店鋪終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析管理(編輯修改稿)
2025-03-22 11:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通常這個(gè)比率小于 80 ～ 90%是比較安全的 …… 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 規(guī)避非赤字關(guān)店 ! 黑字 庫(kù)存商品 現(xiàn)金拖欠 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 確保結(jié)存現(xiàn)金經(jīng)常保持 + 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人的效率分析 人均銷售分析 銷售金額 終端人數(shù) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人的效率分析 人均毛利分析 銷售毛利 終端人數(shù) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 同等面積及商圈類似的 ABCD店鋪 . A店 5人 ,業(yè)績(jī) 100萬(wàn) ,毛利率 20% B店 5人 ,業(yè)績(jī) 125萬(wàn) ,毛利率 18% C店 4人 ,業(yè)績(jī) 92萬(wàn) ,毛利率 20% D店 4人 ,業(yè)績(jī) 100萬(wàn) ,毛利率 16% 如何評(píng)價(jià) 4個(gè)店鋪的人效 ? 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人效的提升 店員 業(yè)績(jī) 毛利率 毛利 店名 人均 銷售 人均 毛利 5人 100萬(wàn) 20% 20萬(wàn) A店 20萬(wàn) 4萬(wàn) 5人 125萬(wàn) 18% 23萬(wàn) B店 25萬(wàn) 5萬(wàn) 4人 92萬(wàn) 20% 18萬(wàn) C店 23萬(wàn) 5萬(wàn) 4人 100萬(wàn) 16% 16萬(wàn) D店 25萬(wàn) 4萬(wàn) 平均值 標(biāo)準(zhǔn)值 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人的效率分析 勞動(dòng)分配率分析 人工費(fèi) 毛利 理想勞動(dòng)分配率 一般 是 1/2戒 1/3 勞動(dòng)分配率可用于調(diào)整人員工資戒終端人數(shù) ! 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 公司年?duì)I業(yè)額 1000萬(wàn) ,毛利率 40%,終端員工 55人 ,年 合計(jì)支出工資獎(jiǎng)金 134萬(wàn) . A店員工 5人 ,業(yè)績(jī) 100萬(wàn) ,毛利 40%,人工費(fèi) 123000元 B店員工 4人 ,業(yè)績(jī) 90萬(wàn) ,毛利 36%,人工費(fèi) 96000元 C店員工 5人 ,業(yè)績(jī) 80萬(wàn) ,毛利 40%,人工費(fèi) 121800元 分析 3家店鋪的人員或工資調(diào)整 . 或者 銷售目標(biāo)的調(diào)整 . 利用勞動(dòng)分配率公式轉(zhuǎn)換 (注意平均值和單人 ) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人效的提升 店員 業(yè)績(jī) 毛利 率 毛利 人工 費(fèi) 店名 人均工 資 人均毛利 5人 100萬(wàn) 40% 40萬(wàn) A店 4人 90萬(wàn) 36% 32萬(wàn) B店 5人 80萬(wàn) 40% 32萬(wàn) C店 平均 值 標(biāo)準(zhǔn) 值 55人 1000 40% 400 134 公司 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 08年毛利 3000萬(wàn) ,240人 . 09年毛利因金融危機(jī)縮小終端規(guī)模戒打折 , 毛利計(jì)劃 2400萬(wàn) ,人均工資下調(diào) 15% 請(qǐng)做出分析 ! (如果減員 ,減多少呢 ?) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人的效率分析 勞動(dòng)生產(chǎn)性分析 終端銷售人員在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的毛利潤(rùn)額度 . =毛利潤(rùn)總額 /終端總?cè)藬?shù) =(銷售業(yè)績(jī) /終端總?cè)藬?shù) )x(毛利潤(rùn) /銷售業(yè)績(jī) ) =單人銷售額 x毛利率 =勞動(dòng)時(shí)間 x單位時(shí)間銷售額 x毛利率 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 300萬(wàn) 240人 240萬(wàn) 240人 240萬(wàn) 192人 過(guò)去 現(xiàn)在 改善后 毛利 人員 勞動(dòng)生產(chǎn)性 下降 … 恢復(fù)正常 營(yíng)業(yè)額 毛利潤(rùn) 人工費(fèi) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 賣場(chǎng)效率分析 平米銷售分析 銷售金額 終端面積 平效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 賣場(chǎng)效率分析 平米毛利分析 銷售毛利 終端面積 平效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 某品牌 07年業(yè)績(jī) 6000萬(wàn) ,有店 50個(gè) ,毛利 2400萬(wàn) . 08年業(yè)績(jī) 9000萬(wàn) ,有店 80個(gè) ,毛利 3500萬(wàn) . 如何評(píng)判 ? 思考討論 : 大店 為何丌能輕易開(kāi) ? 平效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 平效的提升 思考幵認(rèn)論 你的店鋪多大面積平效水平最高 ? 是否需要所有店鋪保持最高平效 ? 為什么 ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 収現(xiàn)解決終端問(wèn)題 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 建立一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)的營(yíng)銷會(huì)議 【 店鋪銷售周報(bào) 】 【 店鋪銷售月報(bào) 】 商品銷售分析 購(gòu)買率分析 客單價(jià)分析 庫(kù)存對(duì)比分析 店 鋪 銷 售 日 報(bào) 公司銷售日?qǐng)?bào) 來(lái) 客 銷 售 統(tǒng) 計(jì) 進(jìn)銷存金額統(tǒng)計(jì) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 終端分析最有效的數(shù)據(jù) ! 1)銷售數(shù)據(jù) A【 銷售日?qǐng)?bào) 】 B 【 銷售周報(bào) 】 C【 銷售月報(bào) 】 2)進(jìn)貨數(shù)據(jù) 3)庫(kù)存數(shù)據(jù) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 【 店鋪銷售日?qǐng)?bào) 】 是 重要基礎(chǔ) 【 店鋪銷 售月報(bào) 】 【 店鋪銷 售周報(bào) 】 【 公司銷 售月報(bào) 】 【 公司銷 售周報(bào) 】 來(lái)客銷售 統(tǒng)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)品牌 銷售統(tǒng)計(jì) 店鋪進(jìn)銷 存金額 【 公司銷 售日?qǐng)?bào) 】 進(jìn)貨 /庫(kù)存統(tǒng)計(jì) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 【 店鋪銷售日?qǐng)?bào) 】 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 建立清晰的數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 學(xué)會(huì)利用工具 ! 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 如何快速收集數(shù)據(jù) ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 如何做好終端營(yíng)銷的分析 ? 業(yè) 績(jī) 找出問(wèn)題 改善終端 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 業(yè)績(jī)分析 業(yè)績(jī) 不好 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 某些店鋪的業(yè)績(jī)不好時(shí) , 店長(zhǎng)不能解釋為什么而搪塞 . 我們作為管理者如何處理 ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 Why? 嘗試 : 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 020040060080010001200140016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0 月 1 1 月 1 2 月來(lái)客人數(shù)購(gòu)買人數(shù)客單價(jià)銷售金額￥0￥1 0 0 , 0 0 0￥2 0 0 , 0 0 0￥3 0 0
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