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市場細(xì)分與定位(文件)

2025-10-18 15:12 上一頁面

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【正文】 單一目標(biāo)市場 選擇性專門化 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全市場覆蓋 市場專門化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 產(chǎn)品 M = 市場 32 市場定位的概念 ★ 在市場中建立并保持與眾不同的位置的過程 是產(chǎn)品認(rèn)識的結(jié)果 定位的策略一般有: -根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性定位(海飛絲) -競爭性定位(百事可樂) -回避性定位(七喜) 38 市場定位的選擇與執(zhí)行 市場定位策略的選擇與執(zhí)行一般分以下幾大步驟: ? 找出競爭優(yōu)勢; ? 突出重點(diǎn)優(yōu)勢; ? 向目標(biāo)市場傳遞市場定位。 33 定位主要的選項(xiàng) 1. 單一的目標(biāo)市場還是多個目標(biāo)市場 * 同質(zhì)性 * 規(guī)模 /難易 * 細(xì)分市場之間的 “ 距離 ” ( 隨時間而演變 ) 2. 模仿還是區(qū)別于占優(yōu)勢的競爭對手 * 修正對產(chǎn)品的認(rèn)知 * 修正對競爭品牌的認(rèn)知 3. 與理想品牌匹配還是對其修改 * 改變對現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)知 * 引進(jìn)新的產(chǎn)品特點(diǎn) 4. 對理想品牌的反應(yīng)與預(yù)期 5. 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線定位 * 向上延伸 * 向下延伸 34 定位圖 低價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 高價(jià)格 G C F E B D A I H 35 市場定位的相關(guān)決策 是什么 ? 品類定位 何時使用 ? 應(yīng)用定位 誰使用 ? 用戶定位 為何購買 ? 價(jià)值定位 36 影響產(chǎn)品定位的因素 市場營銷組合 產(chǎn)品定位 其它的因素 產(chǎn)品 價(jià)格 銷售 溝通 屬性 對產(chǎn)品的認(rèn)知 對競爭對手產(chǎn)品的認(rèn)知 需要 客戶使用經(jīng)驗(yàn) 口頭流傳 /傳聞 公共關(guān)系 競爭對手 媒體 政府 社會經(jīng)濟(jì)總趨勢 人口趨勢 37 選擇理想的市場定位 市場定位, 是根據(jù)一些對顧客來說重要的和決定性的屬性,設(shè)計(jì)公司及其提供的服務(wù)在消費(fèi)者心目中相對與競爭者的獨(dú)特的地位。 按市場需求定位 ( 理想的品牌 ) ★ 市場定位 可接觸性 每一個領(lǐng)域里的
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