地產(chǎn)開盤流程培訓(xùn)教材-展示頁
2025-03-05 15:05本頁面
【正文】 一個(gè)房號可認(rèn) 1—3籌，客戶憑借認(rèn)籌單上的順序號進(jìn)行選房 ； 未到或遲到者視為自動放棄。針對放棄選房的客戶要有備用客戶 認(rèn)籌客戶誠意度高，易于把握。 1。 1個(gè)房號可被預(yù)訂 2次。 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫工具 VIP卡 VIP卡、選房資格確認(rèn)書 第三關(guān)卡 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫開盤結(jié)果 簽到客戶： 147組 銷售房源： 125套 客戶選房率 : 85% 經(jīng)過一個(gè)月不斷的客戶積累，層層客戶設(shè)卡和相應(yīng)的梳理工具應(yīng)用，項(xiàng)目組順利的 完成了開盤的目標(biāo)，在實(shí)收均價(jià) 15900元 /平米基礎(chǔ)上盡可能的贏得了最高的銷售量 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫效果 2： 將客戶的三選分別用不同的顏色標(biāo)出，明顯的看到每個(gè)房號的備選情況，做到精準(zhǔn)銷控 效果 2 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫5月 19日 6月 9日 6月 15日 6月 23日 算價(jià) 交定金 開盤 6月 20日 樣板間開放 售樓處開放 開發(fā)商要求 ? VIP卡限量辦理，控制人數(shù)在 120人以內(nèi)； ? 嚴(yán)格梳理客戶，盡可能擠壓客戶的水分； ? 定金交納之后，將開盤的銷控確認(rèn)到房號； 階段三 第三階段 預(yù)銷控 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫第三卡 目的 效果 交納誠意金、辦理 VIP卡，確認(rèn)開盤選房資格 第三工具 手段 按照先后順序，限量售卡； 憑借樣板間參觀卡和選房意向單以及本人身份證辦理 VIP卡； VIP卡以及收據(jù)為開盤當(dāng)天唯一資格確認(rèn)； 效果： 當(dāng)天順利辦卡 147張，梳理開盤當(dāng)天銷售 130套左右。 目的 通過價(jià)格測試客戶誠意度； 通過房號確認(rèn)單，精準(zhǔn)梳理客戶意向房號。 目的 第一關(guān)卡 效果 截止到 6月 8日共計(jì)領(lǐng)卡 430張，周末有效的安排了每天 150組左右客戶參觀樣板間 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫第一工具 工具 全程意向跟蹤 效果 客戶全程意向跟蹤表 效果 ： ? 有效的把握客戶各時(shí)段的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題 ? 為開盤奠定了精準(zhǔn)的客戶意向整理 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫5月 19日 6月 9日 6月 15日 6月 23日 售樓處開放 樣板間開放 算價(jià) 交定金 開盤 6月 20日 開發(fā)商調(diào)整目標(biāo)： 均價(jià)上調(diào) 1500元 /平米，開盤稀售，要求精準(zhǔn)銷控 問題： 在提高價(jià)格的情況下如何梳理原有客戶 階段二 第二階段 基本意向梳理 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫第二卡 手段 效果 算價(jià)、填寫房號意向單 第二關(guān)卡 手段 客戶憑樣板間參觀卡到售樓處進(jìn)行算價(jià)； 算價(jià)后填寫三個(gè)意向的房號確認(rèn)單。轉(zhuǎn)來訪僅有 60 組 ）， 來電轉(zhuǎn)來訪的客戶比例低 ，無法梳理客戶意向，對有效客戶樹立把握不清。 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫開盤前經(jīng)歷的幾個(gè)客戶梳理階段 積累客戶 認(rèn)籌、交定金 開盤 營銷節(jié)點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 ?認(rèn)籌（ VIP卡） ?（取得預(yù)售許可證前禁止） 樣板間開放 ?目的： 通過設(shè)定門檻 ， 篩選誠意客戶 ， 確保開盤目標(biāo)； ?形式： ?沒有取得預(yù)售許可證的情況下 ， 可以出具存款證明 ， 確定選房身份 。3/1/2023 m 房地產(chǎn)智庫開盤流程 策劃情景模擬培訓(xùn) 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫 一、開盤前客戶梳理階段 二、選房順序確定 三、選房流程區(qū)域 四、各區(qū)域功能分解 房地產(chǎn)智庫本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?取得預(yù)售許可證以后繳納定金 ， 確定選房身份 。 m 房地產(chǎn)智庫客戶梳理背景 5月 19日 6月 9日 6月 15日 6月 23日 時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定 售樓處開放 樣板間開放 算價(jià) 交定金 開盤 6月 20日 營銷節(jié)點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 累計(jì)人氣 基本意向梳理 預(yù)銷控 精
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