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正文內(nèi)容

贏在終端-店鋪商品管理培訓(xùn)教材-展示頁

2025-03-10 08:19本頁面
  

【正文】 8號 9月 9號 9月 10號 9月 11號 9月 12號 9月 13號 9月 14號 9月 15號 9月 16號 ?? 合計(jì) 賣場檢查 庫房貨品店長負(fù)責(zé)完成,店長一個(gè)人檢查,丌容許帶著人去檢查,同時(shí)發(fā)現(xiàn)問題在筆記本上一個(gè)倉位一個(gè)倉位,一個(gè)問題一個(gè)問題的記下來。也就是說該店鋪的合理庫存應(yīng)該維持在 150件左右。 存銷比過低(< 2),意味著庫存不足,銷售會有損失,利潤難以最大化。 ? 存銷比過高(一般> 3),意味著庫存總量過大或者結(jié)構(gòu)不合理。 ? 廣義上,存銷比也可以用于判斷大類、性別、系列及單個(gè) SKU庫存量(數(shù)量和金額)是否合理。 一般而言,生命周期為三個(gè)月的產(chǎn)品其各月售罄率為: 周期 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 第四個(gè)月 售罄率 20%25% 30%40% 60%65% 70%80% 貨號 顏色 價(jià)格 訂量 到貨量 上市時(shí)間 銷售量 售罄率 S12C9433 淺灰 /白 /白灰/黑 /海藍(lán) 439 144 254 09429 119 49% 分析: S12C9433暢銷 暢銷原因(賣點(diǎn)):款式?色彩?價(jià)格?陳列?推銷?團(tuán)購?舒適?受眾面? … . 方案: 1. 補(bǔ)貨否 ? 30 天售罄率達(dá)到 49%,賣點(diǎn)多,周期還有 2個(gè)月。平均幾折? “ 1D”,“ 1SKU” “ 1D”:為一個(gè)款式 “ 1SKU” :為一個(gè)單款單色 例: 款號 顏色 S12C4874 桔紅色 黑色 灰色 S12C6848 青色 寶蘭色 S12C7748 櫻花紅 問題: 請為左邊的表格里一共有幾個(gè) ”D”,幾個(gè) ”SKU”? “D”(款) :共 3個(gè) “SKU”(款) :共 6個(gè) 答案: 銷售品類占比 = 各品類銷售金額 總銷售金額 * 100% 庫存品類占比 = 各品類庫存金額 總庫存金額 * 100% 例: A店一個(gè)月的銷售匯總 品類 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 連衣裙 14 5460 % 開衫 47 24346 % 兩件套 1 599 % 毛衫 98 53606 % 合計(jì) 160 84011 % 例: A店月末的庫存匯總 品類 庫存數(shù)量 庫存金額 庫存占比 連衣裙 98 45570 % 開衫 114 63270 % 兩件套 23 14789 % 毛衫 354 161424 % 合計(jì) 589 285053 % 年份 大類 318418 418518 518618 618718 718818 818918 總計(jì) 2023 兩件套 % 100% 套衫 % % 100% 2023 匯總 % % 100% 2023 蝙蝠衫 % % 100% 開衫 % % 100% 兩件套 % % % 100% 套衫 % % % 100% 2023 匯總 % % % 100% 2023 蝙蝠衫 % % 100% 開衫 % % % 100% 兩件套 % % % 100% 套衫 % % % % % 100% 2023 匯總 % % % % % 100% 2023 背心 % % 100% 吊帶衫 % 100% 開衫 % % % % % 100% 兩件套 % % 100% 套衫 % % % % 100% 2023 匯總 % % % % % 100% 總計(jì) % % % % % % 100% ? 類別 白 橙色 粉色 黑 紅色系 黃色系 灰色系 咖啡 蘭色系 綠色系 紫色 總計(jì) 開衫 21% 11% 5% 11% 11% 11% 26% 5% 100% 連衣裙 6% 18% 6% 6% 65% 100% 套衫 2% 1% 1% 9% 23% 5% 13% 9% 17% 12% 6% 100% 總計(jì) 2% 1% 1% 9% 22% 5% 13% 9% 20% 13% 6% 100% 率與 存銷比 售罄率:商品在統(tǒng)計(jì)期間里銷售的數(shù)量 與總到貨數(shù)量的比值。 如何進(jìn)行店鋪商品管理? 銷售量 陳列 補(bǔ)貨 促銷 陳列 調(diào)配 打折 陳列 清貨 分貨 時(shí)間 歸并 調(diào)配 日常貨品管理 商品的生命周期 ?商品銷售數(shù)據(jù)分析介紹 商品銷售折扣 = 商品銷售金額 商品吊牌金額 * 100% 日平均折扣 = 日銷售金額 日吊牌金額 * 100% 月平均折扣 = 月銷售金額 月吊牌金額 * 100% ? 例 1: A
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