舒立平——店鋪數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-03-16 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 何謂 七天平均銷量 所售商品（品類、單款）過去 7天平均每天銷售件數(shù) 7天平均銷量 = 7天 一周銷售總件數(shù) 25 何謂 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)量還可以賣多少天； 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 7天平均銷量 庫存數(shù)量 26 27 練習(xí) 短袖 T類，店鋪在 7月 1117日共 銷售了 63件，目前庫存還剩 409 件，在途新貨還有 48件，請問該 品類的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？ 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用 顯示庫存數(shù)量是否 － 適中 － 過多 － 過少 28 二、報(bào)表準(zhǔn)備及Excel基礎(chǔ)運(yùn)用 29 款式銷售報(bào)表 準(zhǔn)備 品類銷售報(bào)表 30 銷售排名表 （系統(tǒng)導(dǎo)出） 31 Excel基礎(chǔ)運(yùn)用 32 款式銷售報(bào)表 33 銷售品類對比表（系統(tǒng)版本） 34 品類銷售報(bào)表 35 36 練一練 三、數(shù)據(jù)分析 及對策 37 四個分析 二個對比 2 3 一個法則 1 38 一個法則 39 80/20： 大部份 的銷售額來自小部份 種類的貨品 。 品類銷售報(bào)表 40 同比就是今年某 一時(shí)期數(shù)據(jù)與去 年同期數(shù)據(jù)的對比 同比 環(huán)比就是現(xiàn)在的 統(tǒng)計(jì)周期和上一 個統(tǒng)計(jì)周期比較 環(huán)比 二個對比 41 四個分析 暢銷款分析 1 滯銷款分析 2 平銷款分析 3 品類分析 4 42 暢銷款分析 看存在問題點(diǎn)： 貨量是否足夠 a 、尺碼齊全 上下身貢獻(xiàn) 43 暢銷款分析 發(fā)現(xiàn)貨量不夠 ?補(bǔ)貨 ?找替代款 貨量太多 ?了解清楚該款是否因?yàn)樨浟慷?，才能成為暢銷款，而不是真正的暢銷款 貨量適中 ?需提前預(yù)算按照現(xiàn)時(shí)進(jìn)度，貨量在后期是否會不夠，要有預(yù)知能力 44 暢銷款分析表 45 款式替代表 46 范例 47 滯銷款分析 造成滯銷結(jié)果的原因 a、是否適季售賣 b、產(chǎn)品、陳列 48 平銷款分析 有銷售差異的 a、兩周對比 b、與其他店鋪對比 c、與訂貨計(jì)劃
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