世聯(lián)-淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座-淡市的房地(編輯修改稿)
2025-02-26 12:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 海怡東方多層入伙慶典活動(dòng)啟示二：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)目標(biāo)客戶的喜好針對(duì)性強(qiáng)啟示三：不間斷的現(xiàn)場(chǎng)小型實(shí)效活動(dòng)，成本低，見(jiàn)效快啟示一： 營(yíng)銷活動(dòng)與銷售節(jié)點(diǎn)、工程展示緊密結(jié)合 推廣節(jié)奏及效果良好案例四：海怡東方 —— 營(yíng)銷活動(dòng)分析旺市與淡市營(yíng)銷活動(dòng)的階段性區(qū)別開(kāi)盤(pán)前 —— 預(yù)熱期開(kāi) 盤(pán)注：售樓處未開(kāi)放預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市以戶外廣告及現(xiàn)場(chǎng)形象墻為主，基本無(wú)活動(dòng)u以事件營(yíng)銷活動(dòng)類型和評(píng)選征名類活動(dòng)為主，借此樹(shù)立企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象及影響力u奠基儀式節(jié)點(diǎn)活動(dòng)開(kāi) 盤(pán)u活動(dòng)目的：形象建立及推廣，市場(chǎng)預(yù)熱，樹(shù)立企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象及影響力u關(guān)鍵要素：與項(xiàng)目要傳播的形象氣質(zhì)符合，不追求直接的交易效果，注重項(xiàng)目的美譽(yù)度和影響力預(yù)熱期蓄客期開(kāi)盤(pán)前 —— 預(yù)熱期 注：售樓處未開(kāi)放圍繞全國(guó)及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進(jìn)行的事件營(yíng)銷活動(dòng)。預(yù)熱期慣用活動(dòng)類型：事件活動(dòng)類u 目的：借參與受公眾關(guān)注的重大事件或策劃事件令公眾關(guān)注，借機(jī)宣傳項(xiàng)目或公司品牌、提升形象u 活動(dòng) 方式：公關(guān)事件（名人效應(yīng)）、公益事件（環(huán)保、助學(xué)、關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體）、重大體育賽事參與事件、政府規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展參與事件u活動(dòng)案例：星河丹堤出書(shū)綠景品牌發(fā)布會(huì)觀瀾湖承辦高爾夫世界杯案例：事件活動(dòng) —— 如公關(guān)事件、公益活動(dòng)l目的：通過(guò)活動(dòng)儀式擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；樹(shù)立項(xiàng)目高形象和客戶信心；l案例：星河國(guó)際捐贈(zèng)，星河丹堤出書(shū)、綠景公司品牌發(fā)布會(huì)l適用階段：以開(kāi)盤(pán)前為主l目的：產(chǎn)生轟動(dòng)效果，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象及開(kāi)發(fā)理念l案例：鳳凰山一號(hào) .龍永圖大講堂、光大錦繡山河布萊爾演講l操作方式：?① 嘉賓到場(chǎng)及視頻短片?② 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言 ,介紹活動(dòng)宗旨?③ 龍永圖宣講?④ 活動(dòng)總結(jié)及提問(wèn)交流案例：事件活動(dòng) —— 如公關(guān)事件、公益活動(dòng)邀請(qǐng)國(guó)際政壇名人參加活動(dòng)并演講2023年 5月 23日案例：京基 碧海去天 —— 美國(guó)前總統(tǒng)克林頓《 2023深圳京基 WTO 與中國(guó)經(jīng)濟(jì)》演講 2023年 11月 6日案例：東莞松山湖光大 錦繡山河 —— 英國(guó)前總理布萊爾錦繡山河別墅會(huì)所演講圍繞各種人物評(píng)選、地方評(píng)選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎(jiǎng)等評(píng)選活動(dòng)來(lái)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的媒體活動(dòng)。預(yù)熱期慣用活動(dòng)類型：評(píng)選頒獎(jiǎng)?lì)恥 目的：通過(guò)評(píng)選頒獎(jiǎng)等吸引眼球及社會(huì)關(guān)注度，提升品牌及項(xiàng)目形象u 活動(dòng)案例：紅樹(shù)西岸 —— 置業(yè)顧問(wèn)評(píng)選活動(dòng)安聯(lián)大廈 —— 全球重獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)金地梅隴鎮(zhèn) —— 聯(lián)手騰訊 “ 一人一個(gè)城市 ” 首屆攝影和文字網(wǎng)絡(luò)作品征集大賽事件：紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽舉辦方：百仕達(dá)地產(chǎn)、新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司賽區(qū)：北京、上海、深圳、成都時(shí)間： 20231121，進(jìn)行總決賽?？倹Q賽嘉賓： 地產(chǎn)名人潘石屹，著名音樂(lè)人高曉松，體育明星楊晨，演藝明星曾志偉，聯(lián)辦控股 CEO王波明，世界小姐李冰及開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 。案例：紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽預(yù)熱期活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：u特點(diǎn)：注重對(duì)項(xiàng)目形象的傳播，活動(dòng)通常不在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，傳播群體廣泛，是一群特質(zhì)相似的人，不單是目標(biāo)客戶。u關(guān)鍵點(diǎn)：需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團(tuán)組織）；傳播大形象（關(guān)注項(xiàng)目視覺(jué)及話語(yǔ)效果），而非項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)；注重口碑傳播；及時(shí)報(bào)道形成強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)模式及話語(yǔ)權(quán)（意見(jiàn)領(lǐng)袖）；多媒體系列報(bào)道形成持續(xù)影響力；選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。開(kāi)盤(pán)前 —— 蓄客期 注：售樓處開(kāi)放開(kāi) 盤(pán)預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市售樓處、樣板房、園林等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)規(guī)模相對(duì)較小u以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)類活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為主；u樣板房、園林、售樓處開(kāi)放節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、公開(kāi)選房前的客戶登記、會(huì)員征集等活動(dòng)u配合節(jié)點(diǎn)的節(jié)慶活動(dòng)開(kāi)盤(pán)前 —— 蓄客期u目的：形象樹(shù)立，積累客戶u關(guān)鍵要素：營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)相匹配，情景營(yíng)銷體現(xiàn)較為重要作用注：售樓處開(kāi)放開(kāi) 盤(pán)預(yù)熱期蓄客期蓄客期的常規(guī)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：蓄客期慣用活動(dòng)類型：節(jié)點(diǎn)活動(dòng)u 售樓處開(kāi)放 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示u 樣板房、園林開(kāi)放 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示案例：節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷 —— 樣板房 園林開(kāi)放活動(dòng)l案例：湖心島 島之初體驗(yàn)l地點(diǎn)：大梅沙湖心島風(fēng)情前廣場(chǎng)l活動(dòng)背景：前期積累客戶時(shí)間較長(zhǎng)，近段時(shí)間推廣項(xiàng)目方式少，上門(mén)量有限。l活動(dòng)目的：有效梳理前期客戶，增加客戶積累量，對(duì)本項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹(shù)立形象，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。l活動(dòng)內(nèi)容：以 “ 島之初體驗(yàn) ” 活動(dòng)為主題，結(jié)合巴西燒烤、焰火晚會(huì)等亮點(diǎn)，給客戶營(yíng)造尊貴的風(fēng)情體驗(yàn)感，讓客戶在體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)也增進(jìn)對(duì)項(xiàng)目的了解，為客戶的再次上門(mén)和項(xiàng)目的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)場(chǎng)：重在展示及利用小活動(dòng)營(yíng)造人氣蓄客期慣用活動(dòng)類型：節(jié)點(diǎn) — 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，迅速建立對(duì)項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的認(rèn)知，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商影響力l目的：—— 展示品牌形象，建立萬(wàn)科在珠海市場(chǎng)的影響力—— 維系客戶，建立項(xiàng)目在客戶中的第一品質(zhì)印象—— 宣傳推廣企業(yè) 客戶組織（如萬(wàn)客會(huì)），建立企業(yè)品牌的傳播媒介，為后續(xù)項(xiàng)目的客戶積累建立推廣渠道l操作方式：播放品牌視頻 ?播放企業(yè)發(fā)展及以往開(kāi)發(fā)項(xiàng)目短片 ?介紹區(qū)域規(guī)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念 ?活動(dòng)表演或客戶組織成立。l適用階段： “ 售樓處開(kāi)放 ” 至 “ 開(kāi)盤(pán) ” 期間非現(xiàn)場(chǎng)：利用大活動(dòng)營(yíng)造人氣，積累客戶圍繞當(dāng)?shù)氐某鞘泄?jié)慶、傳統(tǒng)節(jié)慶、旅游節(jié)慶、民族節(jié)慶等節(jié)慶活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的活動(dòng)。蓄客期慣用活動(dòng)類型：節(jié)慶營(yíng)銷類u 目的：借舉辦或參與節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷。u 活動(dòng)案例：萬(wàn)科金御華府 2023中秋水晶之夜鑒賞酒會(huì)案例：節(jié)慶營(yíng)銷 — 中秋之夜鑒賞酒會(huì) u名稱： “2023 金御華府水晶中秋之夜 ” 鑒賞酒會(huì)u時(shí)間： 18： 3021： 00 23 u地點(diǎn)：萬(wàn)科金御華府香堤雅境園林u人員：重點(diǎn)邀請(qǐng)前期成交與誠(chéng)意客戶節(jié)慶與樣板房開(kāi)放節(jié)點(diǎn)相結(jié)合7： 30PM 舞蹈《城市中央》7： 35PM 主持人登場(chǎng)7： 35PM 小提琴7： 40PM 中秋舞臺(tái)劇7： 50PM 中秋猜燈謎8： 00PM 施華洛世奇水晶鑒賞8： 10PM “ 水晶之愿 ” 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)8： 15PM 薩克斯手表演8： 25PM Party King及 Party
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