貨品管理與數(shù)據(jù)分析(編輯修改稿)
2025-02-08 15:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2022年11月銷(xiāo)額2022年10月銷(xiāo)額關(guān)鍵點(diǎn)? 名詞解釋 ：在一定周期內(nèi)，店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品的平均價(jià)格。? 計(jì)算方法 ：平均單價(jià) =銷(xiāo)售額 247。 銷(xiāo)售件數(shù)? 作用 ： ； 。 平 均 單 價(jià)20萬(wàn) X 60平均單價(jià) = 3333元關(guān)鍵點(diǎn)? 名詞解釋 ：在一定周期內(nèi)，店鋪內(nèi)顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額。? 計(jì)算方法 ：客單價(jià) =總銷(xiāo)售額 247。 購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（銷(xiāo)售發(fā)票數(shù)量）? 作用 ：衡量店鋪銷(xiāo)售人員連帶推銷(xiāo)能力的重要指標(biāo)。 客 單 價(jià)20萬(wàn) = 4000元X 50關(guān)鍵點(diǎn)? 名詞解釋 ：在一定周期內(nèi)，店鋪內(nèi)顧客的平均購(gòu)買(mǎi)件數(shù)。? 計(jì)算方法 ：客單量 =銷(xiāo)售件數(shù) 247。 購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（銷(xiāo)售發(fā)票數(shù)量）? 作用 ： 衡量店鋪銷(xiāo)售人員連帶推銷(xiāo)能力的重要指標(biāo)。 客單量（連帶率）客單量 = X 50X 60關(guān)鍵點(diǎn) 庫(kù)銷(xiāo)比 =月初庫(kù)存金額 247。 預(yù)估當(dāng)月銷(xiāo)售額 （以零售價(jià)計(jì)算） 庫(kù)銷(xiāo)比 =月初庫(kù)存數(shù)量 247。 預(yù)估當(dāng)月銷(xiāo)售數(shù)量庫(kù)銷(xiāo)比？？考思缺貨 /大量折扣 優(yōu)秀 良好 庫(kù)存偏大 /結(jié)構(gòu)不合理 ＞ l 庫(kù)銷(xiāo)比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率l 庫(kù)銷(xiāo)比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，利潤(rùn)難以最大化l 庫(kù)銷(xiāo)比反映的是總量問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理l 庫(kù)存結(jié)構(gòu) —— 大類(lèi)結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類(lèi)的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)位帶分布等庫(kù)銷(xiāo)比衡量參考標(biāo)準(zhǔn)折扣率 /新貨占比該季貨品的平均銷(xiāo)售折扣率折扣率 =實(shí)際銷(xiāo)售金額 /吊牌價(jià)金額 =（正價(jià)銷(xiāo)售 +特價(jià)銷(xiāo)售） /銷(xiāo)售額的吊牌金額新品占有率 =新品庫(kù)存 247。 全部庫(kù)存 100%練習(xí)計(jì)算某店鋪新老款折扣率、新品占有率折扣率 款號(hào) 吊牌金額 實(shí)際銷(xiāo)售金額 剩余庫(kù)存E11WA156 499 330 100E11WC421 659 600 90E11WN461 569 310 70E104C227 499 260 40E104C095 589
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