銷售規(guī)劃與貨品管理(編輯修改稿)
2025-01-29 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系渠道控制庫存量大 齊碼率低非 A類所有店折扣店工廠店特賣庫存量小齊碼率高一定庫存銷售速度快店鋪重點 A類店鋪不參加（如春熙大店）銷售速度快店鋪二、促銷與折扣的關(guān)系u 過季時間：鞋 3個月，服裝 2個月u 考慮因素：售罄率、庫存、貨品品相（齊碼率、色差、殘次） u 渠道： C類及以下店鋪（集中清理，保證較高齊碼率）u 初定折扣：建議不低于 65%u 折扣調(diào)整： 2周或 1月u 時間，鞋、服，u 評估折扣效率：折扣制定是否合理？調(diào)整幅度是否有效？貨號 系列 上市月 到貨 合計 售罄率 2月折扣 2月銷售 2月售罄率 3月折扣 3月銷售 3月售罄率140370144 網(wǎng)球鞋 M 12月 300 150 50% 60% 60 40% 60% 40 44%247821827 無領(lǐng)長 T 12月 400 120 30% 70% 42 15% 60% 60 25%二、促銷與折扣的關(guān)系u 考慮因素：庫存、品相、收倉折扣，應(yīng)季新貨庫存u 渠道：非 A類店鋪、當季新款缺貨嚴重店鋪、工廠店、特賣u 折扣調(diào)整：期貨到貨、貨品調(diào)配u 注意： 不應(yīng)季貨品在收倉前要控制好折扣和齊碼率； 隔年返季應(yīng)季貨品初定折扣應(yīng)不低于收倉折扣，上調(diào)幅度主要根據(jù)應(yīng)季新貨庫存情況和品相而定 二、促銷與折扣的關(guān)系u 時間選擇：長假期間、長假后、換季u 渠道：商場店、臨時賣場u 折扣制定：低于 8折u 折扣根據(jù)特賣場地市場情況和具體產(chǎn)品制定u 結(jié)構(gòu)分解：折扣目標，價位段，季節(jié)，款式，單款折扣，整體折扣控制u 平均折扣： 60%65%（扣點、保本）u 折扣調(diào)整：控制在 5%10%u 建議：現(xiàn)場二次調(diào)整折扣，競爭對手、品牌，控制全場折扣u 宣傳： POP、 DM單，超低折扣噱頭（款式適當、量少、時間段出貨）u 折后價：建議個位數(shù)為 0、 9u 單款折扣制定：根據(jù)前期銷售情況、庫存、品相和款式，與季節(jié)關(guān)聯(lián)不大三、店鋪定位與店鋪角色發(fā)問：我們?yōu)槭裁匆_定店鋪定位 ???u 店鋪類型u 銷售特點和差異u 貨品合理分配u 貨品差異化u 銷售最大化了解店鋪 =優(yōu)化貨品管理三、店鋪定位與店鋪角色u 店鋪級別（銷售額）u 店鋪類別（商場店、租金店、聯(lián)營）u 店鋪銷售特點（主力銷售、促銷）u 月均銷售額u 折扣定位u 安全庫存（ SKU、數(shù)量、金額）u 級別劃分：按區(qū)域級別梯形配置，貨品流通u 店鋪角
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