【文章內(nèi)容簡介】 利用規(guī)模創(chuàng)造價(jià)值… 又要符合標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵在于既要符合標(biāo)準(zhǔn)，又要獨(dú)樹一幟舉例24LGD001029BJ(GB)IA對(duì)客戶的關(guān)鍵啟示 – 成功因素? 各手機(jī)廠商的戰(zhàn)略將根據(jù)市場加以變化，在各個(gè)市場更大程度地采用以客戶群為基礎(chǔ)的方法– 互聯(lián)網(wǎng)、掌上電腦的用途，收集數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的成熟度及消費(fèi)者偏好方面的區(qū)別，使方向差異進(jìn)一步擴(kuò)大，使根據(jù)市場加以調(diào)整戰(zhàn)略變得更加重要– 隨著市場進(jìn)一步成熟， “大眾市場產(chǎn)品 ”增長很快，價(jià)格敏感型用戶變得日趨重要? 在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)獨(dú)樹一幟，不單獨(dú)基于技術(shù)開展競爭– 根據(jù)現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)電話已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠– 廠商要強(qiáng)化在關(guān)鍵技能技術(shù)方面的 (例如手寫字體及語言識(shí)別技術(shù) )的地位，在其拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品? 隨著市場進(jìn)一步成熟，在全球采取突出重點(diǎn)，不面面俱到的戰(zhàn)略將會(huì)更加成功– 為了進(jìn)一步突出重點(diǎn)，一些手機(jī)廠商應(yīng)考慮賣掉基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)單元來增加競爭力– 取得規(guī)模效應(yīng)。比如在第二梯隊(duì)不斷進(jìn)行兼并整合? 要獲取重大價(jià)值就要求 OEM除了保持其基本生產(chǎn)能力外還提供服務(wù)– OEM應(yīng)積極尋求與有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢新進(jìn)入市場的非傳統(tǒng)型公司合作 (例如虛擬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營公司，電子商務(wù)交貨公司及企業(yè)解決方案供應(yīng)商 )– 對(duì)非傳統(tǒng)型公司 – 特別是那些有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的公司來說，應(yīng)抓住機(jī)遇通過與 OEM合作來進(jìn)入市場，整合有吸引力的消費(fèi)群體調(diào)整市場細(xì)分在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)獨(dú)樹一幟至關(guān)重要關(guān)鍵是重點(diǎn)突出，取得規(guī)模效應(yīng)OEM應(yīng)合作25LGD001029BJ(GB)IA* 包括東歐、非洲、中東、澳大利亞以及其他各個(gè)地區(qū)資料來源： Dataquest； 高盛； EMC報(bào)告全球移動(dòng)電話用戶百萬名用戶；百分比93其他 *100% =94 95 96日本拉丁美洲美國西歐55 13345%年遞增率9300中國85 204 366285 45597 98 99 0027%72%58%89%51%45%34166472632643481626385918263251418272671419 191482327 2721912202619101121中國是世界上增長最快的移動(dòng)電話市場之一26LGD001029BJ(GB)IA資料來源： CRC 研究報(bào)告 1999年 2月；麥肯錫分析“三巨頭 ” 在市場上占主導(dǎo)地位，而國內(nèi)企業(yè)剛剛起步中國的移動(dòng)手機(jī)市場百萬臺(tái)1996摩托羅拉100% =1997 1998 1999愛立信諾基亞西門子國內(nèi)其他公司 其他跨國公司 /合資公司“三巨頭 ”27LGD001029BJ(GB)IA無線上網(wǎng)筆記本智能手機(jī)無線PDA筆記本無線上網(wǎng) PDA???在三種無線數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)方式中，在中國最有潛力的是手機(jī)上網(wǎng)? 在中國，由于手機(jī)滲透率遠(yuǎn)高于筆記本及 PDA， 手機(jī)廠商在無線數(shù)據(jù)接入設(shè)備的競爭具有先天優(yōu)勢? 從 PDA或筆記本背景出發(fā)的無線數(shù)據(jù)接入設(shè)備廠商只能依靠 “捆綁 ”通信模塊進(jìn)行競爭。在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、整合、基于通信的開發(fā)應(yīng)用，以及現(xiàn)有客戶群基礎(chǔ)方面處于明顯劣勢28LGD001029BJ(GB)IA中國移動(dòng)電話市場正在迅速演變國家計(jì)委對(duì)中國的跨國移動(dòng)電話生產(chǎn)商實(shí)施配額制，而且不再批準(zhǔn)成立銷售、生產(chǎn) GSM移動(dòng)電話的新合資企業(yè)國內(nèi)移動(dòng)電話公司正在迅速發(fā)展移動(dòng)電話業(yè)務(wù)跨國移動(dòng)電話公司和芯片供應(yīng)商在積極拓展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，正在尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閲矣?jì)委選定 10家國內(nèi)移動(dòng)電話公司，向其提供資金 (40億元研發(fā)資金 )和配額支持未來幾年手機(jī)市場競爭將加劇29LGD001029BJ(GB)IA 資料來源：國家計(jì)委國家計(jì)委選定十家國內(nèi)移動(dòng)電話公司予以支持廈華電子海爾 TCL 科健 南方高科 中興 首信 n/a總計(jì) 221150生產(chǎn)商 配額 (1999年第二批 )千臺(tái)潛在市場份額百分比東信波導(dǎo) 50030LGD001029BJ(GB)IA南方高科 資料來源：文獻(xiàn)檢索國內(nèi)有實(shí)力的電子消費(fèi)產(chǎn)品公司紛紛進(jìn)軍手機(jī)制造業(yè)務(wù)??生產(chǎn)許可證獲批 發(fā)展出樣機(jī)產(chǎn)品正式推出上市開始廣告攻勢????? ?GVC/宏基?????????? ?摩托羅拉 ,Zi Corp, TI? ? ? ? ?? ? ? ? ?? ? ? ?朗訊 , Zi Corp, 菲利浦MotorolaOption, TISagem, 三星Telital, WaveADI, Commquest宣布手機(jī)發(fā)展計(jì)劃與國外公司形成伙伴關(guān)系?? ? ? ??朗訊? ? ?? ? ? ? ?Sagem廈華電子康佳海爾TCL科健中興首信東信波導(dǎo)31LGD001029BJ(GB)IA… 數(shù)十種國產(chǎn)品牌手機(jī)已經(jīng)登場亮相32LGD001029BJ(GB)IA國內(nèi)手機(jī)廠商希望在未來 5年搶占 50%的市場份額 ** 包括 OEM資料來源：麥肯錫分析報(bào)告；文獻(xiàn)資料百萬只手機(jī)， %(取整 )1999E 2023E 2023E 2023E 2023E25 31 47 54 ~70 ~90 ~1202023E 2023E整體手機(jī)市場國內(nèi)廠商占整體市場的份額 *5%10% 15%20%30%40%50%政府給國內(nèi)市場份額設(shè)定的目標(biāo)? Nokia? Motorola? Ericsson? Siemens? etc.33LGD001029BJ(GB)IA核心能力 (研發(fā)和采購 )相當(dāng)程序上屬于 “專有 ”，難以輕易獲得，不像在 PC業(yè)，英特爾的處理器和微軟的軟件可以被所有的公司使用技術(shù)演進(jìn)要求對(duì)每代新技術(shù)及模式投入大量研發(fā)力量技術(shù)尚未成熟 (而不像在 PC或交換機(jī)行業(yè)，國內(nèi)品牌利用穩(wěn)定的技術(shù)平臺(tái)可不斷成長 )手機(jī)制造業(yè)的獨(dú)特性使國內(nèi)企業(yè)無法快速獲取市場份額34LGD001029BJ(GB)IA眾多國內(nèi)廠商面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中國移動(dòng)電話廠商? 聯(lián)想? 東信? 中興? 康佳? TCL? 海信? 長虹? 長城? 海爾? 科健? 廈華? 熊貓? 國威? ...采購成本優(yōu)勢新一代移動(dòng)通信技術(shù)近期所需技術(shù)生產(chǎn)成本優(yōu)勢強(qiáng)有力的渠道管理品牌規(guī)模 入圍公司?聯(lián)想？ ?？?？ 資料來源：文獻(xiàn)檢索 35LGD001029BJ(GB)IA國內(nèi)手機(jī)廠商面臨難題? 國內(nèi)手機(jī)廠商普遍缺乏計(jì)能和規(guī)模，特別是在采購關(guān)鍵零部件方面? 多數(shù)國內(nèi)廠商除 OEM,如東信 (為摩托羅拉 OEM)如 SED(為菲利浦 OEM)以外，缺少制造經(jīng)驗(yàn)? 許多國內(nèi)廠家與跨國公司合作生產(chǎn)手機(jī)的關(guān)系以失敗告終。與國外芯片制造商 (如朗訊 )的合作伙伴關(guān)系也沒有成功，主要因?yàn)榇蠖鄶?shù)外國合作伙伴缺乏強(qiáng)大的本地支持和手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；而 “三大外商 ”不愿意與本地廠商建立深層次的合作伙伴關(guān)系。采購制造合作伙伴關(guān)系研發(fā) ? 國內(nèi)廠商大多停留在人機(jī)界面層次，少數(shù)開始外觀設(shè)計(jì)，整機(jī)設(shè)計(jì)及協(xié)議棧設(shè)計(jì)? 缺乏核心技術(shù) (如 RF， 數(shù)字混合信號(hào)等芯片級(jí)技術(shù) )36LGD001029BJ(GB)IA描述購并合資企業(yè)交換少量股權(quán)的經(jīng)營聯(lián)盟非股本聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)普通合同?母公司幫助在新的實(shí)體中建立新的業(yè)務(wù)?根據(jù)股權(quán)比例分享成果?母公司在特定合作領(lǐng)域中提供所需能力?根據(jù)協(xié)議而非股權(quán)分享成果，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?沒有新的法律實(shí)體?普通協(xié)議，不包含風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) /成果分享或排他性條款?供應(yīng)的服務(wù) /產(chǎn)品是基于合同的?沒有新的法律實(shí)體適用范圍?聯(lián)合研發(fā)中心?技術(shù)轉(zhuǎn)讓?生產(chǎn)與銷售?研發(fā)使用?獨(dú)家許可?戰(zhàn)略外購?聯(lián)合采購?聯(lián)合品牌?聯(lián)合