貨品分析(零售店長(zhǎng)提升課程)-在線瀏覽
2025-03-26 14:58本頁(yè)面
【正文】 老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)位帶分布等。 全部庫(kù)存 100% 折扣率 /新貨占比 新舊貨比例 優(yōu)秀 良好 合格 不合格 新品 ＞ 80% 70%80% 60%70% ＜ 60% 新品：鞋、配上市 3個(gè)月內(nèi)，服上市 2個(gè)月內(nèi) (不同季節(jié)而定 ) 舊品：鞋、配上市 3個(gè)月后，服上市 2個(gè)月后 (不同季節(jié)而定 ) SKU深度計(jì)算 最深深度 ＝某款銷售量 *(1+增長(zhǎng)率 )247。 確定合理的新款上市售罄率 新品上市 30天：售罄率 30－ 35% 新品上市 60天：售罄率 50－ 55% 新品上市 90天：售罄率 65－ 75% ?售罄率與銷售利潤(rùn)（季度）： 售罄率 65%，則庫(kù)存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。 斷碼率、客單價(jià)、連帶率 斷碼率 =斷碼數(shù)量 /庫(kù)存數(shù)量 客單價(jià) =銷售總額 /成交單數(shù) 連帶率 =銷售總件數(shù) /銷售總單數(shù) 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 結(jié)論與建議 1. 總量、庫(kù)銷比是否合理？ 2. 新舊貨占比是否合理？（不合理，舊貨建議何時(shí)清理，新貨缺的是否需要立即補(bǔ)貨） 3. 各系列存銷比是否合理？高和低應(yīng)該采取的措施 4. 暢滯銷款的分析（是否存在暢銷的沒(méi)有，滯銷的很多的情況？ 5. 建議：何時(shí)、怎樣補(bǔ) /清款、補(bǔ) /清量、補(bǔ) /清理哪些款的量 謝 謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:06:5513:06:5513:063/13/2023 1:06:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 13:06:5513:06:5513:06Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 6分 55秒 13:06: ? 1比不了得就不比
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