nike貨品管理基本概念(編輯修改稿)
2025-02-04 23:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 某 NIKE專賣店 07秋季的銷售額為 80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測(cè) 06年秋季能銷售增長 25%，達(dá)到100萬。 ? 去年正價(jià)銷售 70萬，平均折扣 96%，特價(jià)銷售 10萬平均折扣55%，預(yù)計(jì) 06秋季的正特價(jià)銷售比例基本一致。 則 08秋季需要訂貨多少？ 平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價(jià)銷售牌價(jià)金額 +特價(jià)吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =80/91 = =88% 訂銷比 =1/88%= 訂貨額 =100*=114萬 訂銷比與平均銷售折扣率 ? NIKE的平均銷售折扣在 84%—88%(正常盈利區(qū)間 )，因此通常平均訂銷比在 。 ? 有些市場競爭激烈（香港），生命周期較短，折扣損失大 ，訂銷比也大。 盈虧平衡點(diǎn) :做多少銷售正好不虧本， 選址訂貨額的決策依據(jù) ? 店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點(diǎn)后的銷售額的毛利基本上就是純利（邊際利潤遞增），因此適當(dāng)多備些貨做足正價(jià)銷售額比缺貨的情況盈利更高。 舉例：經(jīng)營面積 100平米的個(gè)體戶專賣店，平均銷售折扣 87%。 銷售利潤近似計(jì)算表 ? 存銷比 ——總量是否合理，宏觀指標(biāo)。 ? 庫存結(jié)構(gòu) ——結(jié)構(gòu)是否合理。 ? SKU的寬度和深度 ——微觀指標(biāo) 庫存質(zhì)量 ? 存銷比 =月初庫存金額 /當(dāng)月銷售額（ 均以零售吊牌價(jià)計(jì)算 ） ? 意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持。反映的是資金使用效率的問題，存銷比 3就意味著資金 3個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。 ? 存銷比過高，意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理。資金效率低。 存銷比過低，意味著庫存不足，生意難以最大化。 庫存質(zhì)量 ? 資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /投入平均資金 貨品資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /平均貨品資金 ≈12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣 ? 投資回報(bào)率 =全年利潤總額 /投入平均資金 = 平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 貨品資金投資回報(bào)率 =平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 ≈平均銷售毛利率 *12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣率 周轉(zhuǎn)率與投資回報(bào)率 周轉(zhuǎn)率與投資回報(bào)率 ? 通常大眾化產(chǎn)品要比高檔產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率高
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