某地產(chǎn)公司贏在租賃培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2024-10-28 15:55本頁(yè)面
【正文】 的心態(tài),資源是這個(gè)行業(yè)的命脈，永遠(yuǎn)是重點(diǎn)，要有長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的心態(tài)，資源為王． 開(kāi)發(fā)渠道和方法我下面給打家講一下．,渠 道 與 方 法,10個(gè)租賃房源獲取渠道,11個(gè)租賃客戶獲取渠道,年輕時(shí)的人生目 標(biāo),沒(méi)有目標(biāo) 27%→ 失業(yè)、生活落魄者 模糊目標(biāo) 60%→ 藍(lán)領(lǐng) 清楚目標(biāo) 10%→ 專業(yè)人士 非常清楚目標(biāo) 3%→ 企業(yè)家、杰出人士,第四種人收入是第三種人的16倍,哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤研究的結(jié)果,一、不要試著做,建立明確合理的目標(biāo)（很多人高估了自己的短期目標(biāo)，低估了自己的長(zhǎng)期目標(biāo)） 什么是“剩者為王” 90：10法則,二、不要拿不該拿的錢,工資的構(gòu)成 客戶的禮物,三、不要不進(jìn)步,凱撒的故事 問(wèn)題不是你做了多久，而是你有沒(méi)有進(jìn)步 成為公司的骨干 骨干的特質(zhì)：1）忠誠(chéng) 2）業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 3）敬業(yè)、竭盡全力,四、 永遠(yuǎn)不要抱怨,抱怨就像口臭，自己不覺(jué)得，別人受不了 想做的事，該做的事 執(zhí)行力=職業(yè)素養(yǎng),贏在租賃——租賃經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng) 之,技巧篇（四要）,一、要做就做專家,專家等于贏家 影響力的權(quán)威性 良好的個(gè)人形象 對(duì)區(qū)域的了解（區(qū)域七大優(yōu)勢(shì)，小區(qū)的五大優(yōu)勢(shì)） 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，（專業(yè)、新聞） 長(zhǎng)久的從業(yè)心態(tài),二、要靠服務(wù)制勝,一流的經(jīng)紀(jì)人靠服務(wù) 二流的經(jīng)紀(jì)人靠產(chǎn)品（房源） 三流的經(jīng)紀(jì)人靠打折（價(jià)格） 營(yíng)銷之父菲利普?科特勒— 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已全面到來(lái)，服務(wù)不再是產(chǎn)品的附庸，甚至，服務(wù)不再局限于與產(chǎn)品平起平坐，實(shí)際上，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的終極體現(xiàn)是服務(wù)從產(chǎn)品中獨(dú)立出來(lái)，讓服務(wù)直接形成生產(chǎn)力。,售前服務(wù),隨時(shí)微笑 講話客氣（不要當(dāng)著客戶的面爭(zhēng)吵，批評(píng)你的同事） 定期聯(lián)絡(luò) （喬吉拉德） 不斷關(guān)心（關(guān)心客戶關(guān)心的人，關(guān)心客戶關(guān)心的事）喬吉拉德買花、大米的故事 差異化服務(wù)：海底撈停車卡,售后服務(wù),定期聯(lián)絡(luò)：你怎么說(shuō) 幫客戶交八費(fèi)，搬家 成交禮物（鎮(zhèn)宅之寶） 最好的服務(wù)定義：發(fā)自內(nèi)心,三、要讓客戶信任你,一、要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題 銷售是靠問(wèn)的（你講話只占2
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