【正文】 167。 價(jià)格已成為營銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也可以傷己。 虛實(shí)結(jié)合，以實(shí)為主的原則167。 盈利性因素167。 ⑷ 有選擇的專業(yè)化 167。 所謂目標(biāo)市場是指在市場細(xì)分基礎(chǔ)上所確定的最佳細(xì)分市場，即企業(yè)所確定的以相應(yīng)的產(chǎn)品滿足其需求、為其服務(wù)的那個(gè)消費(fèi)者群。 第三部分 三、房地產(chǎn)市場細(xì)分評估一、房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)167。 腦白金：今年過年不收禮，收禮只收腦白金；167。 (一 )初次定位 三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費(fèi)者，招徠新顧客購買你的東西。 1979年，兩位大師合作出版了第一本確定定位理論的專著《定位：攻心之戰(zhàn)》。是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。167。 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計(jì)劃。因?yàn)橛绊懴M(fèi)需求的因素往往是多方面的且是相互關(guān)聯(lián)的。167。167。 一、市場細(xì)分的概念167。 二、市場細(xì)分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ)167。 （三）市場細(xì)分的方 法 ④ 剔除潛在顧客的共同需求 單一因素細(xì)分的市場很不具體，缺乏實(shí)際意義，一個(gè)理想的細(xì)分市場往往是由多個(gè)因素綜合劃分來確定的。167。 適合資源薄弱的小企業(yè)。定位論的蘊(yùn)生167。該書出版后，一時(shí)洛陽紙貴。 167。 使用者類型定位：216。 住宅市場細(xì)分依據(jù)167。目標(biāo)市場選擇程序167。它是企業(yè)所確定的營銷服務(wù)對象。 ⑸ 全面進(jìn)入化? 167。 風(fēng)險(xiǎn)性因素167。 受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則167。（喬治 廣州奧林匹克花園167。 第二 概念應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售推廣以及物業(yè)管理方面具有演繹和發(fā)展的空間。先賣環(huán)境、先買建筑、先賣服務(wù)167。 循序漸進(jìn)，逐漸深化的原則167。 環(huán)境條件167。 ⑶ 市場專門化167。 ?167。影響目標(biāo)市場選擇的主要因素167。 二、房地產(chǎn)市場細(xì)分程序與方法167。 紅牛：渴了累了喝紅牛；216。 (六）人員差別化戰(zhàn)略四、市場定位的方法167。二是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的； 70年代，定位觀念日趨成熟，發(fā)展成較為完善的理論。positioning) 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。營銷計(jì)劃 A營銷計(jì)劃 B營銷計(jì)劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］167。 ③ 在選擇細(xì)分市場的方法時(shí)，往往選擇綜合因素法或系列因素法。 ③ 分析潛在顧客的不同需求 ③ 其他變 量 （四）市場細(xì)分有利于更好地滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，能夠始終不斷地開拓市場。市場定位第一部分 市場細(xì)分167。 三、市場細(xì)分的意義167。市場細(xì)分就是 “同中求異，異中求同 ”地劃分顧客群體的過程。（五）市場細(xì)分有效地避免了價(jià)格競爭四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法 ?（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 167。167。五、市場細(xì)分的原則167。 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性地滿足不同顧客群體