應(yīng)該這樣收單-終端店鋪營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家舒立平老師(編輯修改稿)
2025-02-12 18:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么不買卡嗎？我左也想不明白，右也想不明白，您能告訴我是什么原因呢？我委感謝您對(duì)我的幫助，不過(guò)這件事對(duì)我的打擊很大，您能告訴我嗎？1某某培訓(xùn)公司比你們便宜：是的， *總，我們都希望以最低價(jià)格買最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，您說(shuō)是嗎？通常我們買產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)注意三件事：一是產(chǎn)品的質(zhì)量；二是產(chǎn)品的價(jià)格；三是售后服務(wù)。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何的一家公司可以以最低的價(jià)格提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。就象奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格是嗎？ *總，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)來(lái)獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說(shuō)是嗎？1過(guò)一段時(shí)間再安排：*總經(jīng)理可以不在這個(gè)星期。同時(shí)，如果我們因?yàn)闆](méi)有時(shí)間而不去學(xué)習(xí)和接受新的資訊，那我們想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是很困難呢？您看是在 …… 還是……呢？（約時(shí)間）（到時(shí)候再說(shuō)） *總，我們現(xiàn)在是提前計(jì)劃一下我們的時(shí)間，畢竟沒(méi)有計(jì)劃就在計(jì)劃失敗，而我們都不想這樣，您說(shuō)是嗎？ *總，你看我們的時(shí)間是計(jì)劃在 …… 還是 …… 呢？1把員工培訓(xùn)好增掉怎么辦？個(gè)別的人才流動(dòng)是正常現(xiàn)象，如果有能力的人經(jīng)常流失說(shuō)明我們企業(yè)的管理、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)者是有問(wèn)題的，您同意嗎？ *總，我們都知道人是有感情的，我們提供他們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，他們感激都來(lái)不及，您說(shuō)是嗎？倒是不培訓(xùn)員工，企業(yè)做不好員工既得不到能力提高，又得不到想要的待遇，他們不走才怪呢！1難安排人我知道，大家很忙，同時(shí)時(shí)間只是重要性的安排你同意嗎？請(qǐng)問(wèn)老總你是要大家忙呢？還是效率高？中國(guó)首富劉永行說(shuō)：錯(cuò)誤的、低效率的方法大量地使用會(huì)得到什么結(jié)果？學(xué)習(xí)是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，請(qǐng)問(wèn)是否能安排？公司管理要不要提升？成本控制要不要加強(qiáng)？好的人才要不要留?。慨a(chǎn)品要不要賣的更好？1一次性投次太大是的，這筆投資說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，同時(shí)投資沒(méi)有大小問(wèn)題，只有劃算不劃算的問(wèn)題，您同意嗎？像 V卡分開(kāi)投資 178人只需 50萬(wàn)，而一次性投資只需 4萬(wàn)多； A卡 36萬(wàn)，而一次性投資只需 3萬(wàn)多； B卡 25萬(wàn)，而一次性投資只需 2萬(wàn)多 …… ，原本單次聽(tīng) 1800、2800、 3800的課程，現(xiàn)在只要幾百塊錢(qián)，這樣的投資劃不劃算 ？我自己學(xué)習(xí)就行了，下面的員工不需要學(xué)習(xí)？我們企業(yè)有幾百名員工，作為家長(zhǎng)的我們?cè)谶M(jìn)步，而我們的員工，我們的孩子不讓他們提升，他們會(huì)不會(huì)受罪？也許我們的企業(yè)家經(jīng)過(guò)幾年的努力已經(jīng)不需要再去發(fā)展賺更多的錢(qián)，而跟我們一起摸爬滾打的兄弟，我們要不要為他們做考慮？兄弟們起來(lái)了，你的事業(yè)是不是做得更大了呢？ 21世紀(jì)已經(jīng)不是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。李經(jīng)偉的健力寶大家都知道吧？可以現(xiàn)在再讓我們看一下，現(xiàn)在的健力寶還是李經(jīng)偉嗎？不是 它早就已經(jīng)被第五季給收購(gòu)了！所以，下面的兄弟不提升能力，企業(yè)會(huì)不會(huì)死的很慘？成交后動(dòng)作恭喜 成交后千萬(wàn)不要說(shuō)謝謝，否則他會(huì)以為你賺了他 很多錢(qián)； “*總，恭喜您做了一個(gè)明智的決定。 ”轉(zhuǎn)介紹 立即要求轉(zhuǎn)介紹，這是最好要客戶的時(shí)機(jī)； “*總，您身邊有沒(méi)有哪些像您這么愛(ài)學(xué)習(xí)的朋友？ ”轉(zhuǎn)換話題要懂得轉(zhuǎn)換話題，否則繼續(xù)聊交易方面的話題，萬(wàn)一引出其他問(wèn)題，客戶一句。先把錢(qián)退給我，回頭再說(shuō)，那就麻煩大了；可以聊家常，興趣愛(ài)好（簡(jiǎn)單幾句就好）學(xué)會(huì)走人既不有走得太快也不能走得太慢，要走得自然，走處合理。既不要留給客戶收
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