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正文內(nèi)容

手機(jī)零售店面管理(編輯修改稿)

2025-03-12 14:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 案例: 比較常見的有路演,喊麥 (路邊廣播 ),發(fā)廣告單。點評: 做好的話路演的效果比較好,但最大的問題是成本和城管。動輒上千的的費用可能只有廠家做得起吧。再說說喊麥,基本上已經(jīng)淪落到噪音的地步啦。我們重點來談?wù)撘幌聫V告單頁吧,相信沒有手機(jī)老板沒做過廣告單頁吧,廣告單頁在手機(jī)的發(fā)展史起到了很重要的作用。但現(xiàn)在已經(jīng)被用的泛濫了,都成了街頭垃圾。現(xiàn)在的消費者對這種廣告早已麻木,前腳接到,后腳就投進(jìn)了垃圾箱。君不見,每到節(jié)假日,滿大街扔的都是這些內(nèi)容雷同毫無新意花花綠綠廣告紙。我認(rèn)為,這種廣告形式還是有效的,但是從操作層面就出現(xiàn)了問題。 1 內(nèi)容空洞樣式單一,已經(jīng)很難再吸引顧客注意力。 2 發(fā)放的方式、時間地點有誤。方式:要統(tǒng)一的著裝,要有簡單的禮儀,不能路人面前一塞就完,應(yīng)給路人簡潔的信息傳遞 :您好,諾基亞手機(jī)什么促銷啊,有一個吸引客戶注意的賣點很重要的。時間地點:營銷活動是需要有持續(xù)性才能收到效果。很多手機(jī)店只有在逢年過節(jié)時才間歇性的做些廣告,這是不可取的。要么不做,要么做了濫發(fā)。案例: 與其茫茫人海中大海撈針式的尋找顧客不如認(rèn)認(rèn)真真對待每一個進(jìn)店的顧客,我們不要求每一個進(jìn)店的客戶都購買我們的手機(jī),但我們要讓每一個進(jìn)店的顧客都能感受到我們的理念、服務(wù),并傳遞給其他人,先要保證每天每個進(jìn)店的顧客臨走時手里都有我們的一份宣傳單頁,然后在人流比較集中的商超 路口或下班時針對性的發(fā)放,對發(fā)放人員還要及時的監(jiān)督指導(dǎo)。問題分析貴州諾亞通信設(shè)備有限公司 顧客憑什么相信你。 案例: 顧客問你們這里的手機(jī)質(zhì)量有保證嘛?點評: 找有公信力和說服力的證明自己是正確的,扯虎皮做大旗。對策: 銷售人員回答:先生或小姐。我們這里的手機(jī)都是品牌手機(jī)。如果說萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題,我們會嚴(yán)格按照國家三包政策執(zhí)行,而且我們是諾基亞手機(jī)品牌店,手機(jī)都是有保證的。您看一下,這還有廠家的售后服務(wù)中心地址,您購買這款手機(jī)后在我們店和廠家都是有保障的,您放心好了 .問題分析貴州諾亞通信設(shè)備有限公司管理知識u影響店面生意好壞的因素uSWOT分析u店面管理的基本要求u兵法與管理u“ 工作管理者 ” 的失敗原因u提升領(lǐng)導(dǎo)力的五項技巧u商品的基本組成u基本工作職責(zé)u基本工作職責(zé)流程管理知識貴州諾亞通信設(shè)備有限公司管理知識影響生意好壞的因素客流量 成交率 客單價 口碑形象 位置裝修 終端推廣 服務(wù)禮儀 細(xì)節(jié)氛圍 技能技巧 終端陳列 產(chǎn)品規(guī)劃 銷售政策 企業(yè)文化 個人魅力 齊心協(xié)力 團(tuán) 隊 貴州諾亞通信設(shè)備有限公司 SWOT分析S:優(yōu)勢 W :劣勢O:機(jī)會 T:挑戰(zhàn)管理知識貴州諾亞通信設(shè)備有限公司店面管理的基本要求主體主體一、將孰有能一、將孰有能二、天地孰得二、天地孰得三、法令孰行三、法令孰行四、兵眾孰強(qiáng)四、兵眾孰強(qiáng)五、士卒孰練五、士卒孰練六、賞罰孰明六、賞罰孰明管理知識貴州諾亞通信設(shè)備有限公司兵法與管理管理知識兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故知兵之將、國家安危之主也。上下同欲者勝。士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負(fù)矣。將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也;知己知彼,百戰(zhàn)不殆;貴州諾亞通信設(shè)備有限公司作為 “工作管理者 ”的失敗原因( 1) 沒有激情和不屈不撓精神( 2) 計劃與政策的執(zhí)行力不到位( 3)缺乏威信 與 果斷力 ( 4) 缺乏溝通與交流無法得到相關(guān)部屬的( 5) 無法完成日常業(yè)務(wù) ( 6) 無法圓滿地授權(quán) ( 7) 和部屬接觸不足無法掌握部屬的心態(tài)管理知識貴州諾亞通信設(shè)備有限公司提升領(lǐng)導(dǎo)力的五項技巧1. 維持他人的自信及自尊 — 多表揚2. 維持建設(shè)性的人際互動 — 單獨溝通3. 激發(fā)部署主動的意愿 — 調(diào)動激情 4. 對事不對人 — 堅持原則 5. 以身作則 — 自律管理知識貴州諾亞通信設(shè)備有限公司管理知識 產(chǎn)品組合 品牌結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品定位 國際 一線 二線 形象 利潤 通路 高 中 低 清庫 重點 下線 貴州諾亞通信設(shè)備有限公司店長基本工作職責(zé)基本職責(zé)執(zhí)行職責(zé)管理職責(zé)達(dá)成業(yè)績產(chǎn)品促銷費用控制團(tuán)隊文化危機(jī)
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