贏在終端-店鋪商品管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?上周和本月累計(jì)銷售平均折扣統(tǒng)計(jì) ?上周的類別占比 ?上周的新老品占比 ?截至上周的新品類別，單品售罄率 周一：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)方向： 負(fù)責(zé)人：店長負(fù)責(zé)完成 主推款銷售效果評(píng)核表 主推款銷售效果 款號(hào) 顏色 銷售折扣 促銷活動(dòng) 計(jì)劃銷售 實(shí)際達(dá)成 對(duì)比上周 促銷效果反饋 上周和本月累計(jì)銷售平均折扣統(tǒng)計(jì)表 款號(hào) 顏色 類別 本周銷售 折扣 上周銷售 本月累計(jì)銷售 周環(huán)比增長 售罄率 現(xiàn)有庫存 庫銷比 S12C1223 黑 開衫 41 37 144 11% 33% 82 2 合計(jì) 類別 本周銷售 銷售占比 上周銷售 銷售占比 本月累計(jì)銷售 銷售占比 環(huán)比占比偏差 開衫 113 13% 79 12% 478 11% 1% 套衫 32 4% 22 6% 116 5% 2% 連衣裙 134 15% 118 19% 456 16% 4% ? 合計(jì) 銷售類別占比統(tǒng)計(jì)表 新老品 本周銷售 銷售占比 上周銷售 銷售占比 本月累計(jì)銷售 銷售占比 環(huán)比增長 新品 113 78% 79 78% 478 80% 43% 老品 32 22% 22 22% 116 20% 45% 合計(jì) 145 100% 101 100% 594 100% 44% 新老品銷售統(tǒng)計(jì)表 ：折扣表 店鋪銷售折扣統(tǒng)計(jì)表 日期 銷售數(shù)量 銷售金額 平均折扣 9月 1號(hào) 9月 2號(hào) 9月 3號(hào) 9月 4號(hào) 9月 5號(hào) 9月 6號(hào) 9月 7號(hào) 9月 8號(hào) 9月 9號(hào) 9月 10號(hào) 9月 11號(hào) 9月 12號(hào) 9月 13號(hào) 9月 14號(hào) 9月 15號(hào) 9月 16號(hào) ?? 合計(jì) 賣場(chǎng)檢查 庫房貨品店長負(fù)責(zé)完成，店長一個(gè)人檢查，丌容許帶著人去檢查，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問題在筆記本上一個(gè)倉位一個(gè)倉位，一個(gè)問題一個(gè)問題的記下來。丌急亍找店員 補(bǔ)貨 根據(jù)上周銷售情況把庫房貨品按需要補(bǔ)出來，把庫房一定數(shù)量的貨品清出來，檢查庫房屬亍自己倉位是否存在沒有出樣的產(chǎn)品，檢查缺色缺碼的產(chǎn)品庫房是否有貨，貨品定單是否回完 ? 店長（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成 ? 根據(jù)店長提供數(shù)據(jù)，逐一分析貨品，暢、滯、前十大、一周零銷售 ? 主推達(dá)到效果、主推未達(dá)到效果、缺色缺碼情況、倉庫貨品情況、到貨情況 ? 情況、暢銷替代產(chǎn)品、各區(qū)銷售問題等等 ? 店長或領(lǐng)班負(fù)責(zé)完成 周二：貨品分析 零銷售的原因： ，未出樣 調(diào)場(chǎng)、上貨、調(diào)整推廣 ?根據(jù)周二分析調(diào)整各區(qū)貨品、陳列、針對(duì)推廣丌理想產(chǎn)品調(diào)整方案 ?根據(jù)賣場(chǎng)貨品情況和庫房貨品情況補(bǔ)充賣場(chǎng)貨品 ?店長（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成 跟貨 ?了解到貨情況、做單情況，提出貨品需求不跟單計(jì)劃 店長負(fù)責(zé)完成 周三 店鋪檢查 ?庫房貨品，收銀臺(tái)背后儲(chǔ)物室 ?衣架堆放處、收銀臺(tái)，辦公區(qū)、賣場(chǎng)掛裝、疊裝，模特?fù)p壞、模特衣服尺碼 ?店長（店長助理或輪值主管）負(fù)責(zé)完成，檢查店鋪時(shí)各店員到場(chǎng)，有問題及時(shí)改正 準(zhǔn)備周五工作安排 ?根據(jù)上周銷售、本周 15的銷售，店鋪出現(xiàn)的問題，上周周末存在的問題，準(zhǔn)備本周周五工作安排 ?具體到各人，各點(diǎn) 店長負(fù)責(zé)完成 周四 核定周末主推 ?對(duì)主推款做出最后決定 給員工完成任務(wù)的方法 ?多給方法，告訴店員如何完成主推仸務(wù) 周五 跟任務(wù)進(jìn)度、抓員工銷售、解決即時(shí)問題 ?周六貨品的補(bǔ)充（補(bǔ)一周的銷售明紳即可） ?店長和店員分工協(xié)作 全場(chǎng)檢查 ?負(fù)責(zé)店鋪各種位置隨時(shí)檢查，有問題，立即處理 ?店長負(fù)責(zé) 周六日 一、每周工作流程 二、交流貨品管理分享 三、新貨到店情況不流程 四、倉庫貨品管理 內(nèi)容概要 ontent summary C 好賣的貨品經(jīng)常缺貨 /補(bǔ)不到貨 。 不好賣的貨品永遠(yuǎn)充足 。 …
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