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世聯(lián)-淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座-淡市的房地-閱讀頁

2025-02-18 12:43本頁面
  

【正文】 u周末促銷旺場(chǎng)小活動(dòng)。分期開發(fā)大規(guī)模項(xiàng)目:業(yè)主答謝活動(dòng)、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)、跳蚤市場(chǎng)、游園活動(dòng)、少兒興趣培訓(xùn)班等社區(qū)類活動(dòng)為主,客情維護(hù),樹立社區(qū)良好的生活方式,促進(jìn)后期銷售u活動(dòng)方式:u關(guān)鍵要素: 以現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣、促進(jìn)成交的促銷活動(dòng)為主持銷期通過舉辦或參加各種論壇、交易會(huì)、展覽會(huì)、演講等會(huì)展活動(dòng)來進(jìn)行營(yíng)銷的媒體活動(dòng)持銷期慣用活動(dòng)類型:會(huì)展活動(dòng)類u 目的:借會(huì)展促人氣,提升品牌及促進(jìn)銷售u 活動(dòng)方式:小型奢侈品展會(huì) —— 車展(寶馬、奔馳、 Minicooper)水晶展、珠寶展等論壇、講堂 —— 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)類、名人效應(yīng)類;網(wǎng)絡(luò)論壇類等演講 —— 名人效應(yīng)類,克林頓、布萊爾競(jìng)相亮相u 活動(dòng)案例:海岸城西座 —— 深港連通經(jīng)濟(jì)論壇l目的: 配合項(xiàng)目封頂儀式, 進(jìn)行區(qū)域炒作,吸引客戶,并堅(jiān)定寫字樓客戶的購(gòu)買信心;作為爆破點(diǎn),展開項(xiàng)目推廣,為營(yíng)銷起勢(shì) l地點(diǎn)時(shí)間: 2023年 10月 19日下午 13:30到 16:00 凱賓斯基酒店 —— 三樓宴會(huì)廳 l活動(dòng)內(nèi)容:播放項(xiàng)目 3D宣傳片鳳凰衛(wèi)視石齊平 “ 深港對(duì)話灣時(shí)代 ” 商務(wù)對(duì)話國(guó)際賽事 F1摩托艇賽手進(jìn)場(chǎng)作為抽獎(jiǎng)嘉賓抽獎(jiǎng)08奧運(yùn)會(huì)火炬祥云出場(chǎng)封頂儀式論壇后參觀樣板房案例:會(huì)展?fàn)I銷 — 海岸城西座 “ 深港對(duì)話灣時(shí)代 ” 論壇 活動(dòng)亮點(diǎn):?抽獎(jiǎng)形式新穎,發(fā)光水晶球體;?“ 海 ” 主題展示包裝,契合海岸主題;?浪漫豎琴演奏;?論壇主題明確,邀請(qǐng)名人到場(chǎng):深圳衛(wèi)視吳慶捷主持、鳳凰衛(wèi)視齊石平、高海燕博士;?國(guó)際賽事 F1摩托艇大賽賽手給現(xiàn)場(chǎng)客戶幸運(yùn)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是兩張 F1的貴賓門票。持銷期慣用活動(dòng)類型:演藝活動(dòng)類u 目的:旺場(chǎng),客情維護(hù),促進(jìn)銷售u 活動(dòng)方式:文藝晚會(huì)、節(jié)慶晚會(huì)、酒會(huì)、音樂會(huì)等u活動(dòng)案例:星河丹堤 ——“ 星光連心 ” 環(huán)保慈善音樂會(huì) 安柏麗晶 /淘金山 —— 新年音樂會(huì)l目的:為即將入市的組團(tuán)造勢(shì),提升形象及老業(yè)主維護(hù)l地點(diǎn):市民中心大禮堂l主辦:深圳市環(huán)保局、城管局、星河地產(chǎn)l亮點(diǎn):活動(dòng)高度與項(xiàng)目高度匹配,主打 “ 環(huán)保慈善 ” 公益活動(dòng),吸引高官及名流參與,提升項(xiàng)目品牌高度;運(yùn)用名人效應(yīng),馬修連恩、孫楠、毛阿敏等名人到場(chǎng);活動(dòng)舉行前舉辦新聞發(fā)布會(huì),擴(kuò)大活動(dòng)影響效果;媒體配合宣傳到位。持銷期慣用活動(dòng)類型:小眾營(yíng)銷類u 目的:旺場(chǎng),客情維護(hù),促進(jìn)老帶新成交u 活動(dòng)方式:論壇類、培訓(xùn)類、講座類、兒童老人參與類社區(qū)活動(dòng)、老客戶參與吃喝玩樂類u活動(dòng)案例:陽光海宴請(qǐng)客戶大盆菜社區(qū)少兒書畫活動(dòng)、舞蹈培訓(xùn)或比賽等養(yǎng)生健康講座荷蘭銀行投資理財(cái)講座案例:小眾營(yíng)銷 — 后海公館 活動(dòng)結(jié)束之后的三天之內(nèi),又成交 10套。利用房地產(chǎn)產(chǎn)品作為投資理財(cái)工作的屬性,與荷蘭銀行 “梵高貴賓理財(cái) ”業(yè)務(wù)形成品牌聯(lián)盟與互動(dòng);216。 通過品牌的聯(lián)盟與互動(dòng),增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目具體情況和品牌價(jià)值的感知度和傳播力,促進(jìn)銷售。持銷期可采用活動(dòng)類型:文化考察類u 目的:旺場(chǎng),客情維護(hù),促進(jìn)銷售u 活動(dòng)案例:波托菲諾 —— 意大利小鎮(zhèn)考察之旅澳城 ——“ 移民與海 ” 系列主題文化活動(dòng)持銷期活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)u特點(diǎn):聚集人氣,促進(jìn)銷售u關(guān)鍵點(diǎn):216。方案中需要有針對(duì)項(xiàng)目成交客戶特點(diǎn)的明確的推售及促銷策略;216。維持現(xiàn)場(chǎng)人流熱度,用可參與性的小活動(dòng)以及吃喝、禮品把客人留??;216??山Y(jié)合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動(dòng)挖掘新客戶,組織團(tuán)購(gòu);216。其它重要活動(dòng)中國(guó)(深圳)春 /秋季房地產(chǎn)交易會(huì)u每年春秋兩次,結(jié)合五一與國(guó)慶長(zhǎng)假舉辦的號(hào)稱中國(guó)地產(chǎn)第一展的房地產(chǎn)交易會(huì),在淡市下,成為眾開發(fā)商競(jìng)相參加的重大展會(huì)活動(dòng)。u根據(jù)開盤前形象展示目的和開盤后促進(jìn)成交為主要目的不同,參展的策略點(diǎn)不同。五、線下小眾營(yíng)銷類六、評(píng)選頒獎(jiǎng)?lì)惼?、演藝活?dòng)類八、文化考察類營(yíng)銷活動(dòng)的成功在于:策劃:了解客戶 + 活動(dòng)創(chuàng)意 執(zhí)行:充分準(zhǔn)備 + 細(xì)節(jié)把握 乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海!同心協(xié)力,共度淡市!謝謝大家!代理事業(yè)二部 202311u靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 14:01:4914:01:4914:01Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1比不了得就不比,得不到的就不要。 二月 212:01 下午 二月 2114:01February 17, 2023u1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2:01:49 下午 2:01 下午 14:01:49二月 21u沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:01:4914:01:4914:01Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1楚塞三湘接,荊門九派通。 二月 212:01 下午 二月 2114:01February 17, 2023u1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2:01:49 下午 2:01 下午 14:01:49二月 21u楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 14:01:4914:01:4914:012/17/2023 2:01:49 PMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:01:4914:01:4914:01Wednesday, February 17, 2023u1知人者智,自知者明。 二月 21二月 2114:01:4914:01:49February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 212:01 下午 二月 2114:01February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2:01:49 下午 2:01 下午 14:01:49二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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