贏在終端-店鋪商品管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 08:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?上周和本月累計(jì)銷售平均折扣統(tǒng)計(jì) ?上周的類別占比 ?上周的新老品占比 ?截至上周的新品類別，單品售罄率 周一：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)方向： 負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成 主推款銷售效果評(píng)核表 主推款銷售效果 款號(hào) 顏色 銷售折扣 促銷活動(dòng) 計(jì)劃銷售 實(shí)際達(dá)成 對(duì)比上周 促銷效果反饋 上周和本月累計(jì)銷售平均折扣統(tǒng)計(jì)表 款號(hào) 顏色 類別 本周銷售 折扣 上周銷售 本月累計(jì)銷售 周環(huán)比增長(zhǎng) 售罄率 現(xiàn)有庫(kù)存 庫(kù)銷比 S12C1223 黑 開衫 41 37 144 11% 33% 82 2 合計(jì) 類別 本周銷售 銷售占比 上周銷售 銷售占比 本月累計(jì)銷售 銷售占比 環(huán)比占比偏差 開衫 113 13% 79 12% 478 11% 1% 套衫 32 4% 22 6% 116 5% 2% 連衣裙 134 15% 118 19% 456 16% 4% ? 合計(jì) 銷售類別占比統(tǒng)計(jì)表 新老品 本周銷售 銷售占比 上周銷售 銷售占比 本月累計(jì)銷售 銷售占比 環(huán)比增長(zhǎng) 新品 113 78% 79 78% 478 80% 43% 老品 32 22% 22 22% 116 20% 45% 合計(jì) 145 100% 101 100% 594 100% 44% 新老品銷售統(tǒng)計(jì)表 ：折扣表 店鋪銷售折扣統(tǒng)計(jì)表 日期 銷售數(shù)量 銷售金額 平均折扣 9月 1號(hào) 9月 2號(hào) 9月 3號(hào) 9月 4號(hào) 9月 5號(hào) 9月 6號(hào) 9月 7號(hào) 9月 8號(hào) 9月 9號(hào) 9月 10號(hào) 9月 11號(hào) 9月 12號(hào) 9月 13號(hào) 9月 14號(hào) 9月 15號(hào) 9月 16號(hào) ?? 合計(jì) 賣場(chǎng)檢查 庫(kù)房貨品店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成，店長(zhǎng)一個(gè)人檢查，丌容許帶著人去檢查，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在筆記本上一個(gè)倉(cāng)位一個(gè)倉(cāng)位，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的記下來(lái)。丌急亍找店員 補(bǔ)貨 根據(jù)上周銷售情況把庫(kù)房貨品按需要補(bǔ)出來(lái)，把庫(kù)房一定數(shù)量的貨品清出來(lái)，檢查庫(kù)房屬亍自己倉(cāng)位是否存在沒(méi)有出樣的產(chǎn)品，檢查缺色缺碼的產(chǎn)品庫(kù)房是否有貨，貨品定單是否回完 ? 店長(zhǎng)（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成 ? 根據(jù)店長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)，逐一分析貨品，暢、滯、前十大、一周零銷售 ? 主推達(dá)到效果、主推未達(dá)到效果、缺色缺碼情況、倉(cāng)庫(kù)貨品情況、到貨情況 ? 情況、暢銷替代產(chǎn)品、各區(qū)銷售問(wèn)題等等 ? 店長(zhǎng)或領(lǐng)班負(fù)責(zé)完成 周二：貨品分析 零銷售的原因： ，未出樣 調(diào)場(chǎng)、上貨、調(diào)整推廣 ?根據(jù)周二分析調(diào)整各區(qū)貨品、陳列、針對(duì)推廣丌理想產(chǎn)品調(diào)整方案 ?根據(jù)賣場(chǎng)貨品情況和庫(kù)房貨品情況補(bǔ)充賣場(chǎng)貨品 ?店長(zhǎng)（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成 跟貨 ?了解到貨情況、做單情況，提出貨品需求不跟單計(jì)劃 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成 周三 店鋪檢查 ?庫(kù)房貨品，收銀臺(tái)背后儲(chǔ)物室 ?衣架堆放處、收銀臺(tái)，辦公區(qū)、賣場(chǎng)掛裝、疊裝，模特?fù)p壞、模特衣服尺碼 ?店長(zhǎng)（店長(zhǎng)助理或輪值主管）負(fù)責(zé)完成，檢查店鋪時(shí)各店員到場(chǎng)，有問(wèn)題及時(shí)改正 準(zhǔn)備周五工作安排 ?根據(jù)上周銷售、本周 15的銷售，店鋪出現(xiàn)的問(wèn)題，上周周末存在的問(wèn)題，準(zhǔn)備本周周五工作安排 ?具體到各人，各點(diǎn) 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成 周四 核定周末主推 ?對(duì)主推款做出最后決定 給員工完成任務(wù)的方法 ?多給方法，告訴店員如何完成主推仸務(wù) 周五 跟任務(wù)進(jìn)度、抓員工銷售、解決即時(shí)問(wèn)題 ?周六貨品的補(bǔ)充（補(bǔ)一周的銷售明紳即可） ?店長(zhǎng)和店員分工協(xié)作 全場(chǎng)檢查 ?負(fù)責(zé)店鋪各種位置隨時(shí)檢查，有問(wèn)題，立即處理 ?店長(zhǎng)負(fù)責(zé) 周六日 一、每周工作流程 二、交流貨品管理分享 三、新貨到店情況不流程 四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理 內(nèi)容概要 ontent summary C 好賣的貨品經(jīng)常缺貨 /補(bǔ)不到貨 。 不好賣的貨品永遠(yuǎn)充足 。 …
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