世聯-淡市營銷基本動作系列講座-淡市的房地-預覽頁
【正文】 開所有房號，選房、開盤烘烘烈烈。? 尾盤期： 2023年春交會后，項目進入尾盤銷售期，主力攻破兩房及樣板房單位。? 然而在 2023年 7月中旬 —2023 年 8月底，持續(xù)一個多月的時間里，上門量保持在一個較高水平的同時，銷售從開盤的熱銷迅速進入低谷。預熱期慣用活動類型：事件活動類u 目的：借參與受公眾關注的重大事件或策劃事件令公眾關注，借機宣傳項目或公司品牌、提升形象u 活動 方式：公關事件（名人效應）、公益事件（環(huán)保、助學、關注社會弱勢群體）、重大體育賽事參與事件、政府規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展參與事件u活動案例：星河丹堤出書綠景品牌發(fā)布會觀瀾湖承辦高爾夫世界杯案例：事件活動 —— 如公關事件、公益活動l目的：通過活動儀式擴大項目影響力；樹立項目高形象和客戶信心；l案例：星河國際捐贈，星河丹堤出書、綠景公司品牌發(fā)布會l適用階段：以開盤前為主l目的：產生轟動效果，擴大項目影響力，樹立項目高端形象及開發(fā)理念l案例：鳳凰山一號 .龍永圖大講堂、光大錦繡山河布萊爾演講l操作方式：?① 嘉賓到場及視頻短片?② 領導嘉賓發(fā)言 ,介紹活動宗旨?③ 龍永圖宣講?④ 活動總結及提問交流案例：事件活動 —— 如公關事件、公益活動邀請國際政壇名人參加活動并演講2023年 5月 23日案例：京基 預熱期慣用活動類型：評選頒獎類u 目的：通過評選頒獎等吸引眼球及社會關注度，提升品牌及項目形象u 活動案例：紅樹西岸 —— 置業(yè)顧問評選活動安聯大廈 —— 全球重獎征名活動金地梅隴鎮(zhèn) —— 聯手騰訊 “ 一人一個城市 ” 首屆攝影和文字網絡作品征集大賽事件：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽舉辦方：百仕達地產、新絲路模特經紀公司賽區(qū)：北京、上海、深圳、成都時間： 20231121，進行總決賽。開盤前 —— 蓄客期 注：售樓處開放開 盤預熱期蓄客期旺 市 淡 市售樓處、樣板房、園林等節(jié)點活動活動規(guī)模相對較小u以現場體驗類活動、新聞發(fā)布會、產品發(fā)布會為主；u樣板房、園林、售樓處開放節(jié)點活動、公開選房前的客戶登記、會員征集等活動u配合節(jié)點的節(jié)慶活動開盤前 —— 蓄客期u目的：形象樹立，積累客戶u關鍵要素：營銷活動與營銷關鍵節(jié)點相匹配，情景營銷體現較為重要作用注：售樓處開放開 盤預熱期蓄客期蓄客期的常規(guī)關鍵節(jié)點：蓄客期慣用活動類型：節(jié)點活動u 售樓處開放 —— 現場展示u 樣板房、園林開放 —— 現場展示案例：節(jié)點營銷 —— 樣板房 園林開放活動l案例：湖心島 島之初體驗l地點：大梅沙湖心島風情前廣場l活動背景：前期積累客戶時間較長，近段時間推廣項目方式少，上門量有限。l適用階段： “ 售樓處開放 ” 至 “ 開盤 ” 期間非現場：利用大活動營造人氣，積累客戶圍繞當地的城市節(jié)慶、傳統節(jié)慶、旅游節(jié)慶、民族節(jié)慶等節(jié)慶活動來進行營銷的活動。開盤 —— 公開選房開 盤旺 市 淡 市客戶量足，開盤即熱銷，活動多以保持現場選房秩序為首要目的，多采用派號分組抽簽選房方式。案例：宏發(fā)中心大廈開盤活動現場布置區(qū)域安排動線清晰明確n 前期客戶充分摸底，提前預估當天的客戶量和成交量，確定相應的選房方式及流程；n 合理安排選房流程、現場區(qū)域動線、工作人員安排；n 各區(qū)域安排專門的有經驗的策劃或項目經理負責；n 區(qū)域之間的過渡需要安排專門引導人員；n 銷控區(qū)與選房區(qū)通過人流控制適當制造緊張氣氛；n 專人負責銷控區(qū)，嚴格核對銷控，不能出錯；n 現場物料準備充分，現場安排座位適中，不宜過多空位；n 如戶外活動，需提前關注天氣情況，做好應急措施；n 交通導示明確，停車交通沿線派專人引導；n 媒體話術提前準備，現場安排專人拍攝記錄。u周末促銷旺場小活動。持銷期慣用活動類型：演藝活動類u 目的：旺場，客情維護，促進銷售u 活動方式：文藝晚會、節(jié)慶晚會、酒會、音樂會等u活動案例：星河丹堤 ——“ 星光連心 ” 環(huán)保慈善音樂會 安柏麗晶 /淘金山 —— 新年音樂會l目的：為即將入市的組團造勢，提升形象及老業(yè)主維護l地點：市民中心大禮堂l主辦：深圳市環(huán)保局、城管局、星河地產l亮點：活動高度與項目高度匹配，主打 “ 環(huán)保慈善 ” 公益活動，吸引高官及名流參與，提升項目品牌高度；運用名人效應，馬修連恩、孫楠、毛阿敏等名人到場；活動舉行前舉辦新聞發(fā)布會，擴大活動影響效果；媒體配合宣傳到位?；顒咏Y束之后的三天之內，又成交 10套。 通過品牌的聯盟與互動，增強客戶對項目具體情況和品牌價值的感知度和傳播力，促進銷售。方案中需要有針對項目成交客戶特點的明確的推售及促銷策略；216?？山Y合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動挖掘新客戶，組織團購；216。u根據開盤前形象展示目的和開盤后促進成交為主要目的不同，參展的策略點不同。 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:01:49 下午 2:01 下午 14:01:49二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:01:4914:01:4914:01Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數里入云峰。 二月 212:01 下午 二月 2114:01February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 21二月 2114:01:4914:01:49February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:01:49 下午 2:01 下午 14:01:49二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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