貨品分析(零售店長提升課程)(編輯修改稿)
2025-03-12 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知識點 售罄率 售罄率 =銷售量 /期初庫存量 （售罄率計算期間通常為一周，一個月或一個季） 售罄率 65% 售罄率 85% 庫存積壓 進貨量太少，出現(xiàn)脫銷 keep moving 永不止步 17 期初雙數(shù) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 總銷售量A鋪 60 25 20 10 55B鋪 80 35 25 15 75C鋪 100 40 30 20 90請計算C鋪 第2周 的售罄率 ? 以 及至今為止售罄率？銷售量售罄率練習題 分析結果 第 2周售罄率計算結果： 30/(10040)=50% 至今總售罄率計算結果： 90/100=90% 注意：該月至今總售罄率不一定等于每周售罄之 和，因為每周用于計算的庫量在減少。 確定合理的新款上市售罄率 新品上市 30天：售罄率 30－ 35% 新品上市 60天：售罄率 50－ 55% 新品上市 90天：售罄率 65－ 75% ?售罄率與銷售利潤（季度）： 售罄率 65%，則庫存大量積壓；大量打折導致虧損。 售罄率 85%，則說明進貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化。 斷碼率、客單價、連帶率 斷碼率 =斷碼數(shù)量 /庫存數(shù)量 客單價 =銷售總額 /成交單數(shù) 連帶率 =銷售總件數(shù) /銷售總單數(shù) 現(xiàn)場實操 結論與建議 1. 總量、庫銷比是否合理？ 2. 新舊貨占比是否合理？（不合理，舊貨建議何時清理，新貨缺的是否需要立即補貨） 3. 各系列存銷比是否合理？高和低應該采取的措施 4. 暢滯銷款的分析（是否存在暢銷的沒有，滯銷的很多的情況？ 5. 建議：何時、怎樣補 /清款、補 /清量、補 /清理哪些款的量 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ?
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