365促銷實戰(zhàn)ppt22培訓(xùn)促銷的幾種方式-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 執(zhí)行難度大折價贈券 適用于新產(chǎn)品 可在本公司產(chǎn)品內(nèi)開展聯(lián)合促銷會造成賣點的困撓抽獎活動 直接有效 可控制預(yù)算會引起話題 制造高潮缺乏信任 必須配合大量廣告恐會有職業(yè)參加者 （兒童）情形降價優(yōu)待 方式直接簡單可在淡季中創(chuàng)造銷售恐會影響產(chǎn)品形象會給零售帶來困難競賽游戲 提高趣味性引起話題，制造高潮參加者集中在某些階層9 銷售通路溝通和通路促銷 10 如何成為客戶的銷售部與經(jīng)銷商的策略伙伴 ? 首先，以生意人的角度進(jìn)入客戶的通路渠道。 ? 盡可能多的了解客戶的各個經(jīng)銷渠道環(huán)節(jié)的特點和歷史沿革。 ? 形成客戶的重點經(jīng)銷商網(wǎng)，通路不斷的拜訪逐步對經(jīng)銷商進(jìn)行全面了解。 ? 全面了解過去和本年度銷售部和經(jīng)銷商的關(guān)系及政策。 ? 善于總結(jié)市場現(xiàn)象和問題，提出解決問題的辦法和建議。 11 獨家代理 多家代理優(yōu)點 1 、 企業(yè)可獲得代理商的充分合作，立場容易統(tǒng)一，雙方都易獲得對方的支持。2 、 獨家代理商更樂意做廣告宣傳與售后服務(wù)工作。3 、 在獨家代理下，企業(yè)對代理商更易于管理。1 、 在多家代理方式下，代理商之間相互牽制，企業(yè)居于主動地位。2 、 多家代理方式下，企業(yè)所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬廣。缺點 1 、 在獨家代理下，企業(yè)易受代 理商要挾。1 、 多家代理方式容易 造成代理商之間的 惡性競爭。2 、 在多家代理方式下 ，代理商的士氣不 如獨家代理商的士氣那么高。獨家代理和多家代理的優(yōu)缺點對比 12 協(xié) 銷 傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式 助銷（協(xié)銷） 企業(yè) 一級經(jīng)銷商 （ 一批 ） 企業(yè)協(xié)助一批做 終端的工作 13 經(jīng)銷管理的主要工作
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