【培訓課件】某房地產項目市場定位個案(編輯修改稿)
2025-02-12 23:41 本頁面
【文章內容簡介】 存在差異 。 ? 投資性客戶的一般性分析 ? A. 投資物業(yè)的目的及方式 ? 從投資主體方面 、 客戶對外銷 /外租的居住物業(yè)投資價值認可度分析 ? B. 投資型客戶的物業(yè)偏好 ? 從投資型客戶選擇的面積 、 投資型客戶對物業(yè)各要素的要求 、 投資型客戶對 XX項目投資型物業(yè)各要素重視程度分析 ? C. 投資型客戶的月供能力與收入期望分析 ? 從租金收入與按揭月供比例 、 投資型客戶的月供額度方面考察 、 投資型客戶的租金期望分析 ? D. 投資型客戶的認知渠道 ? 客戶了解房產信息的渠道分析 ? 從客戶購房后尋找到租戶的信息渠道分析 投資性客戶的一般性分析（續(xù)） ? ? ； ? 2． 租金為 ~2倍月供時 ， 投資型客戶投資欲望明顯； ? ~5000的月供是一般投資者所能承擔的月供區(qū)間； ? 的重要性在投資客戶的權量中作用明顯； ? Ⅱ 二居室的預期租金為 5000~6000元 /月 。 假設的驗證 ?“ 滿足一般外銷員工使用 ， 同時又適合個人投資的居住物業(yè)存在著相當的市場 ” 這個假設成立 ， 通過驗證 。 市場細分，交叉分析 ? ? 出租率最高的居室與面積的相關性分析 ? B. 投資客戶的交叉分析 ? 外銷公寓的期望面積 。LOFT的期望面積 。月供數額與投資面積 。投資客戶的家庭收入情況 。不同月供的投資者對 XXII的期望租金 。 ? C. 從綜合可比物業(yè)進行比較 ? 將影響物業(yè)租金的三大因素：位置、外部環(huán)境、內部環(huán)境由專家進行打分 ,結果見附表 ? 從綜合可比物業(yè)可以推斷 ， XXⅡ 的市場租金區(qū)間約為 RMB6590/平米 。 ? 至此 ， 我們已經得到本報告提出問題的全部答案 。 提出項目市場定位建議 ?市場定位 ? XXⅡ 項目
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