【正文】 temporblandit,sit4:36:4604:36:462320234:36:4623,23,4:36:4604:36:4623上午 04:36:46一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。23,23,4:36:4604:36:4623上午 04:36:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。23,23,? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。上午 一月 2104:36:46? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 一月 21一月 2104:36? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。）叁 /住宅新品銷售：時間管理：叁 /住宅新品銷售：時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月貨源 1樓 2樓去化速度 95%（ ㎡） 95%（ ㎡）節(jié)奏 蓄水 解籌 蓄水 解籌 清盤推廣 新品推介會盛大排卡迎春答謝會 盛大開盤風(fēng)水大講臺兒童才藝月老業(yè)主答謝月裝修大講堂 清盤特惠周廣告 線上圍墻戶外圍墻、戶外、站牌車體、站牌、圍墻圍墻、戶外、站牌、車體、線下短信、單頁 迎春送?；顒映醒舱苟绦拧⒔伎h巡展短信、郊縣巡展、社區(qū)巡展、外展點(diǎn)營銷項目 1—3 月份營銷工作計劃12/21新品推介會 1/10排卡 1/19日迎春送福[宣傳形式 ]1月初廣告全面出街商超主場即市區(qū)內(nèi)派單工作起步集中城郊、區(qū)縣短信覆蓋排卡活動盛大啟幕（排卡禮品）老業(yè)主迎春送福，春聯(lián)免費(fèi)發(fā)放活動周末暖場（排卡信息和特價商鋪信息 /現(xiàn)場手工蛋撻）12/21新品推介會 1/10排卡 1/192/9迎春祈福系列活動[新春答謝會 ] 即春節(jié)客戶答謝活動： “ 幸福全家福 ” 、 “ 幸福鄰里親 ” ，此活動于 12月執(zhí)行（老客戶關(guān)系維護(hù)，老業(yè)主住宅排號即贈送全家福一套價值 500元左右。業(yè)主專場日：216。A 規(guī)劃 16萬平米城市綜合體、市中心最大休閑娛樂廣場、近千個停車位A 品牌 世茂地產(chǎn) +世茂物業(yè) +品牌商家定位提升：叁 /住宅新品銷售：參照實(shí)例 比較因素 中央領(lǐng)域 先河國際咸陽國際財富中心 卡農(nóng)國際 華城國際廣場 本案均價價格（元 /㎡） 5500 5200 5800 5100 6000 ?區(qū)域因素 地段 96 94 100 96 99 100周邊配套 96 94 100 96 99 100交通捷度 96 94 100 96 99 100居住氛圍 97 96 97 96 98 99個別因素 社區(qū)規(guī)模 97 98 97 95 97 97小區(qū)綠化 97 97 96 95 96 96自有配套 96 97 97 95 97 99戶型面積 96 97 94 94 95 99土地年限 100 100 100 100 100 100參照選取標(biāo)準(zhǔn)：以項目周邊現(xiàn)有樓盤為參照對象價格策略：叁 /住宅新品銷售：比準(zhǔn)價格計算： 根據(jù)比較因素修正系數(shù)表，計算結(jié)果為 :比較案例中央領(lǐng)域比準(zhǔn)價格為 5500*=5601比較案例先河國際比準(zhǔn)價格為 5200*=5356四個比較案例的比準(zhǔn)價格平均值： 28128/5= /平方米作為市場比準(zhǔn)價 比較案例咸陽國際財富中心比準(zhǔn)價格 5800*=5858價格測算評判我們合理的利潤空間根據(jù)上表測算本案在市場比準(zhǔn)的系數(shù)為 ，那么本案的實(shí)際市場價格 =市場比準(zhǔn)價本案市場比準(zhǔn)系數(shù) = =5738元 /㎡。咸陽中央生活區(qū)城市之心 全能華宅叁 /住宅新品銷售：項目核心價值與賣點(diǎn)提煉定位提升：叁 /住宅新品銷售：【大氣 +細(xì)致】、【 +科技】 【世茂地產(chǎn) +世茂物業(yè)】、【首席城市綜合體 +和諧人居】個性：首席城市綜合體：購物、休閑、娛樂一應(yīng)俱全。周邊公交線路有： 1路、 7路、 11路、 13路、 19路、 14路、 18路、 23路、 24路、 59路 綠化率： 40%樓盤特色： 綠化率： 51%樓盤特色：主題商業(yè)、甲級寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級酒店。銀行：建行、工行、農(nóng)行、信合；醫(yī)院：咸陽市中心醫(yī)院、風(fēng)輪醫(yī)院 項目所屬渭城區(qū)，總房源 3000余戶，在 3號樓，在售剩余房源 20余套?？偨ㄖ娣e： 18萬㎡面積區(qū)間： 91210平米容積率： 商業(yè)街（ 華潤萬家門前廣場、咸陽客運(yùn)站2 所幼兒園、 2所小學(xué)房地產(chǎn)政策持續(xù)緊縮；銀行房貸政策仍未顯曙光。配套形象：項目一期商場早已交房，各大商業(yè)裝修正在火熱進(jìn)行中，預(yù)計 45月份開業(yè)對項目有較大提升作用。另外項目自身規(guī)劃有咸陽核心商圈的頂級商業(yè)配套，未來會成為咸陽城市最為活躍的頂級商圈。 項目住宅規(guī)劃由 2棟對稱點(diǎn)式樓組成，小區(qū)內(nèi)部實(shí)行人車分流。 701,573 430 1,101,417 165。 969,465 226 814,379 165。 902,924 139 951,049 165。深挖成交客戶，做好老帶新工作，再次通過老帶新調(diào)動老業(yè)主積極性，促動成交。【三期住宅新品銷售】 完成差異化產(chǎn)品的市場引導(dǎo)，塑造 “中心、全能 ”價值的核心和住宅銷售的市場引領(lǐng)！貳 /尾鋪清貨銷售營銷提示 / 結(jié)合目前商鋪銷售所剩房源情況來看，剩余房源有以下明顯特征：項目剩余鋪位共計 31間，總貨值 5000萬左右，其中內(nèi)鋪 27間占 3000萬總貨值，門面 4間約 2023萬總貨值。貳 /尾鋪清貨銷售：尾鋪清盤跑量的核心在于 “深挖客源、盤活價格 ”！明漲暗惠、歸位細(xì)分、制造稀缺、深挖客源明漲：緊抓市場買漲不買跌的心理，適時漲價，觸動市場神經(jīng)，調(diào)動客戶積極性暗惠：將漲價空間轉(zhuǎn)化為促銷優(yōu)惠，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)成交。 1,059,462 165。 734,267 165。 1,097,900 165。商戰(zhàn)無序，策劃先行《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！火爆促銷中 ……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。項目效果圖叁 /住宅新品銷售：項目概況介紹叁 /住宅新品銷售：三梯六戶 兩梯五戶項目產(chǎn)品配比情況：項目主要產(chǎn)品以投資類產(chǎn)品為主，兼顧部分剛需，第一梯隊主力戶型在 47—77㎡之間一室、兩室為主，第二梯隊?wèi)粜?87—105 ㎡兩室；同時兼顧 99105㎡小三室。項目住宅概況及優(yōu)劣勢解析叁 /住宅新品銷售：項目機(jī)會：西咸一體核心商圈之一：西安（咸陽）國際化大都市，是中央從國家發(fā)展的總體戰(zhàn)略布局出發(fā)，著眼區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、深入推進(jìn)西部大開發(fā)作出的重大戰(zhàn)略決策。O T項目住宅規(guī)劃用地僅 12余畝，共 2棟高層，規(guī)模較小，從而致使本項目社區(qū)內(nèi)部用于景觀、綠化等方面的面積有限，無法擁有大社區(qū)所體現(xiàn)的規(guī)模優(yōu)勢；項目所處的市中心位置，周邊車流、人流交織，加之項目自身有大面積商業(yè)配置，從而帶來噪音、空氣污染較為嚴(yán)重，住宅居住舒適度較差。叁 /住宅新品銷售：項目模型解析叁 /住宅新品銷售【 我們所處的市場情況】區(qū)域在售項目分布一覽圖本案世茂中心財富中心大秦御港城外灘一號華城國際中宏麗舍湖境尚都麗彩潮流港、珠泉新城中央領(lǐng)域鳳凰城鳳凰世家城市花園國潤翠湖卡農(nóng)國際叁 /住宅新品銷售： 七廠十字東南角項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源該項目沿街有 7萬平米的商業(yè)配套，地下停車位 800個左右 內(nèi)部配套咸陽國際財富中心位于咸陽主城區(qū)人民中路十字，本項目地理位置優(yōu)越，以 9棟 29層 30層的的樓體組成，旨在打造一個 30萬㎡超規(guī)模城市綜合體的方案，集購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店、居住于一體的一站式商業(yè)。項目目前推出 2棟樓，共有 4個戶型，在售戶型區(qū)間 43132㎡兩室及三室，市場銷售偏好 4374㎡戶型，后期大戶型銷售難度大。外灘一號叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析在售戶型區(qū)間 91210㎡外灘一號叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析商戰(zhàn)無序，策劃先行《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！火爆促銷中 ……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。綠化率： 35%樓盤特色：廣場邊、 24小時活力中心工程進(jìn)度：二期已交房，三期剛出地平。地上 13層為大型的商業(yè)區(qū)， 已在省內(nèi)外招商， 416層為高檔公寓。 鳳凰城叁 /住宅新品銷售：住宅屬于尾盤銷售，未再做大規(guī)模推廣，商鋪排卡了，兩年有余但未銷售雙保鳳凰城叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析濱河西路與樂育南路交匯處項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項目概況：大秦御港城總占地 53畝，總建筑面積 25萬平米，整合了精品住宅、主題商業(yè)、甲級寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級酒店五大業(yè)態(tài)。小區(qū)由 13棟高層組成，分為兩期開發(fā)，一期是東邊的 5棟樓，二期是西邊的 8棟樓，樓層從 29層 33層不等，四周設(shè)計了長達(dá) 1200米商業(yè)金街，全部入住后將達(dá)到 3000戶 。 項目項目以住宅為主，包含小高層、高層、花園洋房以及商業(yè)等多種物業(yè)類型 項目所屬渭城區(qū)無顯著特色總建筑面積： ㎡面積區(qū)間： 69137平米容積率： 華城國際廣場 投資投資 +改善型需求為改善型需求為 主主 繁華心、潮流街區(qū) 蓄水排號階段， 90㎡兩室和 120㎡三室為市場熱捧戶型雙保鳳凰城 剛需性產(chǎn)品剛需性產(chǎn)品 繁華之上，地王之王 平銷階段， 90㎡兩室及 110㎡小三室為暢銷戶型項目住宅營銷策略解析： 競品項目賣點(diǎn)及主廣告訴求片區(qū)市場供應(yīng)量充足，產(chǎn)品線參差不齊，既有城改項目，又有正規(guī)品質(zhì)大盤； 從暢、滯銷情況來看， 8090市平米的兩室， 100左右的三室， 5060平米的一室較為暢銷；整體市場價格混亂，價格從 45007000之間，價格分布差異化嚴(yán)重；整體周邊貨段價值在 50005800之間，超過 6000房源去化速度較為困難；部分精裝產(chǎn)品由于精裝成本導(dǎo)致價格超出 6000形成滯銷，且市場對精裝戶型接受度較差；項目所處區(qū)域因其居住環(huán)境較差，非城市品質(zhì)住宅集中供量區(qū)域，客群的投資化趨勢較為明顯。A 配套 核心商圈：城市傳統(tǒng)核心商圈，購物、休閑、娛樂一應(yīng)俱全。邀請其在春節(jié)前到售樓部領(lǐng)取 “ 迎新年