選擇需要鋪墊-終端店鋪營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家舒立平老師(編輯修改稿)
2025-03-08 16:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物消費(fèi)支出 某商圈有三個(gè)層次。核心商圈內(nèi)的居民為 3000戶，購(gòu)物比例 90%；次級(jí)商圈內(nèi)的居民為 5000戶，購(gòu)物比例為50%；邊緣商圈內(nèi)的居民為 7000戶。該地區(qū)每戶居民每月購(gòu)物平均花費(fèi) 2023元。那么，各商圈的居民總支出各是多少元？核心商圈居民為月支出： 30002023 90%=540（萬(wàn)元）次級(jí)商圈居民為月支出： 500020235 0%=500（萬(wàn)元）邊緣商圈居民為月支出： 700020232 0%=280（萬(wàn)元）商圈居民月支出總額： 540+500+280=1320萬(wàn)元 /月（ 2）估算新開(kāi)商店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額據(jù)調(diào)查：新開(kāi)店的市場(chǎng)占有率主要商圈為 40%，在次要商圈為 15%，在邊際 商圈為 5%，則： 主要商圈購(gòu)買力 18040%=72（萬(wàn)元） 次要商圈購(gòu)買力 30015%=45（萬(wàn)元） 邊際商圈購(gòu)買力 4205%=21（萬(wàn)元） 新開(kāi)商店預(yù)計(jì)的銷售額為 72+45+21=138萬(wàn)元。 （ 3）預(yù)測(cè)兩年后新開(kāi)商店的營(yíng)業(yè)額 如果一家新開(kāi)商店預(yù)期在兩年后，其市場(chǎng)占有率在該商圈中能達(dá)到 20%，且未來(lái)兩年間市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率為 10%，那么該商店兩年后預(yù)期的銷售額是多少？ 根據(jù)上述計(jì)算商圈居民月支出總額： 1320萬(wàn)元 /月那么，新開(kāi)商店兩年后銷售潛力： 132012（ 1+10%） 20%= 據(jù)此，我們可以大致推斷出該商圈的購(gòu)買力每月 1320萬(wàn)元了，新開(kāi)商店兩年后預(yù)計(jì)的銷售額估計(jì)為 。 三、商圈調(diào)查實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查電話調(diào)查收集二手?jǐn)?shù)據(jù)固定樣本調(diào)查四、商圈分析的方法商圈模型與零售市場(chǎng)飽和系數(shù)（舉例）回歸分析（略）顧客定位與地理信息系統(tǒng)個(gè)人直觀判斷法 相關(guān)推斷法 對(duì)比類推法集體經(jīng)驗(yàn)判斷法德?tīng)柗品ǎ▽＜遗袛喾ǎ╋柡椭笖?shù) 表示一個(gè)商圈內(nèi)一定時(shí)期同業(yè)態(tài)店鋪的單位營(yíng)業(yè)面積預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)的銷售額。作用 （ 1）判斷某個(gè)地區(qū)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度； （ 2）了解某個(gè)地區(qū)同行業(yè)過(guò)多或不足，決 定是否選擇在此開(kāi)店。 案例四：商圈的飽和度 HRE IRS = ───────── RF 式中， IRS ：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和 系 數(shù)； H ：某地區(qū) 的人口 ； RE ：某地區(qū)每一顧客平均購(gòu)買額； RF ：某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類商品商店?duì)I業(yè)總面積。一般說(shuō)： 飽和系數(shù)越大 ，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，越不適合開(kāi)新店 。飽和指數(shù) 某地區(qū)人口總量為 261785人，年人均購(gòu)鞋金額，該地區(qū)內(nèi)所有的鞋店的總營(yíng)業(yè)面積為9400平方米。求該地區(qū)的零售飽和系數(shù) IRS、總銷售潛力。（ 1） IRS=HRS247。RF =261785247。9400=(萬(wàn)元 /平方米 )（ 2）總銷售潛力 =940015200=14249萬(wàn)元（ 3）如果 A地方的 IRS15200元 /平方米、 B地方的 IRS23000元 /平方米、 C地方的 IRS10200元 /平方米，在其他條件相同，企業(yè)在選址選擇 C地方。運(yùn)用商圈的飽和度，計(jì)算某商圈飽和度 一、店址類型（一）獨(dú)立店 是指單獨(dú)座落在一定的區(qū)域，獨(dú)立開(kāi)店，鄰近沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與之分享客流。優(yōu)勢(shì)： 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；租金較低；具有靈活性；開(kāi)店費(fèi)用低；能見(jiàn)度高；有選擇和擴(kuò)大規(guī)模的潛力；有利于顧客一站式購(gòu)物或便利購(gòu)物。劣勢(shì) ： 如果商店規(guī)模不大，不易吸引遠(yuǎn)方顧客，商圈較??；廣告費(fèi)可能較高；在多數(shù)情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下，顧客更愿意去多功能的商業(yè)中心區(qū)購(gòu)物 。獨(dú)家店特點(diǎn) ：比較適合開(kāi)設(shè)大型綜合超級(jí)市場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)商店。第三節(jié) 零售店選址（二）自然形成的商業(yè)中心 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的零售商店相距較近，未經(jīng)總體布局或長(zhǎng)期規(guī)劃而自然形成的商業(yè)喡
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