上海某著名房地產(chǎn)公司營銷策劃執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-09 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住在{美之國}的理由收藏一生一世的幸福主要內(nèi)容：二期客戶專訊《運盛名流會》設(shè)計/印刷/寄贈體系列證言廣告：家在{運盛美之國}的日子促銷廣告：快樂無罪，生活有禮{麗}元宵燈會活動細(xì)則/內(nèi)容安排/活動組織/活動告知/新聞報道主要手段： “美之國名流會”俱樂部活動 有效促銷手段的運用及結(jié)合；重要時間節(jié)點的充分利用 現(xiàn)場實景的呈現(xiàn)銷售配合：重要節(jié)點的促銷策略抗性房源的去化優(yōu)惠策略價格調(diào)整策略四、各階段執(zhí)行事項 運盛美之國營銷企劃推廣計劃表（2002/6/12003/3/31十個月）{天造一半，人造一半}運盛美之國{山水造景，美墅筑城}。階 段第一階段（引導(dǎo)蓄水期）第二階段（預(yù)開盤期）第三階段（開盤強銷期）第四階段（促銷延展期）攔截計劃正式蓄水公開亮相預(yù)開盤時 間7/18/178/189/3010/110/1710/1811/1711/1812/312003/1/13/31主 題印象等待之美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代之美驚羨天造一半，人造一半名流山水造景，美墅筑城把握錯過了星星不能再錯過月亮媒體選擇看房線路戶外定點現(xiàn)場包裝市域戶外定點報紙低頻度軟文網(wǎng)頁報紙雜志媒體樓書/海報網(wǎng)頁/3D報紙/電臺電視/雜志簡裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3D報紙/網(wǎng)頁電視/雜志簡裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3D內(nèi)容提要定點攔截現(xiàn)場攔截外展布置品牌傳播理念滲透別墅推廣形象公開概念傳播公關(guān)活動產(chǎn)品強推開盤促動/爆發(fā)形象深化系列賣點宣傳產(chǎn)品促銷細(xì)化賣點宣傳客戶證言銷售條件外展處外展處外展處入口橋完成外展處/售樓中心商業(yè)會所及景觀外展處售樓中心商業(yè)會所外展處/售樓中心商業(yè)會所樣板段/樣板景觀促 銷優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略高爾夫練習(xí)活動優(yōu)惠策略 新街口廣場推介會市民廣場捐贈儀式名流會俱樂部成立讓利促銷節(jié) 點銷售旺季黃金周/房展會正式開盤冬展會、元旦、春節(jié)階 段第一階段：引導(dǎo)蓄水期攔截計劃（7/18/17）正式蓄水（8/189/30）」主 題運盛美之國別墅，讓等待城美麗“天造一半，人造一半〞天人合一的推手……運盛集團(tuán)內(nèi) 容〝天造一半、人造一半〞將軍路首席山水美墅之城即將亮相軟文系列稿：國際實力中國情－談運盛集團(tuán)中國開發(fā)與品牌建立之路〝物以位尊〞亙古恒久，天造一半的等待－談別墅板塊的形成現(xiàn)代生活，自然情調(diào)－談運盛傾心全力的人造一半建筑名流談運盛美之國別墅(開發(fā)篇、規(guī)劃篇、景觀篇、產(chǎn)品篇)建筑名流會南京－運盛集團(tuán)、DDB、源景景觀聯(lián)手打造真別墅家與山水的對話－山之魅，水之靈，美之國形象廣告：以折現(xiàn)名流卡統(tǒng)領(lǐng)一卡值萬金，名流會 ！——名流會正式招募會員一卡見身份，高爾夫場匯名流！——名流會白馬公園高爾夫練習(xí)場首次聚會企 劃 執(zhí) 行 LOGO標(biāo)準(zhǔn)稿設(shè)計 效果圖數(shù)量確定及發(fā)包 模型公司聯(lián)系/確定/發(fā)包制作/完成 攔截點確定 定點確定(位置、尺寸)與設(shè)計發(fā)包 基地現(xiàn)場包裝高炮、圍墻及戶外定點看板方案設(shè)計 現(xiàn)場看板、戶外定點制作/發(fā)布聯(lián)系及實施 外展處擇址/平立面配置計劃/現(xiàn)場內(nèi)外布置 外展處說明展板設(shè)計制作(運盛集團(tuán)介紹╱DDB╱源景╱生活圈示意圖…) 會所功能定位(休閑會所、運動會所、商業(yè)會所)1 直效郵寄名單收集1 名片設(shè)計/胸卡設(shè)計1攝影計劃（市民廣場、學(xué)校、環(huán)境 售樓處/平立面計劃（LOGO墻、室內(nèi)吊旗…..） 現(xiàn)場看板、戶外定點設(shè)計 網(wǎng)頁設(shè)計建議 專版軟文開設(shè)/各期內(nèi)容策劃 NP形象廣告設(shè)計 VIP名流卡設(shè)計/制作聯(lián)系/發(fā)放細(xì)則 電子樓書設(shè)計/制作 簡裝樓書設(shè)計/完成 引導(dǎo)旗幟設(shè)計 銷控表設(shè)計1 開盤前優(yōu)惠方案建議1 商業(yè)會所包裝計劃1MG廣告稿設(shè)計媒 體 通 路現(xiàn)場部分：現(xiàn)場高炮看板基地圍墻包裝/護(hù)城河景觀棧道外定點部份： 開發(fā)區(qū)主出入口外定點一、 現(xiàn)場部分：1. 商場會所及售樓處看板、圍板（內(nèi)部、外部環(huán)境景觀）2. 售樓處旗幟/將軍路引導(dǎo)旗幟3. 現(xiàn)場高炮看板二、 宣傳媒體部分：u 外定點看板1. 淮定橋定點看板2. 滬寧高速公路看版3. 玄武飯店/蘇寧環(huán)球大廈附近燈箱4. 龍蟠中路?龍蟠南路5. 山西路、鼓樓廣場看版6. 新街口燈箱7. 房產(chǎn)交易市場門口燈箱u NP軟文u NP形象廣告u MG雜志廣告u 網(wǎng)站網(wǎng)訊HOMEPAGE三、看房專車車體廣告銷 售 工 具價目表(均價標(biāo)準(zhǔn))建材表家俱配置圖(總平面規(guī)劃圖/景觀總體規(guī)劃圖 /單戶平面配置圖/會所平面圖)效果圖（景觀效果圖/建筑單體透視圖/立面效果圖）鳥瞰圖/點景圖/夜景圖/特殊要求之效果圖模型（整體模型+單戶剖面模型）外展處外展處電話(2線自動跳號)第一批業(yè)務(wù)人員銷售手冊1名片、胸卡、制服1. VIP名流卡2. 電子樓書3. 簡裝樓書4. 銷售手冊5. 智能化展示6. 建材展示業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行u 業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃擬定與執(zhí)行u 整體價格水平確定/價格策略/底價表u 外展處接待培訓(xùn)u 產(chǎn)品概念熟悉u 實況市場調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析u 客戶接待/咨詢/登記行銷名單收集業(yè)務(wù)培訓(xùn)特定客戶名單取得VIP名流卡發(fā)放假日看房車帶看動線說詞培訓(xùn)DS直效行銷客戶拜訪與反應(yīng)調(diào)查開始客戶接待/咨詢/登記/客戶資料匯整分析常態(tài)性業(yè)務(wù)檢討與修正公關(guān)活動主題：相聚名流會，相約美之國形式：名流免費揮桿高爾夫練習(xí)場時間：八月底，半天地點：白馬公園對象：已經(jīng)領(lǐng)取運盛名流卡的客戶，限量五十名甲方配合 總規(guī)劃定案 一期規(guī)劃定案 面積表（土地、建筑） 總體景觀規(guī)劃定案 一期景觀定案 會所/商場功能定案 建材配備定案 智能化設(shè)備定案 物業(yè)管理公司定案 工程的進(jìn)度控制（入口橋、護(hù)城河景觀段、市民廣場 綠化延伸段、商業(yè)會所與景觀、秦淮大橋栱門…） 1外展
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