貨品分析(零售店長(zhǎng)提升課程)(編輯修改稿)
2025-03-12 14:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知識(shí)點(diǎn) 售罄率 售罄率 =銷售量 /期初庫(kù)存量 （售罄率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季） 售罄率 65% 售罄率 85% 庫(kù)存積壓 進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷 keep moving 永不止步 17 期初雙數(shù) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 總銷售量A鋪 60 25 20 10 55B鋪 80 35 25 15 75C鋪 100 40 30 20 90請(qǐng)計(jì)算C鋪 第2周 的售罄率 ? 以 及至今為止售罄率？銷售量售罄率練習(xí)題 分析結(jié)果 第 2周售罄率計(jì)算結(jié)果： 30/(10040)=50% 至今總售罄率計(jì)算結(jié)果： 90/100=90% 注意：該月至今總售罄率不一定等于每周售罄之 和，因?yàn)槊恐苡糜谟?jì)算的庫(kù)量在減少。 確定合理的新款上市售罄率 新品上市 30天：售罄率 30－ 35% 新品上市 60天：售罄率 50－ 55% 新品上市 90天：售罄率 65－ 75% ?售罄率與銷售利潤(rùn)（季度）： 售罄率 65%，則庫(kù)存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。 售罄率 85%，則說(shuō)明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤(rùn)不能最大化。 斷碼率、客單價(jià)、連帶率 斷碼率 =斷碼數(shù)量 /庫(kù)存數(shù)量 客單價(jià) =銷售總額 /成交單數(shù) 連帶率 =銷售總件數(shù) /銷售總單數(shù) 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 結(jié)論與建議 1. 總量、庫(kù)銷比是否合理？ 2. 新舊貨占比是否合理？（不合理，舊貨建議何時(shí)清理，新貨缺的是否需要立即補(bǔ)貨） 3. 各系列存銷比是否合理？高和低應(yīng)該采取的措施 4. 暢滯銷款的分析（是否存在暢銷的沒(méi)有，滯銷的很多的情況？ 5. 建議：何時(shí)、怎樣補(bǔ) /清款、補(bǔ) /清量、補(bǔ) /清理哪些款的量 謝 謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ?
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