房地產(chǎn)市場細分與市場定位(編輯修改稿)
2025-01-22 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ．產(chǎn)品壽命周期階段4．市場的類同性5．競爭者戰(zhàn)略第三部分 市場定位167。 一、市場定位的含義167。 二、市場定位的步驟167。 三、市場定位的方式167。 四、市場定位的戰(zhàn)略定位為什么？馬的啟示馬的啟示馬的啟示167。 有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。167。 同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進而在心目中占有一定的位置 —— 定位Whenzebrasfallinlove一、市場定位的含義167。 市場定位 (Marketingpositioning)是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。定位論的蘊生167。1969， RiesandTrout歷史淵源167。 1969年， A里斯 (AlRies)和 J屈特 (JackTrout)在美國營銷雜志《廣告時代》和《工業(yè)營銷》上發(fā)表了一系列文章，首次提出了定位這一概念。此舉在營銷廣告界引起熱烈反響，甚至掀起了一場思想論戰(zhàn)。 70年代，定位觀念日趨成熟，發(fā)展成較為完善的理論。 1979年，兩位大師合作出版了第一本確定定位理論的專著《定位：攻心之戰(zhàn)》。該書出版后，一時洛陽紙貴。到 80年代，經(jīng)過 10年的發(fā)展和實踐，定位論越過 USP理論和品牌形象論，被奉為經(jīng)典。 USP理論167。 50年代初羅瑟 瑞夫斯（ RosserReeves）提出 USP理論，要求向消費者說一個 “獨特的銷售主張 ”（ UniqueSellingProposition），簡稱 USP理論。 USP理論包括三個方面： 一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益； 二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的； 三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。 1954年，瑞夫斯為 MM糖果所作的 “只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是 USP理論典范之作。 主要傳播理論的比較基本假設216。過度傳播的社會，216。過分簡單的頭腦216。極其簡化的信息二、市場定位的步驟明確競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢三、市場定位的戰(zhàn)略和實現(xiàn)167。 （一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 如科龍的雙高效空調(diào)使科龍擠入三甲。農(nóng)婦山泉的農(nóng)夫果園，三種水果在里面。167。 （二）價格的差異化 如奧克斯空調(diào)167。 （三）渠道差異化 商務通167。 （四）促銷差異化 農(nóng)婦山泉有點甜 樂百氏 27層凈化167。 （五）服務差異化等167。 (六）人員差別化戰(zhàn)略四、市場定位的方法167。 (一 )初次定位 167。 (二 )重新定位 167。 (三 )對峙定位（迎頭定位） 167。 (四 )回避定位（避強定位）定位的方法167。 對比定位 : 216。 非?？蓸罚ㄖ袊俗约旱目蓸罚?16。 紅桃 K定位于 “補血快 ”,血爾定位于 “功效持久 ”? 價格定位：– 康柏、 IBM、 SONY
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