市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-17 12:40 本頁(yè)面
【正文】 投資項(xiàng)目評(píng)估 第四章 市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： – 了解市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查預(yù)測(cè)和綜合分析的基本概念，明確銷(xiāo)售戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 。 ? 學(xué)習(xí)重點(diǎn)： – 熟悉市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和綜合分析的主要內(nèi)容、步驟和方法，學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析評(píng)估的評(píng)定方法。 ? 學(xué)習(xí)難點(diǎn) ： – 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)的綜合分析。 41 投資項(xiàng)目評(píng)估 第四章 市場(chǎng)分析與評(píng)估 ? 市場(chǎng)分析概述 ? 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)分析的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)分析的方法 –市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查 –產(chǎn)品市場(chǎng)分析評(píng)估 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略 42 投資項(xiàng)目評(píng)估 第一節(jié) 市場(chǎng)分析概述 ? 市場(chǎng)分析概念 – 是在市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者等要素，分析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售問(wèn)題。 ? 市場(chǎng)分析的重要性 – 產(chǎn)品有無(wú)市場(chǎng)，影響項(xiàng)目決策 – 市場(chǎng)容量決定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 – 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性影響項(xiàng)目決策和融資決策 – 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展 43 投資項(xiàng)目評(píng)估 第二節(jié) 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)劃分 – 是指在充分考慮構(gòu)成總體市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)者劃分為若干群體的過(guò)程。 ? 市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn) – 人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；地理統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)； – 消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)；消費(fèi)者行為標(biāo)準(zhǔn) – 組合標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)定位 – 指企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)情況確定產(chǎn)品在目標(biāo)中應(yīng)處的最佳位置。 44 投資項(xiàng)目評(píng)估 第三節(jié) 市場(chǎng)分析的內(nèi)容 –市場(chǎng)分析包括：產(chǎn)品是否有市場(chǎng)、用怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。 ? 分析判斷影響產(chǎn)品需求量的因素 ? 分析判斷影響產(chǎn)品供給量的因素 ? 調(diào)查和預(yù)測(cè)產(chǎn)品未來(lái)的需求量和供給量 ? 分析項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 判斷市場(chǎng)前景 45 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)需求與供給分析 ? 市場(chǎng)需求量：有效的社會(huì)需求 – 在一定時(shí)期和一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品（或服務(wù)）的總量。 ? 市場(chǎng)供給量： – 在一定時(shí)期和一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品（或服務(wù)）的總量。 ? 影響市場(chǎng)需求量和供給量的因素分析 – 國(guó)內(nèi)外需求與供給量分析 —— 調(diào)查、預(yù)測(cè) 46 投資項(xiàng)目評(píng)估 產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品生命周期 – 投入期：產(chǎn)量小、廠(chǎng)家少、成本高、渠道不暢。 – 成長(zhǎng)期：廠(chǎng)家增多、銷(xiāo)售渠道基本暢通，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始。 – 成熟期：競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢、價(jià)格開(kāi)始下降。 – 飽和期：競(jìng)爭(zhēng)加劇、供給超過(guò)需求、銷(xiāo)量下降。 – 衰退期：銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤(rùn)大幅下降、部分企業(yè)退出市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)品功能和特性的研究與評(píng)價(jià) – 分析和評(píng)價(jià)產(chǎn)品的一般功能和特性研究考察項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品與該種產(chǎn)品的一般功能和特性的區(qū)別，項(xiàng)目產(chǎn)品是否具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，預(yù)計(jì)可有多大的市場(chǎng)占有率。 47 投資項(xiàng)目評(píng)估 第四節(jié) 市場(chǎng)分析的方法 ? 市場(chǎng)調(diào)查；市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)趨勢(shì)的綜合分析 ? 主要內(nèi)容： –市場(chǎng)調(diào)查 –產(chǎn)品需求與市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè) –產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) –目標(biāo)市場(chǎng)分析 –市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。 48 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查 ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容 – 市場(chǎng)容量調(diào)查 – 價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查 – 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀調(diào)查
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1