房地產二手房經紀人培訓教材-展示頁
2025-01-10 03:44本頁面
【正文】 政規(guī)劃 ? 小區(qū)配套 ? 周邊環(huán)境 ? 房屋本身賣點 ? 格局 ? 已有的裝修 ? 朝向 ? 鄰居 6 把握顧客 ? 客戶的基本狀況 ? 婚姻家庭 ? 家鄉(xiāng) ? 從事的行業(yè) ? 工作單位及收入 ? 現住房狀況 ? 客戶的類型 ? 客戶的期望 ? 客戶的入住緊迫程度 7 尋找盡可能多的購買客戶 ? 對于同一個房源，可能有多位潛在購買者。目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程 1 我們每天都在企盼著成交，因為成交關系到我們的業(yè)績、榮譽甚至前途。 但是請牢記，成交也符合統計規(guī)律，總有一部分業(yè)務是不會成交的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結果，是一個水到渠成的過程！ 2 房地產經紀人的工作 ? 開發(fā)房源 ? 開發(fā)客戶 ? 撮合成交 ? 權證辦理 ? 售后服務 3 把握房源 ? 價格 ? 位置 ? 朝向 ? 戶型 ? 內部配套 ? 社區(qū)環(huán)境 ? 房東 ? 產權狀況 4 了解別人對該房產的觀點 ? 收集來自你的同事反饋來的信息 。 ? 潛在購買者的競爭有利于成交 ? 如何尋找購買客戶？ ? 互聯網絡廣告 ? 拆遷地區(qū)居民座談 ? 需求登記者 ? 人脈 8 確定最有可能的客戶 ? 支付能力強 ? 希望盡快入住 ? 對于二手房的狀況有基本了解 ? 明確知道自己的需求 9 客戶等級分類指標 ? 準備 、 意愿 、 能力作為區(qū)分的指標 ? 準備好 、 愿意和有能力購買房產的人 。 沒有什么限制或條件會阻止他們購買房產 。 他們通常看上去象個客戶 。你應當將這些人作為 “ 可能的客戶 ” 對待 。 這些顧客不是客戶 。 但是 ， 我們不能把他們作為客戶或可能的客戶來對待 。 ? 尋找需要支付的現金量較少的房產 。 ? 認為購買房產是一個令人激動的人生大事 。 ? 通常尋找面積大 、 有院子和娛樂設施的房產 。 ? 可能想搬到適合撫養(yǎng)孩子的地區(qū) 。 ? 可能是收入上升的家庭 。 ? 可能想搬到更體面的位置 。 13 客戶的類型 4 ? 想換小房子的客戶 ? 可能是住在家里的人不多了 。 ? 可能想減少家庭的日常開支 。 14 客戶的類型 5 ? 投資者 ? 對能買得起的住房感興趣的初次買房的人或年輕的鄰居 。 ? 希望在不遠的將來獲得利潤 。 ? 經常還擁有其他租賃房產 。 ? 經常參觀待售住房 ， 經?？捶慨a雜志 。 16 練習 1 ? 某房產， ? 一級地名 :公主墳 二級地名 :南禮士路 ? 房屋類型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 2室 0廳 0衛(wèi) ? 建筑面積為 :59平米 居住面積為 :44平米 ? 房屋所在層次 :11 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱 :鐵道部宿舍 ? 物業(yè)權屬 :房改房 朝向 : 東南 ? 房屋售價為 : 280000(元 )
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