世聯(lián)-淡市營銷基本動作系列講座-淡市的房地-閱讀頁
2025-02-18 12:43本頁面
【正文】 u周末促銷旺場小活動。分期開發(fā)大規(guī)模項目：業(yè)主答謝活動、業(yè)主運動會、跳蚤市場、游園活動、少兒興趣培訓班等社區(qū)類活動為主，客情維護，樹立社區(qū)良好的生活方式，促進后期銷售u活動方式：u關鍵要素： 以現(xiàn)場聚集人氣、促進成交的促銷活動為主持銷期通過舉辦或參加各種論壇、交易會、展覽會、演講等會展活動來進行營銷的媒體活動持銷期慣用活動類型：會展活動類u 目的：借會展促人氣，提升品牌及促進銷售u 活動方式：小型奢侈品展會 —— 車展（寶馬、奔馳、 Minicooper）水晶展、珠寶展等論壇、講堂 —— 現(xiàn)場經(jīng)濟類、名人效應類；網(wǎng)絡論壇類等演講 —— 名人效應類，克林頓、布萊爾競相亮相u 活動案例：海岸城西座 —— 深港連通經(jīng)濟論壇l目的： 配合項目封頂儀式， 進行區(qū)域炒作，吸引客戶，并堅定寫字樓客戶的購買信心；作為爆破點，展開項目推廣，為營銷起勢 l地點時間： 2023年 10月 19日下午 13:30到 16:00 凱賓斯基酒店 —— 三樓宴會廳 l活動內(nèi)容：播放項目 3D宣傳片鳳凰衛(wèi)視石齊平 “ 深港對話灣時代 ” 商務對話國際賽事 F1摩托艇賽手進場作為抽獎嘉賓抽獎08奧運會火炬祥云出場封頂儀式論壇后參觀樣板房案例：會展營銷 — 海岸城西座 “ 深港對話灣時代 ” 論壇 活動亮點：?抽獎形式新穎，發(fā)光水晶球體；?“ 海 ” 主題展示包裝，契合海岸主題；?浪漫豎琴演奏；?論壇主題明確，邀請名人到場：深圳衛(wèi)視吳慶捷主持、鳳凰衛(wèi)視齊石平、高海燕博士；?國際賽事 F1摩托艇大賽賽手給現(xiàn)場客戶幸運抽獎，獎品是兩張 F1的貴賓門票。持銷期慣用活動類型：演藝活動類u 目的：旺場，客情維護，促進銷售u 活動方式：文藝晚會、節(jié)慶晚會、酒會、音樂會等u活動案例：星河丹堤 ——“ 星光連心 ” 環(huán)保慈善音樂會 安柏麗晶 /淘金山 —— 新年音樂會l目的：為即將入市的組團造勢，提升形象及老業(yè)主維護l地點：市民中心大禮堂l主辦：深圳市環(huán)保局、城管局、星河地產(chǎn)l亮點：活動高度與項目高度匹配，主打 “ 環(huán)保慈善 ” 公益活動，吸引高官及名流參與，提升項目品牌高度；運用名人效應，馬修連恩、孫楠、毛阿敏等名人到場；活動舉行前舉辦新聞發(fā)布會，擴大活動影響效果；媒體配合宣傳到位。持銷期慣用活動類型：小眾營銷類u 目的：旺場，客情維護，促進老帶新成交u 活動方式：論壇類、培訓類、講座類、兒童老人參與類社區(qū)活動、老客戶參與吃喝玩樂類u活動案例：陽光海宴請客戶大盆菜社區(qū)少兒書畫活動、舞蹈培訓或比賽等養(yǎng)生健康講座荷蘭銀行投資理財講座案例：小眾營銷 — 后海公館 活動結束之后的三天之內(nèi)，又成交 10套。利用房地產(chǎn)產(chǎn)品作為投資理財工作的屬性，與荷蘭銀行 “梵高貴賓理財 ”業(yè)務形成品牌聯(lián)盟與互動；216。 通過品牌的聯(lián)盟與互動，增強客戶對項目具體情況和品牌價值的感知度和傳播力，促進銷售。持銷期可采用活動類型：文化考察類u 目的：旺場，客情維護，促進銷售u 活動案例：波托菲諾 —— 意大利小鎮(zhèn)考察之旅澳城 ——“ 移民與海 ” 系列主題文化活動持銷期活動執(zhí)行要點u特點：聚集人氣，促進銷售u關鍵點：216。方案中需要有針對項目成交客戶特點的明確的推售及促銷策略；216。維持現(xiàn)場人流熱度，用可參與性的小活動以及吃喝、禮品把客人留住；216?？山Y合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動挖掘新客戶，組織團購；216。其它重要活動中國（深圳）春 /秋季房地產(chǎn)交易會u每年春秋兩次，結合五一與國慶長假舉辦的號稱中國地產(chǎn)第一展的房地產(chǎn)交易會，在淡市下，成為眾開發(fā)商競相參加的重大展會活動。u根據(jù)開盤前形象展示目的和開盤后促進成交為主要目的不同，參展的策略點不同。五、線下小眾營銷類六、評選頒獎類七、演藝活動類八、文化考察類營銷活動的成功在于：策劃：了解客戶 + 活動創(chuàng)意 執(zhí)行：充分準備 + 細節(jié)把握 乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！同心協(xié)力，共度淡市！謝謝大家！代理事業(yè)二部 202311u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 14:01:4914:01:4914:01Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 二月 212:01 下午 二月 2114:01February 17, 2023u1行動出成果，工作出財富。 2:01:49 下午 2:01 下午 14:01:49二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 14:01:4914:01:4914:01Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 212:01 下午 二月 2114:01February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2:01:49 下午 2:01 下午 14:01:49二月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1越是沒有本領的就越加自命不凡。 14:01:4914:01:4914:01Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。 二月 21二月 2114:01:4914:01:49February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 212:01 下午 二月 2114:01February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:01:49 下午 2:01 下午 14:01:49二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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