房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃與房地產(chǎn)公司中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的銷售進(jìn)度。此期間往往是多種營銷方式結(jié)合的組合營銷，如采取短期內(nèi)的系列化活動(dòng)等。 ⑥持續(xù)強(qiáng)銷期 在銷售持續(xù)期，活動(dòng)營銷一方面要為項(xiàng)目銷售服務(wù)，另一方面是為了提升樓盤品牌和發(fā)展商品牌服務(wù)。如采取一方面可定位為面向目標(biāo)客戶的體驗(yàn)活動(dòng)及商家聯(lián)盟促銷活動(dòng)，另一方面定位為面向業(yè)主和廣大市民的社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)。 ⑦尾盤期 指在樓盤中已進(jìn)入銷售最后階段的少部分剩余房屋。由于位置、面積等原因制約，尾盤促銷的主要方式是降價(jià)或通過贈(zèng)送等活動(dòng)來變相降價(jià)，如活動(dòng)中價(jià)格策略的采取運(yùn)用等。 ⑧清盤期 在銷售的最末期，為使產(chǎn)品盡快的去化，如采取組織大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送大禮等活動(dòng)營銷方式或進(jìn)行有針對性的ds活動(dòng)，對知名企業(yè)和廠家進(jìn)行一對一的專人推廣。同時(shí)，形式、價(jià)格上的優(yōu)惠，吸引企業(yè)購房做福利房。 六、成功活動(dòng)營銷借鑒 各地樓盤成功案例舉要： ①聘請代言人手法—— 樓盤名：北京星河城 XX年3月，星河城正式推向市場，葛優(yōu)形象先聲奪人，一鳴驚人，成為南城盡人皆知的新樓盤，力助星河城創(chuàng)造了30天銷售800套的市場奇跡。 李小雙與葛優(yōu)雙星攜手代言，再次提升了星河城二期的知名度，不到兩月的時(shí)間二期近400套住宅便已幾近售罄。 1000萬元聘請關(guān)之琳擔(dān)任形象代言的三期，星河城在市場實(shí)踐中所獨(dú)特形成的明星推廣策略，也已成為北京乃至中國樓市的經(jīng)典借鑒。 樓盤名：世茂濱江花園 世茂集團(tuán)自XX年于上海推出香港著名影星梁朝偉代言的世茂濱江花園以來，不但加強(qiáng)了其在海內(nèi)外華人世界的知名度，也逐漸構(gòu)建起一個(gè)在全國乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地產(chǎn)項(xiàng)目的大型營銷平臺。范圍涉及長江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及臺灣地區(qū)。海外則覆蓋新加坡、馬來西亞、印度尼西亞，以及北美的洛杉磯、舊金山、紐約、休斯頓、溫哥華等城市，歐洲的巴黎、倫敦和大洋洲的悉尼及澳克蘭等，并已獲得空前的成功。 ②客戶會(huì)形式—— 樓盤名：萬科?光谷城市花園 XX年7月10日，武漢萬科城市花園一期內(nèi)部優(yōu)先選房，在沒有廣告宣傳，僅僅只通過萬科“萬客會(huì)”內(nèi)部消息發(fā)布的情況下，200多名持續(xù)關(guān)注萬科樓盤的客戶冒雨前來參加內(nèi)部優(yōu)先選房意向登記，萬科光谷城市花園挑起武昌市場新一輪沖擊波的力度已勢不可擋。 樓盤名：招商?依云郡 XX年8月5日，位于九亭區(qū)域的依云郡別墅舉行首批vip客戶選房活動(dòng)，當(dāng)天去化160多套房源，銷售率近100%！由招商地產(chǎn)創(chuàng)辦的國內(nèi)第一個(gè)業(yè)主俱樂部——招商會(huì)，提供諸多特色貼心服務(wù)，真正體現(xiàn)了品牌開發(fā)商處處為業(yè)主著想的可持續(xù)發(fā)展理念。據(jù)悉，首批vip客戶中，不少人是招商地產(chǎn)品牌的忠實(shí)追隨者。隨著招商地產(chǎn)全國化戰(zhàn)略的推廣，他們也是跟隨招商置業(yè)中國。而招商在蘇州開發(fā)的聯(lián)排別墅依云水岸4月份推出一期200多套，幾天內(nèi)被搶購一空，上海項(xiàng)目更是延續(xù)了此番熱銷場景。 ③商家聯(lián)盟方式—— 樓盤名：合生?珠江帝景 “珠江合生會(huì)商家聯(lián)盟”成立大會(huì)XX年8月6日在位于cbd核心區(qū)的珠江帝景項(xiàng)目現(xiàn)場舉行。珠江地產(chǎn)在京曾創(chuàng)下珠江帝景、珠江駿景、珠江綠洲等著名樓盤銷售佳績。此次成立“珠江合生會(huì)商家聯(lián)盟”，表明北京房地產(chǎn)市場正在走向成熟，服務(wù)意識正開始為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所接受。 ④活動(dòng)形式—— 奧林匹克花園樣板房“零底價(jià)拍賣” 上海奧林匹克花園于XX年11月26日舉行了“0底價(jià)拍賣樣板房”活動(dòng)。在不到一天
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