安踏店鋪貨品銷售管理(ppt22頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-03 21:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 補(bǔ)量調(diào)動(dòng) : 在銷售高峰來(lái)臨之前，出于備足貨量的目的，對(duì)貨品進(jìn)行補(bǔ)足貨量。 ? 暢滯互調(diào)：同款，在某店暢銷，某店卻滯銷，出于加快貨品流動(dòng)的目的將其從滯銷店調(diào)到暢銷店。 ? 調(diào)配的原則： ? 熟悉庫(kù)存和銷售 ? 合理控制 保證陳列 ? 不影響正常銷售活動(dòng) ? 與店鋪定位相吻合 ? 調(diào)配方法： ? 數(shù)據(jù)分析 及時(shí)溝通 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 迅速執(zhí)行 適時(shí)跟蹤 日常管理之六：促銷 ? 在銷售跟蹤的過(guò)程中，不僅要關(guān)注暢銷款對(duì)其進(jìn)行預(yù)測(cè)補(bǔ)貨，更要對(duì)滯銷系列款等進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的促銷策略。 ? 分析滯銷原因： ? 需求 (現(xiàn)有需求、潛在需求） ? 管理 貨品管理 陳列設(shè)計(jì) 人員管理 款式色彩舒適價(jià)格搭配尺碼 制定促銷方案： 買(mǎi)贈(zèng)贊助等 調(diào)配歸并 突出陳列 店員促銷 調(diào)價(jià) 搭配促銷 日常管理之七：打折處理 ? 打折促銷常見(jiàn)有以下幾種類型： ? 季節(jié)性打折； ? 節(jié)假日促銷折扣； ? 清斷碼； ? 特賣(mài)打折 ? 庫(kù)存量過(guò)大； ※ 清數(shù)： 每月都要有計(jì)劃的進(jìn)行的更新，將部分款式以打折的方式清掉； ※ 特賣(mài)打折： 年限長(zhǎng)（一年以上）、款式不好、庫(kù)存量較小，銷售機(jī)會(huì)不大的款式； ※ 庫(kù)存量過(guò)大 : 店鋪的存銷比控制在：：，主打款的售磬率達(dá)到 折扣申請(qǐng)需知 ?款號(hào) ?上市日期、季節(jié) ?銷存情況 ?折扣力度 ?零售金額 ?折扣損失 ?本次打折數(shù)、總數(shù)量 ?打折時(shí)間 ?參加店鋪 制定合理的計(jì)劃和策略 關(guān)注效果 適時(shí)調(diào)整 評(píng)估總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ?季末打折處理：由于服飾產(chǎn)品時(shí)尚性和季節(jié)性的特點(diǎn)，常常需要在季末針對(duì)斷碼、庫(kù)存過(guò)大、滯銷的貨品進(jìn)行打折清理 打折的原則： 要知道哪種商品能夠引起消費(fèi)者真正的興趣。 關(guān)注打折的正確幅度以減少降價(jià)所帶來(lái)的損失。 為新產(chǎn)品和過(guò)季產(chǎn)品制定計(jì)劃，讓他們流動(dòng)起來(lái)，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。 為了達(dá)到合理的收益率目標(biāo)，過(guò)季貨品應(yīng)控制在％以內(nèi)。 運(yùn)動(dòng)商品的平均降
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