【正文】 :50:1302:50Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 02:50:1302:50:1302: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 綜上所述 ， 不斷變換推廣模式并配合具體促銷措施 ，應(yīng)能保證本項目良好的銷售業(yè)績 ， 但同時必須注意物業(yè)管理問題 ， 以免出現(xiàn)居住人群太雜 ， 影響住戶群體素質(zhì)下滑 ， 從而拖累項目后期銷售工作 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 耗盡無數(shù)人力、物力、財力的大型園林工程，終于要和您見面了。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 6）品牌形象推廣 ? a．推廣主題：耀江神馬實(shí)業(yè)成就展 ? b. 推廣地點(diǎn)：項目營銷中心 ? c．推廣思路：耀江神馬實(shí)業(yè)的品牌實(shí)力是項目推廣 ? 的最佳支撐點(diǎn)。 ? a) 初步推廣時推出以“葵花寶典”系列為主題 ,樹立項目新品牌形象的廣告 ,將項目品牌融入其中 ,以新穎獨(dú)特的創(chuàng)意和耳目一新的視覺感受贏得市場的廣泛關(guān)注 . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? a) 在強(qiáng)銷期 ,將以 “ 從不相信 ” 主題為系列，細(xì)述項目的核心賣點(diǎn) .將本項目的定位 ,檔次 ,風(fēng)格等特征基本傳達(dá)給了市場之后 ,接下來的推廣將根據(jù)是否是樓盤銷售旺季 ,是否是節(jié)假日以及銷售速度等因素 ,推出以活動帶項目賣點(diǎn)的焦點(diǎn)廣告 . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? ,除發(fā)布活動信息外 ,同時發(fā)布項目的賣點(diǎn)和工程進(jìn)展等內(nèi)容 .如果說系列廣告是一種虛的，形象的東西 ,那么焦點(diǎn)廣告的就是一種實(shí)實(shí)在在的項目展現(xiàn) . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? ,軟文廣告也是一個重要的配合手段 . ? 軟文關(guān)高重在全面介紹項目特點(diǎn) ,以給市場一個對項目全面認(rèn)識和了解的機(jī)會 .軟文重在展示熱銷場面和解釋為何熱銷的原因 ,實(shí)際上是換一個角度再說項目特點(diǎn) .對軟文訥訥感有利于提高市場認(rèn)知度 ,其后的活動軟文 來自 .... 中國最大的資料庫下載 廣告除了占先活動熱鬧的場面外 ,重點(diǎn)依然落在凸顯項目賣點(diǎn)這個中心上 .軟文廣告相比平面廣告 ,其好處在于能夠盡數(shù)賣點(diǎn) ,能夠最大限度為目標(biāo)客戶描繪出一幅未來生活的美好前景 . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 長江日報 和 楚天都市報 為主。智能化主要包括以下三個子系統(tǒng)：安全防范子系統(tǒng)、信息管理子系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)。因此可以考慮充分整合發(fā)展商在武漢市各環(huán)節(jié)的資源優(yōu)勢，進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，擴(kuò)大和鎖定一部分潛在消費(fèi)群體；在這些高消費(fèi)人群消費(fèi)主要活動的地方設(shè)立宣傳點(diǎn)，以形成主動營銷、全員營銷的大營銷環(huán)境。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 小區(qū)的整體綠地應(yīng)按功能分成兒童區(qū)、老年人活動區(qū)、健身區(qū)、情侶區(qū)等，動區(qū)離樓遠(yuǎn)，靜區(qū)離樓近，形成功能綠地。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 三、周邊規(guī)劃已有“賽馬場”項目，且是同一發(fā)展商開發(fā)建設(shè)，其配套的大型購物中心、高檔酒店、寫字樓及商業(yè)公建等，客觀上使本項目的社區(qū)配套優(yōu)勢大大強(qiáng)于本地區(qū)其它項目。 從開發(fā)商的角度上來講，我們想把小區(qū)建設(shè)成一個高品質(zhì)的社區(qū)；從項目的建筑規(guī)模上來講，將近四十萬平方米的社區(qū)已經(jīng)讓我們有足夠的信心讓其充滿現(xiàn)代氣息。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 高檔樓盤調(diào)查 能承受的最高購房單價18%52%20%5%2% 1%0% 2%25003000元30013500元35014000元40014500元45015000元50015500元55016000元6 0 0 0 元以上來自 .... 中國最大的資料庫下載 市場承受能力的調(diào)查反映在具體的項目上就是對潛在購房客戶群的經(jīng)濟(jì)承受能力的調(diào)查。 根據(jù)周邊現(xiàn)有樓盤客戶構(gòu)成分析，也是漢口及武昌客戶占有了很大比例。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 從上圖可以看出：占總?cè)藬?shù) 67%的人選擇“二廳”，可見多數(shù)人都希望新房擁有兩個廳。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2） 次選 從上圖可以看出：小高層和帶電梯的多層都是比較受歡迎的 ， 多層價格相對比較低 ， 選擇的占 21%。選擇 250平米以上的幾乎沒有。） 來自 .... 中國最大的資料庫下載 購房者注重要素調(diào)查： 中檔樓盤調(diào)查 050100150200250300第一注重 第二注重 第三注重 第四注重 第五注重調(diào)查人群夠房注重因素排序價格地段環(huán)境朝向房型設(shè)計樓盤品質(zhì)物業(yè)管理小區(qū)配套設(shè)施交通便利情況商業(yè)教育配套開發(fā)商實(shí)力與信譽(yù)來自 .... 中國最大的資料庫下載 在第一注重選項中，價格因素遙遙領(lǐng)先，其次是環(huán)境，再次是地段；第二注重選項中，人數(shù)最多的是地段，其次是環(huán)境，再次是價格，可見這三個因素確實(shí)是最重要的。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 高檔樓盤客戶群構(gòu)成調(diào)研分析 企業(yè)構(gòu)成統(tǒng)計10%24%15%9%7%0%10%5%8%8%4%公務(wù)員經(jīng)商者經(jīng)理層律師/ 教師/ 醫(yī)生外企職員高科技行業(yè)從業(yè)人員金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員中介/ 會計/ 廣告/ 策劃自由職業(yè)者工廠企業(yè)職工其他行業(yè)來自 .... 中國最大的資料庫下載 高檔樓盤需求調(diào)查結(jié)果顯示：作為高檔樓盤的購買者，要求家庭收入較高，這一階層的主流職業(yè)是“經(jīng)商者”，所占比例最大，為 24%，其次是經(jīng)理層，占 15%，再次是“金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員”，占 10%，公務(wù)員占 10%，律師 /教師 /醫(yī)生占 9%，自由職業(yè)者占 8%，外企職員占 7%，這些都是高收入層，收入較高且比較穩(wěn)定，對居住的要求也較高，是高檔樓盤的主要客源，另外工廠企業(yè)職工占 8%，在武漢不乏效益好的工廠和企業(yè)，因此，部分工廠企業(yè)職工收入較高也是可以理解的。而本項目的目標(biāo)客戶定為年收入為 4－ 6萬的中高階層，他們可接受的房款總價應(yīng)為每套 25至 35萬元左右。 ? 葵花是一種傳統(tǒng)美好的植物花卉，它象征著朝氣、綠色、健康、向上、明朗、燦爛等等，因此會給受眾一種健康明快的感覺。 商住兩用樓在目前有一定的消費(fèi)市場 ， 一是許多小公司和私人公司開始起步 ， 處于創(chuàng)業(yè)初期 ， 無力支付總房款 ， 在經(jīng)濟(jì)條件不允許的情況下 ， 不得不利用住宅作為辦公的載體 ， 從小做到大； 來自 .... 中國最大的資料庫下載 二、是寫字樓價格高，租金也高，用住宅開公司方便實(shí)惠，比寫字樓的成本低得多；三是寫字樓的面積分割太大，少有 200平方米以下的辦公空間；四是買寫字樓辦理的按揭貸款要比貸款買住宅復(fù)雜得多。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 建議從中國古典的園林設(shè)計理念出發(fā)，以松、竹、梅等體現(xiàn)文化氣息的植樹物，配以假山瘦石、小橋流水、幽徑石亭、陽光走廊等設(shè)計，形成高低錯落、疏密有致、步移景換的綠化景觀，讓住戶在休閑散心的同時感受到濃濃的氛圍。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 十一 、 面對金銀湖板塊已經(jīng)在售的熱銷項目及即將推出 的南方開發(fā)商成熟品牌項目市場競爭壓力 ， 惟有本著踏踏實(shí)實(shí)建造好住宅的理念和途徑 ， 對本項目規(guī)劃設(shè)計 、 戶型設(shè)計 、 功能配置 、 宣傳推廣 、 營銷服務(wù)各環(huán)節(jié)精雕細(xì)琢 ， 達(dá)致項目全面均好性 。 主要注重三個方面的因素：第一交通系統(tǒng) ， 地理位置是否便利；第二是否有完備成熟的高檔娛樂配套設(shè)施；第三是否有良好的綠化環(huán)境和景觀資源 。 l 確切的說 ,夾報應(yīng)該是一種直銷方式 .相比派單而言 ,夾報可以共享報刊媒介的目標(biāo)受眾群體 ,是一種跟主動 ,更積極的尋找客戶的凡是個 ,且可以直接鎖定區(qū)域客戶 .鑒于項目的主要客戶群體是漢口地區(qū) ,因此 ,目標(biāo)區(qū)域 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 明確 ,可以通過夾報的方式 ,將印制精美的傳單夾在報紙中來傳達(dá)項目的信息 ,而且還可配合活動推廣進(jìn)行比較深入的宣傳 .建議采用 長江日報 為夾報的主要載體 . ? l 我公司將對整體營銷推廣時間進(jìn)行階段的計劃 ,并確定每個銷售階段的訴求重點(diǎn) ,形成完整的年度推廣體系 . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 八、營銷推廣階段的劃分 ? （一）樓盤銷售周期的劃分 : ? 1．銷售淡季 ? 2．銷售旺季 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? （二）根據(jù)項目的前述推廣時間，其具體銷售階段的劃分如下： ? 第一階段：強(qiáng)銷期 ? 第二階段：促銷期 ? 第三階段：持續(xù)期 ? 說明：銷售階段的劃分可根據(jù)工程進(jìn)展和樓盤銷售的周期性來加以調(diào)整． 來自 .... 中國最大的資料庫下載 九、營銷推廣方案 一、 強(qiáng)銷期 此銷售開端的操作思路主要是通過＂葵花寶典＂的系列廣告來主推項目優(yōu)勢，通過細(xì)述賣點(diǎn)的形式來加強(qiáng)對項目的理性訴求，其中主要突出項目地理位置優(yōu)越、周邊配套齊全，規(guī)劃理念先進(jìn)、建筑規(guī)模及品質(zhì)的優(yōu)勢。同時利用優(yōu)勢聯(lián)合幾家有品牌的建材商（如好美家）進(jìn)行合作。同時，在發(fā)布活動廣告的同時，帶出本項目的賣點(diǎn)。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 02:5002:5002:50: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 2023年 2月 5日星期日 2時 50分 13秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。 02:50:1302:50:1302:502/5/2023 2:50:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:50:1302:50:1302:502/5/2023 2:50:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日 2023年 2月 5日星期日 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? ， 大多數(shù)項目以變相為突破進(jìn)行銷售 ， 市場較為活躍 ， 因此有一定的潛在空間 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 活動參加對象：在此期間簽訂合同的客戶 活動廣告：黃金方程式 歡樂共享時 在活動前一周的各大報刊中發(fā)布活動宣傳廣告，并邀請 客戶親臨房展會現(xiàn)場。更多精彩細(xì)節(jié)，親臨現(xiàn)場感受！有免費(fèi)看房專車等候！ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 3）系列廣告二：從來不相信廣告語 ：因為在 m2的版面之內(nèi)，無法演繹項目的 精彩生活！ ：品牌保證，終身享受 l 請見證：超大生態(tài)社區(qū)推窗即見，盡情感受亭臺、樓閣、水 韻花姿。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 2．電視廣告 媒介 分 類 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 電 視 廣 告 1．普通廣告片 2．標(biāo)志 3．欄目冠名 4．直銷廣告 5．字幕廣告 1．形象生動、感染力強(qiáng) 2．手眾范圍大 3．市場反映快 4．直接深入家庭 1．時間短，不能極限展示樓盤的賣點(diǎn)，只適宜做形象廣告 2．廣告的制作成本高 來自 .... 中國最大的資料庫下載