貨品分析(零售店長(zhǎng)提升課程)-文庫吧資料
2025-02-26 14:58本頁面
【正文】 資金？ 庫存空間？ 知識(shí)點(diǎn) SKU動(dòng)銷率 SKU動(dòng)銷率計(jì)算方法 ： SKU動(dòng)銷率 ＝銷售有效 SKU/庫存總 SKU數(shù) 知識(shí)點(diǎn) 售罄率 售罄率 =銷售量 /期初庫存量 （售罄率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季） 售罄率 65% 售罄率 85% 庫存積壓 進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷 keep moving 永不止步 17 期初雙數(shù) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 總銷售量A鋪 60 25 20 10 55B鋪 80 35 25 15 75C鋪 100 40 30 20 90請(qǐng)計(jì)算C鋪 第2周 的售罄率 ? 以 及至今為止售罄率？銷售量售罄率練習(xí)題 分析結(jié)果 第 2周售罄率計(jì)算結(jié)果： 30/(10040)=50% 至今總售罄率計(jì)算結(jié)果： 90/100=90% 注意：該月至今總售罄率不一定等于每周售罄之 和，因?yàn)槊恐苡糜谟?jì)算的庫量在減少。 缺貨 /大量折扣 優(yōu)秀 良好 庫存偏大 /結(jié)構(gòu)不合理 ＞ 該季貨品的平均銷售折扣率 折扣率 =實(shí)際銷售金額 /吊牌價(jià)金額 =（正價(jià)銷售 +特價(jià)銷售） /銷售額的吊牌金額 新品占有率 =新品庫存 247。 ? 庫銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。資金效率低。 預(yù)估當(dāng)月銷售額 （以零售價(jià)計(jì)算） =月初庫存數(shù)量 247。 加強(qiáng)貨品管理，提高庫存質(zhì)量，提升銷售。keep moving 永不止步 1 貨 品 分 析 keep moving 永不止步 2 1
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1