 就必須集中 集中，就是放棄某些東西，以保證自己的精力集中在能夠成為領先者的產(chǎn)品上面,這就是有所犧牲法則 要得到一些東西 你必須放棄一些東西,要放棄的東西通常有三種 產(chǎn)品線、原來的目標市場、無序的不斷變化,第一 放棄產(chǎn)品線才能做強,對于一個中小公司而言 擁有全部的產(chǎn)品線是極其奢侈的 如果你希望成功，你必須縮短你的產(chǎn)品線，而不是擴展它 沒有任何事實可以證明 你可以賣的產(chǎn)品越多，你就賣的越多,第二，放棄原來目標市場才能做大?,更多的市場訴求對象 得到更多的市場回報 要求多必然得到多 目標市場越廣，市場份額越大 對，還是不對？,事實證明恰恰相反！,秘密在于: 你的營銷目標不等于就是你的市場！,你進行市場營銷的表面目標 與將要購買你產(chǎn)品的人不一定完全吻合 傳播目標并不是市場的全部 市場策略的訴求對象 也不一定就是實際購買你產(chǎn)品的那些人 （工薪買豪車???）,盡管百事可樂的營銷目標是青少年 但其包括市場所有的人 實際情況是，很多中老年人也喝百事可樂 因為他們認為自已也是年輕人 萬寶路的營銷目標看起來是牛仔 但其實市場仍是所有的人（包括女人?。?真正牛仔所剩無幾，然而向往牛仔精神的人卻不可勝數(shù),這就是 “多就是少，少就是多”的哲理 （野老，中山凱達殺蚊劑）,第三，放棄的隨意才能做久,如果你試圖追逐市場的每一潮流和風頭 你將注定要被淘汰出局,穩(wěn)定才能使你的“概念”加強加深 一個每年都變換工作的人,怎么可能有所成就?,舍得—“舍才能得”，放棄產(chǎn)品線、目標市場、不斷變化 好運總是降臨那些愿意作出犧牲的人 想想ＩＢＭ！英特爾！富士康,小結,第八招 差異,營銷做的就是差異化: 模式,產(chǎn)品,服務
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