房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)流程培訓(xùn)教材-展示頁
2025-01-12 22:38本頁面
【正文】 理 一、資源開發(fā) 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 盤源、客源開發(fā)中的注意事項(xiàng) 一、資源開發(fā) 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 二、資源匹配與推廣 ３、房源匹配需求的一般順序 ⑴ 先匹配分行本身的需求，后共享需求 ⑵ 先在腦海進(jìn)行匹配，后運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)匹配 ⑶ 先匹配最近的需求，后匹配以前的需求 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 二、資源匹配與推廣 記憶 基礎(chǔ) 匹配 理解 房源 需求 關(guān)鍵 房源 需求 房源 需求 技巧 客戶的沉淀是基礎(chǔ)，理解是關(guān)鍵，技巧有助于順利的實(shí)現(xiàn)帶看 １、匹配流程圖 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 一、客戶接洽資源開發(fā) ⑵、辦理盤源委托的手續(xù) ① 業(yè)主委托放盤，可以將盤源信息錄入系統(tǒng)（如果 是業(yè)主委托人放的盤，需要注明）； ② 經(jīng)紀(jì)人最好能留下業(yè)主房產(chǎn)證復(fù)印件； ③ 業(yè)主如果是委托一個(gè)經(jīng)紀(jì)人代理，需要簽訂一份 委托協(xié)議； ④ 盤源錄入的詳細(xì)規(guī)定請見《業(yè)務(wù)制度》第二節(jié)第 四條內(nèi)容。學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 基礎(chǔ)流程 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)流程 一、資源開發(fā) 二、資源匹配與推廣 三、客戶接洽與看房 四、業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則 五、售后服務(wù) 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)流程 接受買方委托 接受賣方委托 了解客戶需意向，詳細(xì)登記客戶資料 簽訂業(yè)務(wù)委托書，爭取獨(dú)家委托及鑰匙 現(xiàn)場查勘物業(yè)，進(jìn)行評估，核實(shí)物業(yè)情況 帶客戶看房 廣告宣傳、推廣 收取定金，簽署單邊《 XX合約》 牢記《業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則》進(jìn)行交易洽談（價(jià)格、稅費(fèi)、產(chǎn)權(quán)等） 了解物業(yè)詳細(xì)現(xiàn)狀，詳細(xì)登記物業(yè)資料 簽約成交 協(xié)助辦理過戶手續(xù)和交房 做好售后服務(wù)，為客戶真誠到永遠(yuǎn)，積累更多信息資源 推薦合適盤源，簽署《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)確認(rèn)書》 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 一、資源開發(fā) 盤源開發(fā) 序號 渠 道 分析研究 備注 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 1 業(yè)主上門放盤 便于了解業(yè)主的第一手全 面資料；建立初步的信任感； 無 2 網(wǎng)上找房源 覆蓋面廣，跨區(qū)域找盤源 真實(shí)性？是業(yè)主放盤還是同行放盤，要學(xué)會鑒 別、篩選；需要經(jīng)過后期跟進(jìn)才能進(jìn)一步證實(shí)其 真實(shí)性，樓盤的真實(shí)情況；業(yè)主的傭金要落實(shí)。 3 廣告放盤：電 話放盤 信息量大 價(jià)格的真實(shí)性？（經(jīng)紀(jì)人自己要鑒別） 4 行家挖盤 缺什么就找什么，針對性強(qiáng) 需要經(jīng)紀(jì)人平時(shí)與同行保持良好的私人關(guān)系，需要 技巧；禮尚往來，我也要出 最好 5 上門塞卡片 （派單） 鍛煉新人，加速熟悉周圍的樓盤信息；業(yè)主有卡片在手，需要的時(shí)候就會自動找你的 大海撈針，成交的概率很低 6 洗資料盤：利 用小區(qū)的業(yè)主 資料一個(gè)個(gè)地 電話洗盤 （買整個(gè)小區(qū)的業(yè)主信息） 有針對性 容易引起業(yè)主的反感，所以往往用行家的名義 7 其他 裝修工、保安、物業(yè)管理處 ⑴盤源渠道分析 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì) 開放型文化 客源開發(fā) 序 號 渠 道 分析研究 備注 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 1 上門客 便于掌握第一手資料；通過第一次見面建立良好的關(guān)系，便于日后成交 2 網(wǎng)絡(luò)客 比較實(shí)在，有目的性 要通過發(fā)布大量的信息而且
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