某房地產地塊項目定位課件(編輯修改稿)
2024-10-28 16:25 本頁面
【文章內容簡介】 本案周邊樓盤價格也在4000元/㎡左右，與大家所認可的蚌埠國際花都所在區(qū)域售價相差10%左右。 本案規(guī)模百萬平米，高新區(qū)范圍內的購買力非常差，客群需要鎖定全市及下轄縣域的客戶。 本案容積率只有1.7，會有豐富的產品線，客群還會涉及各個收入階層。 單單靠“綠地品牌、百萬規(guī)?！?，很難最大化的撬動客戶選擇高新區(qū)的這個項目。我們必須找到一個資源優(yōu)化的方向，從而撬動客戶。,增加賣點的資源優(yōu)化考慮,最終，我們選擇了—— 高 性 價 比,增加賣點的資源優(yōu)化考慮,超大盤聞名的碧桂園，選擇用價格、品質來體現(xiàn)高性價比。,作為綠地，品牌就昭示著品質的一切。價格固然是個很好的利器，但其是把雙面刃，我們更愿意選擇另一把市場利器——,產品極致創(chuàng)新,資源優(yōu)化5—— 價值提升優(yōu)化,戶型是影響客戶購買房屋的主要因素之一，鑒于性價比將是本案的一大優(yōu)勢，則戶型優(yōu)化創(chuàng)新（譬如小三房）進一步提高本案的附加值將強化項目的性價比，引起市場的更大關注。,產品戶型優(yōu)化創(chuàng)新,小三房,入戶及空中花園,戶型提高附加值的一般手法,資源優(yōu)化5—— 價值提升優(yōu)化,目 錄,競爭環(huán)境的自身定位,一,“跳出地產看地產，跳出項目做項目” 站在蚌埠整個城市發(fā)展的角度上，從整個時代的人居需求高度上出發(fā)，立足于綠地集團對未來人居進程的社會使命，從城市形態(tài)與人居需求等緯度來思考與定位本項目的價值，是我們顛覆性策略思考的起點。,引領者,挑戰(zhàn)者,追隨者,產品是當?shù)厥袌龅母呒壆a品； 項目規(guī)模在當?shù)厥巧儆械拇笠?guī)模居住社區(qū)。 項目在客群中有較高的認知度。,產品在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ奶厣?項目規(guī)模在當?shù)赜幸欢ㄒ?guī)模。 項目在客群中有一定的認知度。,本案的市場角色定位： 蚌埠市場的引領者,在各個城市中，按項目規(guī)模、產品層級來劃分，項目的市場角色定位大致有三種定位：,產品在當?shù)厥袌霰容^同質，無太大特色。 項目規(guī)模較小。 項目在客群的認知度較低,項目市場角色定位,用張玉良董事長的話來講：“綠地是做當?shù)卣胱?，而當?shù)仄髽I(yè)又做不了或者不容易做的事?！蓖ㄟ^引入先進的城市開發(fā)理念，積極參與新城建設，幫助城市升級換代。,一座城市的騰飛引擎,蚌埠高新技術開發(fā)區(qū)，整個蚌埠產業(yè)經濟集群，而蚌埠的綠地世紀城則必然是這個首腦中的“中央處理器”，如同CPU一般，把持著區(qū)域發(fā)展的核心動能。居住、商業(yè)、商務……全面發(fā)展，綠地世紀城猶如這個區(qū)域 “中央引擎”，全面集中，均衡發(fā)展。,品質引擎：國際團隊國際品質，提升城市生活品質； 經濟引擎：助推高新產業(yè)發(fā)展，加速區(qū)域經濟升級； 教育引擎：聯(lián)盟名牌教育機構 ，奠定城市未來基石。,功能定位,建立綠地品牌在蚌埠的市場地位，為世紀城的推廣提供
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