店鋪的貨品管理(ppt61頁)(編輯修改稿)
2025-02-24 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的主題？ ? 促銷的方式？ ? 促銷的目的？ ? 我們需不需要專門訂促銷款？ ? “ SKU” 定義 : ? SKU=stock keeping uint(庫(kù)存量單位 ) 即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位， 可以是以件，盒，托盤等為單位。是最小庫(kù)存單位。對(duì)于鞋服行業(yè)來講單個(gè) SKU既指單款單色的產(chǎn)品。 ? SKU核算方式： ? 根據(jù)店鋪陳列面（陳列道具）來核算店鋪 SKU數(shù)。有最大陳列數(shù)和最小陳列數(shù)。 ? 店鋪 SKU數(shù)過少，則不能展示品牌產(chǎn)品線及產(chǎn)品風(fēng)格。 ? 店鋪 SKU數(shù)過多，店鋪陳列比較擁擠，無法最大化展示品牌形象及無法突出產(chǎn)品核心產(chǎn)品。 價(jià)格行為 ? 商圈業(yè)態(tài)定位 ? 競(jìng)品價(jià)格行為 ? 產(chǎn)品價(jià)格帶的設(shè)計(jì) ? 價(jià)格段產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 差異化產(chǎn)品價(jià)格帶組合 ? 促銷組合 品牌產(chǎn)品是否能做促銷？ ? 為什么要做促銷？ ? 目的 ? 1來客數(shù) ? 2客單價(jià) ? 3營(yíng)業(yè)額 ? 4市占率 ? 5消化庫(kù)存 ? 6新品 ? 7競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、 ? 8形象 ? 整盤貨概念：利潤(rùn)產(chǎn)品（ 20%）、業(yè)績(jī)產(chǎn)品（ 60%）、輔助產(chǎn)品（ 20%） ? 促銷方式： 折扣促銷策略 /贈(zèng)品促銷策略 /兌獎(jiǎng)促銷策略 /抽獎(jiǎng)促銷策略 /買返促銷策略 /買減促銷策略 /代金券 /組合促銷 ? 促銷時(shí)機(jī)：新店開業(yè)、重要節(jié)日（五一、六一、十一、元旦、春節(jié)、店慶） ? 產(chǎn)品生命周期分析 ? 人員促銷 — 最高效、最低成本的促銷 貨品的售賣周期 ? 例某品牌 ? 春裝： 2月 15日 —— 5月 10日（ 85天） ? 夏裝： 4月 20日 —— 9月 10日 （ 140天） ? 秋裝： 8月 20日 —— 11月 10日 （ 80天） ? 冬裝： 10月 15日 —— 2月 15日 （ 120天 商品采購(gòu)的重要性 ? 商品采購(gòu)是商品管理的首要環(huán)節(jié) ? 商品采購(gòu)的成功與否決定著銷售的營(yíng)利 ? 零售經(jīng)營(yíng)的核心是追求 利潤(rùn) ? 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫(kù)存控制是零售管理的命脈 采購(gòu)額的核定 ? 去年同期業(yè)績(jī)的增長(zhǎng) 30% ? 店鋪貨品 SKU的核算 ? 店鋪男女比例的核算 ? 店鋪款式比例的核算 ? 店鋪貨品上貨波段的核算 ? 店鋪貨品上下身的核算 歷史數(shù)據(jù)的采集 ? 去年同期進(jìn)銷庫(kù)存的占比 ? 每月銷售數(shù)據(jù) ? 類別銷售排行 ? 色系銷售排行 ? 碼段銷售排行 (了解過去 \推動(dòng)未來 ) 我們零售商訂貨的誤區(qū) ? 訂暴款 ? 便宜的好賣 ? 只訂以為好的品類 ? 只訂不審 現(xiàn)場(chǎng)訂貨流程 ( 現(xiàn)狀對(duì)比） ? 看 以整盤貨為核心 暴款 ? 聽 貨的設(shè)計(jì)理念 別人怎么說 ? 摸 商品厚薄是否適合 看價(jià)格 ? 訂 品類 VMD結(jié)構(gòu) 單款 ? 審 品類結(jié)構(gòu)合理 價(jià)格是否合理 ? 補(bǔ) 讓結(jié)構(gòu)合理 打死都不補(bǔ) ? 交 慎重的交單 最快的交單 結(jié)果 ? 有合理的貨品組合存在 凌亂的賣場(chǎng) ? 合理的上下身結(jié)構(gòu) 9:1\8:2 ? 合理的庫(kù)存 不合理庫(kù)存 ? 豐厚的利潤(rùn) 單溥的利潤(rùn) ? 一天兩三萬 一天兩百 ? 一人多店 三年還是單店 產(chǎn)品生命周期 萌 芽 期 銷 售 期 成 熟 期 衰 退 期 萌芽期 ? 產(chǎn)品剛上市階段，銷售季節(jié)還未真正來臨時(shí)段。 ? 貨品上市目的： ? 展示產(chǎn)品形象 ?
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