市場分析和銷售戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-28 12:40:19 本頁面
【正文】 樣） ? 實地調(diào)查 – 詢問法、觀察法、實驗法 ? 數(shù)據(jù)分析與處理 – 數(shù)據(jù)資料的整理、分析準備、數(shù)據(jù)分析。 – 衰退期：銷量、價格、利潤大幅下降、部分企業(yè)退出市場。 ? 影響市場需求量和供給量的因素分析 – 國內(nèi)外需求與供給量分析 —— 調(diào)查、預測 46 投資項目評估 產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品生命周期 – 投入期：產(chǎn)量小、廠家少、成本高、渠道不暢。 ? 市場劃分的標準 – 人口統(tǒng)計標準；地理統(tǒng)計標準； – 消費者心理標準；消費者行為標準 – 組合標準 ? 市場定位 – 指企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)情況確定產(chǎn)品在目標中應處的最佳位置。 ? 學習重點： – 熟悉市場調(diào)查、預測和綜合分析的主要內(nèi)容、步驟和方法，學會對產(chǎn)品市場分析評估的評定方法。 ? 學習難點 ： – 市場供求預測的綜合分析。 44 投資項目評估 第三節(jié) 市場分析的內(nèi)容 –市場分析包括：產(chǎn)品是否有市場、用怎樣的營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)市場目標。 – 成長期：廠家增多、銷售渠道基本暢通，企業(yè)間的競爭開始。 ? 產(chǎn)品功能和特性的研究與評價 – 分析和評價產(chǎn)品的一般功能和特性研究考察項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品與該種產(chǎn)品的一般功能和特性的區(qū)別，項目產(chǎn)品是否具有一定的競爭能力，預計可有多大的市場占有率。 411 投資項目評估 數(shù)據(jù)分析的準備 ? 數(shù)據(jù)分組 –區(qū)分現(xiàn)象和事物的不同性質與特征 ? 數(shù)據(jù)的概括（歸納） –頻數(shù)分布 –集中趨勢 –離散趨勢 ? 數(shù)據(jù)的處理 –運用分析方法對數(shù)據(jù)進行處理 412 投資項目評估 數(shù)據(jù)的分析 ? 單變量分析 – 估計方法：點估計與區(qū)間估計 – 顯著性檢驗方法： ? 樣本均值與總體均值的顯著性檢驗 ? 兩個均值差的顯著性檢驗 ? 非間隔量度差別的顯著性檢驗 ? 雙變量分析 – 交叉分析、相關分析、回歸分析、方差分析 ? 多變量分析 – 一個因變量分析、幾個因變量分析 413 投資項目評估 三、市場調(diào)查的步驟 ? 選擇產(chǎn)品（質量、規(guī)格和品種） ? 明確現(xiàn)場調(diào)查的范圍（消費者、貿(mào)易銷路或生產(chǎn)分類； ? 選擇市場調(diào)查的具體部分（抽樣對象）； ? 收集所需的資料（一手、二手）； ? 確定概率抽樣的規(guī)模和實際，選擇抽樣的方法 ? 確定實地調(diào)查的方法與技術，組織調(diào)查，研究資料 ? 分析和處理數(shù)據(jù) ? 分析與解釋、歸納與結論 414 投資項目評估 第五節(jié) 市場預測 ? 市場預測的內(nèi)容 –產(chǎn)品供需預測、價格預測 ? 市場預測的制約因素 –主要因素 –影響供求預測的因素 –影響價格預測的因素 ? 市場預測方法 –一般預測法、價格預測法 415 投資項目評估 一、市場預測的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品供求預測 –國內(nèi)市場：主要預測需求潛量和銷售潛量 –國際市場：供應預測、需求預測、產(chǎn)品供需平衡分析、目標市場分析 ? 價格預測 –對影響價格形成與產(chǎn)生價格變化的各因素進行分析，初步設定項目產(chǎn)品的銷售價格和投入物的采購價格。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :38:2722:38:27March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 10時 38分 27秒 22:38:2727 March 2023 ? 1做
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