店鋪的貨品管理(ppt61頁)(編輯修改稿)
2025-02-24 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的主題？ ? 促銷的方式？ ? 促銷的目的？ ? 我們需不需要專門訂促銷款？ ? “ SKU” 定義 : ? SKU=stock keeping uint(庫存量單位 ) 即庫存進出計量的單位， 可以是以件，盒，托盤等為單位。是最小庫存單位。對于鞋服行業(yè)來講單個 SKU既指單款單色的產(chǎn)品。 ? SKU核算方式： ? 根據(jù)店鋪陳列面（陳列道具）來核算店鋪 SKU數(shù)。有最大陳列數(shù)和最小陳列數(shù)。 ? 店鋪 SKU數(shù)過少，則不能展示品牌產(chǎn)品線及產(chǎn)品風格。 ? 店鋪 SKU數(shù)過多，店鋪陳列比較擁擠，無法最大化展示品牌形象及無法突出產(chǎn)品核心產(chǎn)品。 價格行為 ? 商圈業(yè)態(tài)定位 ? 競品價格行為 ? 產(chǎn)品價格帶的設計 ? 價格段產(chǎn)品結構 ? 差異化產(chǎn)品價格帶組合 ? 促銷組合 品牌產(chǎn)品是否能做促銷？ ? 為什么要做促銷？ ? 目的 ? 1來客數(shù) ? 2客單價 ? 3營業(yè)額 ? 4市占率 ? 5消化庫存 ? 6新品 ? 7競爭挑戰(zhàn)、 ? 8形象 ? 整盤貨概念：利潤產(chǎn)品（ 20%）、業(yè)績產(chǎn)品（ 60%）、輔助產(chǎn)品（ 20%） ? 促銷方式： 折扣促銷策略 /贈品促銷策略 /兌獎促銷策略 /抽獎促銷策略 /買返促銷策略 /買減促銷策略 /代金券 /組合促銷 ? 促銷時機：新店開業(yè)、重要節(jié)日（五一、六一、十一、元旦、春節(jié)、店慶） ? 產(chǎn)品生命周期分析 ? 人員促銷 — 最高效、最低成本的促銷 貨品的售賣周期 ? 例某品牌 ? 春裝： 2月 15日 —— 5月 10日（ 85天） ? 夏裝： 4月 20日 —— 9月 10日 （ 140天） ? 秋裝： 8月 20日 —— 11月 10日 （ 80天） ? 冬裝： 10月 15日 —— 2月 15日 （ 120天 商品采購的重要性 ? 商品采購是商品管理的首要環(huán)節(jié) ? 商品采購的成功與否決定著銷售的營利 ? 零售經(jīng)營的核心是追求 利潤 ? 存貨周轉及良好的庫存控制是零售管理的命脈 采購額的核定 ? 去年同期業(yè)績的增長 30% ? 店鋪貨品 SKU的核算 ? 店鋪男女比例的核算 ? 店鋪款式比例的核算 ? 店鋪貨品上貨波段的核算 ? 店鋪貨品上下身的核算 歷史數(shù)據(jù)的采集 ? 去年同期進銷庫存的占比 ? 每月銷售數(shù)據(jù) ? 類別銷售排行 ? 色系銷售排行 ? 碼段銷售排行 (了解過去 \推動未來 ) 我們零售商訂貨的誤區(qū) ? 訂暴款 ? 便宜的好賣 ? 只訂以為好的品類 ? 只訂不審 現(xiàn)場訂貨流程 ( 現(xiàn)狀對比） ? 看 以整盤貨為核心 暴款 ? 聽 貨的設計理念 別人怎么說 ? 摸 商品厚薄是否適合 看價格 ? 訂 品類 VMD結構 單款 ? 審 品類結構合理 價格是否合理 ? 補 讓結構合理 打死都不補 ? 交 慎重的交單 最快的交單 結果 ? 有合理的貨品組合存在 凌亂的賣場 ? 合理的上下身結構 9:1\8:2 ? 合理的庫存 不合理庫存 ? 豐厚的利潤 單溥的利潤 ? 一天兩三萬 一天兩百 ? 一人多店 三年還是單店 產(chǎn)品生命周期 萌 芽 期 銷 售 期 成 熟 期 衰 退 期 萌芽期 ? 產(chǎn)品剛上市階段，銷售季節(jié)還未真正來臨時段。 ? 貨品上市目的： ? 展示產(chǎn)品形象 ?
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