某房地產(chǎn)淡市營銷分享-wenkub
2023-02-18 15:39:42 本頁面
【正文】 245 245 245 244 244 245 245 三房復(fù)式 四房復(fù)式 兩房平面 五房平面 三房平面 湖景單位： 山景單位： 噪音干擾單位： 二期 E區(qū)概況介紹 一 項(xiàng)目基本情況介紹 ? 南山區(qū) 其他 福田區(qū) 羅湖區(qū) 純水岸四期 / /194套 /剩余 96套 星河丹堤 F區(qū) /518套 2023年 2023年 香蜜湖一號高層 /8萬 /318套 / 蘭溪谷二期 /547套 東方尊峪 /33萬 /1607套 御景東方東堤園 / /70套 /剩余 23套 鳳凰谷 /2萬 /83套 / 蝴蝶谷 /63套 / 鴻景翠峰 /7萬 /477套 / 中信紅樹灣四期 /5萬 /362套 澳城一期 /剩余 256套 第五園三期 /剩余 382套 萬科城四期御水灣 /剩余 109套 博海名苑 /剩余 136套 四季度 一季 度 二季度 三季 度 一季 度 二季度 三季 度 僑香諾園 / /172套 星河丹堤 E區(qū) /732套 觀瀾上堤 TH/8套 后海公館 /剩余 213套 紅樹西岸 2號樓 /剩余 82套 百仕達(dá) 5期 /22萬 /高層大平面 蘭江項(xiàng)目 /9萬 /高層 月亮灣別墅 /2萬 /別墅 聯(lián)泰梅沙灣 / /68套獨(dú)棟 熙龍灣 /22萬 /1000套 /高層 萬科東海岸四期 /15套 凱旋灣 / /獨(dú)棟 天琴灣 / /獨(dú)棟 注：紅色方框?yàn)樵谑垌?xiàng)目，藍(lán)色方框?yàn)槲词垌?xiàng)目。分階段主推，重點(diǎn)突擊 ?展示攻略： 定期全方位更換展示，刷新形象，制造新亮點(diǎn)，吸引關(guān)注； ?推廣攻略： 刷新形象，與 F區(qū)產(chǎn)品的形成差異化。 結(jié)合階段性分批推售單位的節(jié)點(diǎn)，及時(shí)更換小區(qū)內(nèi)的展示，給到客戶新的視覺沖擊力，吸引客戶關(guān)注； 營銷亮點(diǎn) —— 展示攻略 四 淡市突圍舉措 原 F組團(tuán)視覺 新推 E組團(tuán)視覺 ? 開盤前（ ），豪宅推廣全面受限，星河丹堤迎難而上， 充分借助政府“和諧社會(huì)”主流聲音，結(jié)合名人正面輿論效應(yīng)（馬修連恩 /李連杰），走“環(huán)保慈善”推廣路線， 引導(dǎo)財(cái)富階層人士的精神境界，一句“無國界的愛與行”長時(shí)間占據(jù)著豪宅市場明星地位！ 開盤后（ ）， 結(jié)合分階段分批的推售策略 ，梳理主推單位的價(jià)值點(diǎn)，及時(shí)刷新銷售信息進(jìn)行釋放； 不斷尋找新的訴求方式 營銷亮點(diǎn) —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 ? 營銷亮點(diǎn) —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 年前：公益與銷售結(jié)合，將環(huán)保慈善線貫穿到整個(gè)銷售推廣過程中，并進(jìn)行到底，占據(jù)市場主流聲音； 主題：收藏，正在消失的自然 主題：大自然在哭泣 主題：您的愛與行，將決定地球的顏色 ? 年后：配合不同節(jié)點(diǎn)梳理新賣點(diǎn)，戶外廣告語靈活刷新 1月到2月戶外 3月 到5月戶外 6月到8月戶外 配合推售節(jié)點(diǎn)靈活刷新戶外廣告語，不斷在市場上釋放新的信息，制造市場熱點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注！ 營銷亮點(diǎn) —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 ? 實(shí)景硬廣：彰顯豪宅氣質(zhì)，呈現(xiàn)山水大宅； 軟文＋硬廣：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放軟文，詳盡闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)； 證言通欄廣告： 將項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)精煉呈現(xiàn)，以業(yè)主的真實(shí)感悟打動(dòng)客戶； 年后：報(bào)紙廣告在傳統(tǒng)之外，另辟蹊徑（證言式通欄） 營銷亮點(diǎn) —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 ? ?將新的宣傳渠道：作為傳統(tǒng)媒體模式的補(bǔ)充，放大宣傳的范圍，提高本項(xiàng)目知名度，讓更多的客戶了解到本項(xiàng)目，釋放項(xiàng)目有新品推出的聲音，吸引客戶關(guān)注。 2. 成交激勵(lì) 本方案執(zhí)行期內(nèi)，世聯(lián)行推薦客戶成交，按照成交物業(yè)總價(jià)的 2%計(jì)提銷售傭金，代理部工作人員協(xié)助客戶接待及相關(guān)服務(wù)工作按照代理協(xié)議另外計(jì)算代理費(fèi)及獎(jiǎng)金；月度結(jié)算至世聯(lián)行，各分行置業(yè)顧問按世聯(lián)行現(xiàn)行業(yè)績提成制度計(jì)提。 順勢：答謝老業(yè)主 ? 20230315星河丹堤善待自然，善待家園植樹活動(dòng) —— 延續(xù)“星光連心”慈善環(huán)保效果，再次掀起高潮?；顒?dòng)內(nèi)容主要有：兒童 T臺(tái)風(fēng)尚秀、舞蹈表演、奧運(yùn)主題涂鴉比賽、海倫英語講堂。 無論 是包圍戰(zhàn)與突擊戰(zhàn)結(jié)合的推售策略 ， 還是 豪宅另類宣傳 /證言式的推廣策略， 又或者提升上門量與成單率的客戶措施，大小活動(dòng)， 都是一場令
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