情景三藥品市場細分與市場定位(完整版)
【正文】 sition）第一節(jié) 藥品市場細分 一、概述 ——1995年， Wendell. R. Smith ——買方時代的產(chǎn)物（一）藥品市場細分的概念及理論基礎(chǔ)? 藥品市場細分? 營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者對商品的不同欲望與需求、不同購買行為與購買習慣，把消費者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體 ——子市場，使企業(yè)可以從中認定其目標市場的過程和策略。? 含義：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。市場集中化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場選擇專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場市場專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場市場全面化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場（四） 、目標市場策略? 無差異性市場營銷策略? 差異性市場營銷策略? 集中性市場營銷策略無差異性市場營銷策略企業(yè)營銷組合細分市場 1細分市場 2細分市場 3無差異營銷? 最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性；? 最大的缺點是顧客的滿意度低；? 適用范圍有限。? 適合資源薄弱的小企業(yè)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。（三）、市場定位策略? 3 重新定位? 公司在選定了市場定位目標后，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時，就應(yīng)考慮重新定位。沙萱 。? 要看到產(chǎn)品差異化營銷是大量營銷的一種進步３、目標營銷階段 ： ２０世紀５０年代以后，經(jīng)濟復蘇，科技推動，收入增加，需求多樣，競爭激烈，迫使企業(yè)改變營銷觀念，結(jié)合自己的資源尋找新的目標市場，進行市場細分。老年 )(運動時尚服裝 )– 性別（男性；女性；中性）– 婚姻（未婚；已婚）– 民族 (不同民族 )– 宗教 (基督教 。滿巢 。大學本科 。方便 。把雞蛋放在不同的藍子里，降低營銷風險? 缺點 :多樣化導致營銷費用上升與營銷管理的困難集中市場營銷策略 是指企業(yè)集中所有力量，以一個子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。 （這種形象和個性可以是實物方面的，也可以是心理方面的。 (七喜 )先有定位再做廣告? 現(xiàn)實的難題：企業(yè)總是希望通過大量的廣告讓浪費者來記住自己的與眾不同的品牌，但在現(xiàn)實中，人們根本無暇顧及眾多的廣告。營銷的專業(yè)化更能夠滿足特定的消費者的需求? 缺點 :無法滿足更多顧客的需求 。評估目標市場的因素（ 1）細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 潛在的競爭者、供應(yīng)商、同行業(yè)競爭者、購買者、替代產(chǎn)品（ 2）細分市場與企業(yè)的目標和資源的一致性（ 3）其他因素 目標市場的道德選擇、細分相互關(guān)系、逐個進入細分市場計劃二、目標市場的選擇模式與目標市場營銷策略?目標市場選擇的五種模式市場集中化M1 M2 M3P1P2P3M1 M2 M3P1P2P3有選擇的專門化M1 M2 M3P1P2P3產(chǎn)品專門化P：產(chǎn)品（ Product） M：市場（Market）內(nèi)衣帽子褲子牛仔布 混紡 絲綢M1 M2 M3P1P2P3市場專門化M1 M2 M3P1P2P3完全覆蓋市場 無差異性市場營銷策略 差異性市場營銷策略三、目標市場策略 集中性市場營銷策略 無差異性市場營銷策略? 指企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴格區(qū)分， 運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。 其它跟進者? 雀巢在 2023年下半年陸續(xù)推出蘆薈、綠茶、菊花、藍莓 4種口味的 “水護養(yǎng) ”系列女士飲品?！八⑺?”，既體現(xiàn)了產(chǎn)品 男加體力女減體重的特質(zhì)，又暗合產(chǎn)品的性別屬性。他加她飲品有限公司是匯源集團和藍貓系列飲品的策劃人石巖、周子琰 夫婦共同投資成立的，
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