世聯(lián)-淡市營銷案例沉淀-常州中意寶第項(xiàng)目(編輯修改稿)
2025-02-26 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略 1：快速突圍（消化） 為了打破項(xiàng)目的銷售僵局，需要在前期利用一定的價(jià)格手段來吸引市場注意，營造有利的銷售環(huán)境。策略 4：口碑重樹（口碑） 建立業(yè)主投訴通道，提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量；整改小區(qū)環(huán)境，合理、快速的解決交房遺留問題，安撫業(yè)主情緒，重樹項(xiàng)目口碑。策略 2：價(jià)值重建（品牌） 梳理、挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值；調(diào)整項(xiàng)目售樓處及前廣場，制定媒體通路的推廣計(jì)劃，重新建立并提高項(xiàng)目核心價(jià)值。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措 —— 關(guān)鍵措施的有效實(shí)施 10本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目其他成功成果 —— 形象推廣項(xiàng)目核心賣點(diǎn)傳遞不清晰，沒有形成獨(dú)特且差異化的價(jià)值體系核心賣點(diǎn)訴求清晰廣告調(diào)性符合項(xiàng)目形象世聯(lián)進(jìn)場前 世聯(lián)進(jìn)場后世聯(lián)進(jìn)場調(diào)整后，營銷推廣方面，核心賣點(diǎn)訴求清晰，形象提升較大11本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。圍墻沙盤模型控臺案場現(xiàn)場展示不足；可展示區(qū)域弱，無陣地包裝，無樣板段（房）世聯(lián)進(jìn)場后世聯(lián)進(jìn)場前 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場展示功能不足以體現(xiàn)樓盤的核心價(jià)值，更不能拉高上門客戶的價(jià)值感知。—— 世聯(lián)進(jìn)場后提高了現(xiàn)場的展示功能，有效改善現(xiàn)場價(jià)值感知現(xiàn)場展示完善，展示風(fēng)格與項(xiàng)目氣質(zhì)相匹配形象推廣項(xiàng)目其他成功成果 —— 現(xiàn)場展示12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。交房前客戶語錄：我買這里的房子主要還是圖地段好，而且這個樓盤也比較大，各方面都有保障有太陽能啊！多方便啊，又環(huán)保又節(jié)能，在常州還沒有這樣的房子交房后業(yè)主語錄：開發(fā)商給我們裝的是防火門而不是防盜門說話不算話！我們就不買他們的房子了！買的時候說得好聽，送太陽能，結(jié)果把那么大件的東西放到我朝南的陽臺上，又難看又占地方，至少也應(yīng)該包裝一下！規(guī)劃道路現(xiàn)在還未通！世聯(lián)進(jìn)場前 世聯(lián)進(jìn)場后通過一系列客戶口碑維護(hù)措施※ 協(xié)助開發(fā)商對項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)部園林環(huán)境進(jìn)行整改※ 協(xié)助開發(fā)商處理業(yè)主反映的問題使項(xiàng)目口碑從 “ 危機(jī)事件 ” 的低谷中得以逐漸恢復(fù)過來，業(yè)主情緒得到安撫，為今后的銷售減少了障礙。 —— 使項(xiàng)目口碑從 “危機(jī)事件 ”的低谷中恢復(fù)過來項(xiàng)目其他成功成果
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