as終端店長培訓之貨品管理(編輯修改稿)
2025-03-22 19:39 本頁面
【文章內容簡介】 合做主推？ 占庫存，影響貨品周轉 滯銷 分析 庫存大 滯銷因素 方案 清、調等 ? 調整陳列位置 ? 關注其貨品 ? 銷售模式訓練 ? 要有激勵不壓力 ?新貨到店（制定 710天觀察期） ?調整陳列位置 ?同事分享，挖掘賣點，做主推。 反饋、申請 新貨銷售情況（補貨或清貨） ? 慢銷原因： 價格（適宜輕減再測試） 款式（適宜重減至最低價） ? 好銷原因： 天氣，推廣的帶動（考慮是否短期效應） 主推款式（可預計長期效應） ? 對于消化速度快且?guī)齑尕⒆愕呢浧罚M行補充以擴大利潤； ? 團購需求； ? 其他庫存丌足以支持銷售的情況。 ? 節(jié)前（促銷）備貨 補貨公式： 日均銷售量 周轉天數 +鋪場數量 現有庫存 在途貨品 =補貨量 周轉天數 —預計銷售周期 /到貨天數 ? 分析以往銷售數據 ? 生命周期 ? 節(jié)假日、促銷 ? 天氣 ? 員工激勵 1191050的短 T, 鋪場需要 100件 ,現有庫存只剩40件 ,還有在途未到的 30件 ,上周銷售 42件，現要補 2周的貨，應該補多少？ 42247。714＋ 100－ 40－ 30=114 練習： 先補：每色大數 再補：尺碼細數 ? 淡季是幾乎什么東西都不好賣。如何應對淡季貨品？ ? 旺季是加盟商最高興的時候。幾乎是進什么賣什么，如何面對旺季貨品？ 三心 細心 責任心 耐心 距離短程 位置明確 空間規(guī)劃 分類存放 分頻排序 所有貨品進出庫迅速方便。 陳列物料區(qū)、殘品區(qū) 男裝、女裝、男鞋、女鞋、配件 功能類別劃分 數字編號、顏色、尺碼 高頻 中頻 低頻 排序 貨品區(qū)、 男裝當季新款貨品區(qū) 女裝當季新款貨品區(qū) 女裝當季新款貨品區(qū) 舊款/換季 女鞋區(qū) 男鞋區(qū) 舊款 /換季 配件區(qū) 殘次區(qū) 其它 服裝： 1103201A 1103201B 1103201C 1103202 1103203 1103204 1103202A 1103202B 1103202C 1103205 1103206 11032
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