【正文】 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。方案中需要有針對(duì)項(xiàng)目成交客戶特點(diǎn)的明確的推售及促銷策略；216。u周末促銷旺場(chǎng)小活動(dòng)。開(kāi)盤前 —— 蓄客期 注：售樓處開(kāi)放開(kāi) 盤預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市售樓處、樣板房、園林等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)規(guī)模相對(duì)較小u以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)類活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為主；u樣板房、園林、售樓處開(kāi)放節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、公開(kāi)選房前的客戶登記、會(huì)員征集等活動(dòng)u配合節(jié)點(diǎn)的節(jié)慶活動(dòng)開(kāi)盤前 —— 蓄客期u目的：形象樹(shù)立，積累客戶u關(guān)鍵要素：營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)相匹配，情景營(yíng)銷體現(xiàn)較為重要作用注：售樓處開(kāi)放開(kāi) 盤預(yù)熱期蓄客期蓄客期的常規(guī)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：蓄客期慣用活動(dòng)類型：節(jié)點(diǎn)活動(dòng)u 售樓處開(kāi)放 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示u 樣板房、園林開(kāi)放 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示案例：節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷 —— 樣板房 園林開(kāi)放活動(dòng)l案例：湖心島 島之初體驗(yàn)l地點(diǎn)：大梅沙湖心島風(fēng)情前廣場(chǎng)l活動(dòng)背景：前期積累客戶時(shí)間較長(zhǎng)，近段時(shí)間推廣項(xiàng)目方式少，上門量有限。? 尾盤期： 2023年春交會(huì)后，項(xiàng)目進(jìn)入尾盤銷售期，主力攻破兩房及樣板房單位。 現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄營(yíng)銷活動(dòng)后總結(jié)要點(diǎn)216?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容細(xì)化 — 前期籌備216。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)216。 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)u名人權(quán)威影響力 —— 行家權(quán)威及名人的影響不可忽視u政府影響力 —— 活動(dòng)中政府的參與具有導(dǎo)向意義u傳媒影響力 —— 傳媒的作用u社會(huì)導(dǎo)向影響力 —— 追求社會(huì)認(rèn)同u品牌影響力 —— 形象品牌的建立u消費(fèi)群體不同層次的互 為中介化過(guò)程中的影響力 —— 意見(jiàn)領(lǐng)袖、老業(yè)主帶新業(yè)主u供求影響力 —— 時(shí)間短缺、數(shù)量短缺影響力經(jīng)濟(jì)主要內(nèi)容216?，F(xiàn)場(chǎng)包裝（工程進(jìn)度配合、廣告牌導(dǎo)示配合、禮儀 公司的包裝方案）216。 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。此時(shí)，項(xiàng)目客戶進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，項(xiàng)目剩余產(chǎn)品與上門客戶需求不匹配。蓄客期慣用活動(dòng)類型：節(jié)慶營(yíng)銷類u 目的：借舉辦或參與節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷。案例：演藝營(yíng)銷 — 星河丹堤 “ 星光連心環(huán)保慈善音樂(lè)會(huì) ” 操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：星河集團(tuán)黃董捐贈(zèng)壹基金操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：利用節(jié)假日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦的針對(duì)上門客戶及成交客戶的小型營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)基本在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 共享合作雙方的客戶資源，形成互利共贏；216?；顒?dòng)方式 根據(jù)客戶量及選房時(shí)間預(yù)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)不安排文藝活動(dòng)旺場(chǎng)。 錦繡山河 —— 英國(guó)前總理布萊爾錦繡山河別墅會(huì)所演講圍繞各種人物評(píng)選、地方評(píng)選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎(jiǎng)等評(píng)選活動(dòng)來(lái)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的媒體活動(dòng)。案例三：中旅國(guó)際公館? 預(yù)熱期： 大量、集中的媒體推廣（報(bào)紙、軟文、車體廣告、戶外廣告），全方位提升項(xiàng)目知名度。 客戶、媒體等參與活動(dòng)人員接待安排到位216。銷售策略216。2/17/2023《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789淡市的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)代理事業(yè)二部“ 淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座 ” 之二：主要內(nèi)容216。主題、規(guī)格、流程216。 各區(qū)域各環(huán)節(jié)工作人員職責(zé)到位216。預(yù)熱期蓄客期開(kāi)盤熱銷期持銷期尾盤期預(yù)熱期蓄客期開(kāi)盤熱銷期持銷期尾盤期旺市： 營(yíng)銷活動(dòng)階段性集中淡市： 營(yíng)銷活動(dòng)作為重要的營(yíng)銷手段貫穿全程區(qū)別三：營(yíng)銷活動(dòng)由階段性集中開(kāi)始貫穿全程世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY 第一次 選房百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)啟動(dòng)分展場(chǎng)啟動(dòng) 園林開(kāi)放, 入伙活動(dòng)月秋交會(huì)尾盤主要依靠老帶新老客戶積分計(jì)劃 第二次 選房策略調(diào)整階段 強(qiáng)勢(shì)促銷階段 持續(xù)銷售階段 尾盤消化階段開(kāi)盤熱銷 E\F棟銷售良好開(kāi)盤階段春節(jié)后銷售低迷 ,及時(shí)調(diào)速策略提升上門及成交率針對(duì)當(dāng)前房號(hào) , 促銷與活動(dòng)相結(jié)合挖掘老客戶資源 ,促進(jìn)老帶新上門繼續(xù)推動(dòng)老帶新 ,消化剩余房號(hào)銷控策略調(diào)整周未活動(dòng)持續(xù)案例一：中信星光名庭世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY★ 2023 年 9月 1日 中信星光名庭新聞發(fā)布會(huì) ★ 2023年 10月 26日 中信星光名庭封 頂暨 開(kāi) 盤慶 典；★ 2023年 11月 23日 星光樓王生活推介會(huì)★ 2023年 11月 30日 組織業(yè) 主參加中信海 濱 度假村兩日游；★ 2023年 5月 1日 比 薩節(jié)★ 2023年 5月 10日 百萬(wàn)抽 獎(jiǎng) 第一次開(kāi) 獎(jiǎng)★ 2023年 5月 18日 壓軸 樓王 “ 星光明珠 ” 推出， 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師 咨 詢 酒會(huì)★ 2023年 6月 15日 紅 酒雪茄品 鑒 會(huì)★ 2023年 6月 21—22 日 清涼一夏刨冰 節(jié)★ 2023年 6月 28日 時(shí) 尚生活百萬(wàn)大抽 獎(jiǎng) 第二次開(kāi) 獎(jiǎng)★ 2023年 69月 基本每周周末 舉辦 活 動(dòng)★ 2023年 10月 1—7 日 鶯 歌燕舞、 慶 國(guó) 慶★ 2023年 10月 26日 “ 綠 色、 環(huán) 保、科學(xué) ” 家居 講