情景三藥品市場細(xì)分與市場定位(文件)
【正文】 、偏好較為接近，對營銷的刺激反映不大，宜采用無差異營銷；反之，則為差異或集中營銷產(chǎn)品特點? 同質(zhì)性產(chǎn)品主要反映在某些初級產(chǎn)品上，如水，水、電、礦石、煤炭、木材 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分。 （這種形象和個性可以是實物方面的，也可以是心理方面的。 謝謝觀賞！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 (七喜 )先有定位再做廣告? 現(xiàn)實的難題：企業(yè)總是希望通過大量的廣告讓浪費者來記住自己的與眾不同的品牌，但在現(xiàn)實中，人們根本無暇顧及眾多的廣告。而對如服裝、家電、化妝品等異質(zhì)性產(chǎn)品，則宜采用差異化或集中化營銷產(chǎn)品生命周期階段 新產(chǎn)品上市往往以較為單一的產(chǎn)品探測市場需求，此時產(chǎn)品價格與銷售渠道基本單一化。營銷的專業(yè)化更能夠滿足特定的消費者的需求? 缺點 :無法滿足更多顧客的需求 。營銷組合的費用 .? 缺限 :無差異營銷策略對大多數(shù)產(chǎn)品都不適合 ,盡管其運營成本低 ,如果市場面臨正面的競爭對手的有差異化的攻擊 ,則導(dǎo)致?lián)p失較大 .差異性市場營銷策略 是指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場的需要。評估目標(biāo)市場的因素（ 1）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 潛在的競爭者、供應(yīng)商、同行業(yè)競爭者、購買者、替代產(chǎn)品（ 2）細(xì)分市場與企業(yè)的目標(biāo)和資源的一致性（ 3）其他因素 目標(biāo)市場的道德選擇、細(xì)分相互關(guān)系、逐個進(jìn)入細(xì)分市場計劃二、目標(biāo)市場的選擇模式與目標(biāo)市場營銷策略?目標(biāo)市場選擇的五種模式市場集中化M1 M2 M3P1P2P3M1 M2 M3P1P2P3有選擇的專門化M1 M2 M3P1P2P3產(chǎn)品專門化P：產(chǎn)品（ Product） M：市場（Market）內(nèi)衣帽子褲子牛仔布 混紡 絲綢M1 M2 M3P1P2P3市場專門化M1 M2 M3P1P2P3完全覆蓋市場 無差異性市場營銷策略 差異性市場營銷策略三、目標(biāo)市場策略 集中性市場營銷策略 無差異性市場營銷策略? 指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分， 運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。服務(wù) 。 其它跟進(jìn)者? 雀巢在 2023年下半年陸續(xù)推出蘆薈、綠茶、菊花、藍(lán)莓 4種口味的 “水護(hù)養(yǎng) ”系列女士飲品?！八?+”飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚?！八⑺?”，既體現(xiàn)了產(chǎn)品 男加體力女減體重的特質(zhì)，又暗合產(chǎn)品的性別屬性。“他加她 ”飲料推出之時便一炮打響，成為 04年最引人注目的飲品之一。他加她飲品有限公司是匯源集團(tuán)和藍(lán)貓系列飲品的策劃人石巖、周子琰 夫婦共同投資成立的， 其中匯源集團(tuán)占 60% 的股份，石巖、周子琰夫婦各占 20% 的股份 。而他她飲品的細(xì)分方法卻跳出了這種思路：橫向切開，按男女來分。中等職業(yè)教育 。自由職業(yè)者 。鰥寡 )– 收入 (___元錢 /月 )– 職業(yè) (公務(wù)員 。3人以上 )– 家庭生命周期 (單身 。伊斯蘭教 。壯年 。 市場細(xì)分理論的產(chǎn)生使?fàn)I銷觀念發(fā)生了根本的變化，被稱為 “營銷革命 ”二、藥品市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)藥品市場產(chǎn)品供應(yīng)的多元性（ 1）研發(fā)能力不同（ 2）生產(chǎn)線不同（ 3）企業(yè)的定位不同消費需求的 “ 絕對差異性 ” 和 “ 相對相似性 ”企業(yè)資源的有限性三、市場細(xì)分的一般原理和細(xì)分層次細(xì)分市場的一般原理a完全無細(xì)分 b完全細(xì)分a完全無細(xì)分 a完全無細(xì)分四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理細(xì)分– 地區(qū)（東北；西北；華北；中南；西南） 康師傅（天津頂益）方便面最初以北方市場作為目標(biāo)市場主要是北方人對面食的飲食習(xí)慣，紅燒牛肉面– 城市規(guī)模（特大城市；大城市；中等城市；小城鎮(zhèn) 。營銷差異化運用而生。這絕不是一個品牌能夠?qū)崿F(xiàn)的。飄柔 。二、藥品的特性 質(zhì)量特性
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