房地產市場細分與市場定位(完整版)
【正文】 標準和方法 ?（一）消費者市場細分的標準： preferences）分散偏好（ Diffused市場細分就是 “同中求異，異中求同 ”地劃分顧客群體的過程。 三、市場細分的意義167。 第一部分 市場定位第一部分 市場細分167。消費者需求的同質性和異質性在市場上常表現(xiàn)出不同的類型，一般來講有三種類型：① 同質型偏好 ② 分散型偏好 ③ 群組型偏好。分散偏好167。（四）市場細分有利于更好地滿足消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求，能夠始終不斷地開拓市場。 ③ 心理細分167。 ③ 其他變 量 ③ 系列因素 法 ③ 分析潛在顧客的不同需求 ⑦ 測量各分市場的大小，從而估算可能的獲利水平 ③ 在選擇細分市場的方法時，往往選擇綜合因素法或系列因素法。 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。營銷計劃 A營銷計劃 B營銷計劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］167。 經營者承擔風險較大。 有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。positioning)里斯 ( 70年代，定位觀念日趨成熟，發(fā)展成較為完善的理論。Reeves）提出 USP理論，要求向消費者說一個 “獨特的銷售主張 ”（ 二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的； 極其簡化的信息二、市場定位的步驟明確競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢三、市場定位的戰(zhàn)略和實現(xiàn)167。 (六）人員差別化戰(zhàn)略四、市場定位的方法167。 對比定位 : 216。 紅牛：渴了累了喝紅牛；216。 海王銀得菲 —— 關鍵時刻，怎能感冒216。 二、房地產市場細分程序與方法167。 使用性質二、房地產市場細分程序與方法167。影響目標市場選擇的主要因素167。 三、 目標市場應具備的條件167。 ?167。 ⑶ 競爭對手尚未控制市場，市場競爭還不激烈四、細分市場的經濟評價 ⑶ 市場專門化167。 (1)企 業(yè)資 源 ?167。 環(huán)境條件167。 二、房地產項目市場定位的基本程序167。 循序漸進，逐漸深化的原則167。 明確競爭優(yōu)勢167。先賣環(huán)境、先買建筑、先賣服務167。 祈福新村 —— 多彩的社區(qū)活動167。 概念應在規(guī)劃設計、銷售推廣以及物業(yè)管理方面具有演繹和發(fā)展的空間。 歐美式167。 第二 8:06:07演講完畢，謝謝觀看！。 創(chuàng)意式案例167。 廣州奧林匹克花園167。 大型住宅項目 30％以上的銷售單位是通過親友介紹、人際傳播來實現(xiàn)的。（喬治 質量優(yōu)勢167。 受眾導向準則167。 項目市場屬性定位167。 風險性因素167。 (3)市場同質性 167。 ⑸ 全面進入化? 167。 ⑴ 細分市場需求定量分析 ? 167。它是企業(yè)所確定的營銷服務對象。一、目標市場營銷167。目標市場選擇程序167。 第二輪市場細分167。 住宅市場細分依據(jù)167。 “ 快
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