貨品需要科學(xué)的管理方案-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立-免費(fèi)閱讀
【正文】 二月 21二月 2121:12:2621:12:26February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 219:12 下午 二月 2121:12February 16, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 9:12:26 下午 9:12 下午 21:12:26二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:12:2621:12:2621:122/16/2023 9:12:26 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。通過折扣后依然平銷，但能保證店鋪陳列的多樣化銷售折扣對于毛利率的作用關(guān)注： 當(dāng)貨品為暢銷新品的時(shí)候，銷售速度快，毛利率也高。 92%=921AAA款 (1702112)訂貨最深度 =805(1+30%)/95%=1101訂單的自我評審在評審訂單的過程中，要結(jié)合計(jì)劃的訂貨結(jié)構(gòu)和實(shí)際的訂貨策略來評審， 具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：總量評審? 結(jié)合分公司下達(dá)給單店的指標(biāo)來評審訂貨總量? 結(jié)合店鋪的銷售增長走勢來評審訂貨總量貨品結(jié)構(gòu)評審? 以計(jì)劃的貨品結(jié)構(gòu)來評審? 以實(shí)際的貨品來調(diào)整訂單的貨品結(jié)構(gòu) SKU的深度和寬度? 根據(jù)店鋪?zhàn)畲?SKU容量來評審 SKU的寬度? 根據(jù)售罄率、店鋪的最大銷售量來評審 SKU的深度上下裝 (7:3)、關(guān)聯(lián)性 (陳列 )? 通過計(jì)算整體訂貨產(chǎn)品的零售均價(jià)來評審? 根據(jù)計(jì)劃的價(jià)位段分布來評審上市時(shí)間? 根據(jù)公司已定上市時(shí)間來評審各階段上貨占比情況產(chǎn)品日常管理? 存銷比分析 ? 庫存結(jié)構(gòu)分析 ? 平均銷售折扣分析 ? 貨品整合 ? 售罄率分析 ? 貨品的管理指標(biāo)? 貨品分析的重要指標(biāo) ? 分享：利潤＆存銷比 存銷比分析? 存銷比： 反映的是總量是否合理，宏觀指標(biāo)? 公式： 存銷比＝ (月初庫存 +當(dāng)月進(jìn)貨 )/當(dāng)月銷售存銷比分析?存銷比的區(qū)分? 庫齡區(qū)分： 新品（自上市期 90天的產(chǎn)品） 舊品（ 90天以上的產(chǎn)品）? 季節(jié)區(qū)分： 應(yīng)季（符合本季節(jié)氣侯特點(diǎn)的） 過季（不符合本季節(jié)氣侯特點(diǎn)的）意義：一個(gè)單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，反映的是資金使用效率的問題。? 深度：每個(gè) SKU的平均訂購數(shù)量。平均銷售折扣? 公式 平均銷售折扣率＝銷售額 /銷售額的吊牌金額 可用于單個(gè) SKU計(jì)算，也可用于不同品名產(chǎn)品或大類產(chǎn)品計(jì)算期貨與現(xiàn)貨? 期貨 價(jià)格 :鞋服 零售價(jià)的 。 產(chǎn)品上貨時(shí)間和正價(jià)銷售期以終端銷售為準(zhǔn)，根據(jù)不同的區(qū)域特性會有一定的時(shí)間差異存在。產(chǎn)品生命周期● 生命周期的規(guī)定 正價(jià)期：鞋上市后 3個(gè)月內(nèi) 服上市后 2個(gè)月內(nèi) 打折期：超過正價(jià)期后可以打折銷售清倉。配件 零售價(jià)的 根據(jù)市場需求預(yù)測下單，對資金使用率要求相對較高， 存在一定的風(fēng)險(xiǎn) 公司發(fā)貨，實(shí)行先期貨后現(xiàn)貨制，提高期貨訂單的執(zhí) 行率，保證貨源? 現(xiàn)貨 價(jià)格 :鞋服 零售價(jià)的 。? 兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。新品 +應(yīng)季＝有效庫存（存銷比： ）舊品 +過季＝無效庫存（存銷比： ）新品 +老品 +應(yīng)季 +過季＝綜合庫存 (存銷比 :)存銷比過高意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。所以，為了保證利潤，前期的買貨是重中之重的。 二月 2121:12:2621:12Feb2116Feb21? 1故人江海別，幾度
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