房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分教程(編輯修改稿)
2025-02-11 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場細(xì)分的依據(jù) （一）住宅市場細(xì)分依據(jù) 1．人文因素 —— 消費(fèi)者分類的基本變量。如人口的年齡分組、性別分類、家庭結(jié)構(gòu)、收入、職業(yè)、文化程度、宗教、民族、國籍等 2．地理因素 （ 1）居住區(qū) （市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等、或老市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等） （ 2）行政區(qū) （ 3）大區(qū)域（如 5萬人以下， 5萬人一 10萬人， 10萬人一 30萬人， 50萬人、 100萬人等） 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 3．心理與行為因素 分為動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度四類。 ★動(dòng)機(jī)（經(jīng)濟(jì)型、地位型；理智型、投資性、投機(jī)型） ★品牌忠誠性（強(qiáng)、輕、沒有） ★準(zhǔn)備購買時(shí)（不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望） ★對(duì)產(chǎn)品之態(tài)度（狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視） 4．環(huán)境因素 ★指住宅商品本身所處的環(huán)境條件。如商品住宅周邊的自然環(huán)境、配套設(shè)施環(huán)境、交通環(huán)境、生活環(huán)境等等。 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 住宅市場細(xì)分因素表 地 理 變 數(shù) 地區(qū) 城市行政區(qū)域、居民自然形成街區(qū)、城區(qū)、郊區(qū) 朝向 除東、西、南、北外，還有景觀 樓層 不同類型的物業(yè)客戶對(duì)樓層的選擇不同 配套 交通、娛樂、教育、衛(wèi)生、商業(yè) 人 口 變 數(shù) 年齡 20歲以下、 20~30歲、 30~40歲、 40歲以上 家庭規(guī)模 1~2人、 3~4人、 5~7人、 8人以上 家庭結(jié)構(gòu) 單身、丁克家庭、普通家庭 家庭月收入 、 ~、 ~、 1~、 職業(yè) 專業(yè)人員、經(jīng)理、政府官員、業(yè)主、自由職業(yè)者 教育程度 大專以下、大學(xué)本科、研究生及以上 心 理 變 數(shù) 社會(huì)階層 下層、中層、上層 生活方式 變化型、參與型、自由型、穩(wěn)定型 個(gè)性 沖動(dòng)型、進(jìn)攻型、交際型、權(quán)力型、自負(fù)型 行 為 變 數(shù) 時(shí)機(jī) 一般時(shí)機(jī)、特殊時(shí)機(jī) 追求的利益 便利、經(jīng)濟(jì)、身份、品位 購前階段 不知道、感興趣、想買 使用者地位 首次置業(yè)、二次置業(yè)、多次置業(yè) 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 （二）非住宅用房市場細(xì)分依據(jù) 最終用戶細(xì)分 產(chǎn)品應(yīng)用細(xì)分 顧客規(guī)模細(xì)分 追求利益細(xì)分 廠房 標(biāo)準(zhǔn)、專用 商業(yè) 普通、購物中心 金融 銀行、證券 賓館 普通、別墅式、酒店式 文化娛樂 俱樂部、樂園、多功能 大 客 戶 中客戶 小客戶 價(jià)格 質(zhì)量 地段 綠化 物業(yè) 三、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則 １．生存原則 ２．機(jī)會(huì)原則 ３．集中原則 ４．了解原則 ５．感覺原則 ６．進(jìn)攻原則 ７．防御原則 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 四、房地產(chǎn)市場細(xì)分化參數(shù) １．家庭參數(shù) ２．地理參數(shù) 第一是自然地理環(huán)境 第二是經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境 第三是人文環(huán)境 ３．心理參數(shù) ４．行為參數(shù) 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 五、房地產(chǎn)市場細(xì)分程序和方法 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 對(duì)象 目的 調(diào)查內(nèi)容 第一輪市場 細(xì)分 市場總供求 尋找投資機(jī)會(huì) 商品房開發(fā)規(guī)模、投入與吸納量及地區(qū)分布、價(jià)格與成本、建造資源信息等 第二輪市場細(xì)分 消費(fèi)者 確定擬投資商品房的市場定位 潛在客戶的地域分布、家庭結(jié)構(gòu)、文化層次、收入水平、職業(yè)特點(diǎn) 第三輪市場細(xì)分 潛在消費(fèi)群體 找依據(jù)、為決策提供信息 消費(fèi)心理與行為偏好 第三節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場的確定 一、確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的意義 二、房地產(chǎn)目標(biāo)市場確定時(shí)應(yīng)注意的問題 三、影響房地產(chǎn)目標(biāo)市場確定的因素 四、房地產(chǎn)目標(biāo)市場的確定與市場定位 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 一、確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的意義 （一）可集中所有可利用資源去“占領(lǐng)”所確定了的細(xì)分市場 （二）可更有針對(duì)性地去做市場營銷的各項(xiàng)工作 二、房地產(chǎn)目標(biāo)市場確定時(shí)應(yīng)注意的問題 （一）有效性 （二）規(guī)模性 （三）清晰性 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 三、影響房地產(chǎn)目標(biāo)市場確定的因素 （一）市場規(guī)模 （二）資源條件 —— 擁有的或能籌集到的 （三）環(huán)境條件 —— 所在地塊的 （四）盈利性因素 （五）風(fēng)險(xiǎn)性因素 —— 意外因素 （六）政策性因素 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 四、房地產(chǎn)目標(biāo)市場的確定與市場定位 目標(biāo)市場是指企業(yè)對(duì)市場經(jīng)過細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入細(xì)分的領(lǐng)域 . 市場定位：就是將產(chǎn)品置于某個(gè)特定的細(xì)分市場中，針對(duì)目標(biāo)客源，設(shè)計(jì)規(guī)劃出符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。房地產(chǎn)市場定位包括：項(xiàng)目定位、品質(zhì)定位、客源定位、房型和面積定位、價(jià)格定位。 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 廣東有兩個(gè)著名的樓盤 碧枝園 目標(biāo)市場 市場定位 香港中下層居民和廣州 度假、休閑 的部分富裕家庭 （一個(gè)五星級(jí)的家） 麗江花園 廣州市的白領(lǐng)人士 文化豐富的 和諧居家場所 目標(biāo)市場是市場定位的前提，市場定位是為目標(biāo)市場服務(wù)，起一個(gè)點(diǎn)睛的作用，若沒有一個(gè)準(zhǔn)確而生動(dòng)的市場定位，整個(gè)房地產(chǎn)的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機(jī)。 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與細(xì)分 （一）房地產(chǎn)目標(biāo)市場確定的程序 1．項(xiàng)目市場屬性定位運(yùn)作的程序如下： 一般投資機(jī)會(huì)分析 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1