【正文】 陌生片區(qū)、資源型項目、中小規(guī)模、競爭激烈、 梧桐山片區(qū) 本報告是嚴格保密的。 推廣形象的轉變： 從梧桐山中首席豪宅轉變?yōu)? 居山 大宅 策略 : 突出項目的位臵、資源、及占位 形象推廣語： 梧桐山中首席豪宅 形象推廣語： 居山 〃 純粹 〃 大宅 策略 : 策略：明確表達出產品特性 經驗總結：項目形象是項目核心賣點的體現，因此項目的 LOGO必須能體現形象 的傳遞項目的定位、推廣語必須清晰的表達項目的核心賣點，清晰的 傳遞項目“賣什么？” 本報告是嚴格保密的。 影響購買最大因素分析1287725 2511 8 76 6 4 4 2 2 2 2 1 1020406080100120140戶型設計好景觀資源 社區(qū)園林 區(qū)域位置升值潛力大價格合理開發(fā)商品牌房屋質量 業(yè)主層次 社區(qū)安全風水好教育配套結構好周邊配套社區(qū)文化氛圍物管好世聯(lián)服務推廣形象的轉變 —— 資源結合產品的形象深入人心 客戶最滿意產品亮點分析113684629 285 4 3 32 2020406080100120戶型設計 通風采光 空中院館 超大露臺朝向整體規(guī)劃 凸窗設計 小區(qū)園林陽光房設計功能分區(qū) 建筑風格小結 : 產品及資源成為客戶產生購買的主要因素 ,由此看來以資源結合產品特征的推廣策略充分體現了產品的核心賣點 ,并被客戶接受以及認同 . 本報告是嚴格保密的。 成交客戶認知渠道分析0% 0% 0% 0%1% 1% 1% 1% 1% 2%2% 2% 3%3% 4% 4%5%6%10%14%21% 22%0%5%10%15%20%25%鹽田港廣告牌晚報聚寶路牌南都搜房網山口路牌鴻威老業(yè)主鴻威關系商報 特報羅沙路重復購買 濱河廣告信息網世聯(lián)轉介高交會附近 短信路過或爬山老帶新看東方尊峪業(yè)主介紹上門客戶認知途徑分析0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1% 1%2% 2% 2%3% 3%4% 5%5%6%14%28% 28%0%5%10%15%20%25%30%樓體條幅晚報工地圍墻晶報鹽田廣告牌 鴻威老業(yè)主電臺山谷廣告羅沙路對面特報世聯(lián)轉介商報、南都羅沙廣告高交會 住附近濱河路廣告網絡 短信業(yè)主介紹 朋友介紹路過看東方尊峪?上門客戶主要以看東方尊峪 及路過、朋友介紹為主，其 次為短信、網絡、濱河廣告 由此看來項目推廣的對外影 響力相對有限；客戶了解信 息的渠道主要依賴于競爭對 手及路過的客戶； ?成交客戶主要以業(yè)主介紹及 截流東方尊峪、路過為主， 其次為短信成交，短信推廣 效果在本項目中比較明顯， 因此瞄準目標客戶群，針對 性的釋放信息是項目低成本 營銷的關鍵； 推廣渠道： 利用項目本身的昭示性，是實現低成本營銷的關鍵 小結： 從推廣效果而言，截流競爭對手及老帶新占主導，推廣效應偏向內在傳播效 應，外在推廣影響力較小 本報告是嚴格保密的。 推廣渠道 (現場截留 )—— 將客戶直接帶上門 小結 : 山谷口的廣告牌 \樓體條幅及圍墻廣告充分利用了展示面?zhèn)鬟f項目銷售信息 ,成功截流競爭對手 本報告是嚴格保密的。由此看來，項目成交客戶及上門客戶的口碑維系是促進客戶成交 及上門的關鍵且有效的途徑，也是項目實現低成本營銷的關鍵。 尾盤期間通過媒體釋放重點優(yōu)惠信息，集中 消化難點戶型 策略 渠道挖掘，重大節(jié)點、工程節(jié)點配合媒體宣傳，加強積分卡營銷 新天地名居 本報告是嚴格保密的 新天地名居 高檔消費場所推廣 關鍵詞： 項目進場前、 、擴大客戶群、 羅湖客戶羅湖情結、小戶型客戶經常活動 本報告是嚴格保密的 新天地名居 高檔消費場所推廣 要點： 購買消費券的形式抵扣合作費用，消費券可用于后費客戶維護抽獎活動 酒樓： 表哥葡式茶餐廳＼剛之鶴日本料理＼骨頭煲＼海燕酒店＼嘉 萬年酒家＼三島潮皇＼勝記酒家＼小東京日本料理＼新都酒店 夜總會：春風畢打奧＼東門本色＼花樣年華＼金色時代＼三九月光城 本報告是嚴格保密的 新天地名居 住宅區(qū)及村屋推廣 ?黃貝嶺周邊農民房派單 ?高層住宅區(qū)放置易拉寶 要點： １、派發(fā)資料注重實用性； 聘請兼職人員不定時監(jiān)控； 本報告是嚴格保密的 新天地名居 龍座 本報告是嚴格保密的 新天地名居 羅湖專業(yè)市場推廣＼超市分展場 ?鳳凰路沃爾瑪超市分展場； ?羅湖片區(qū)東門的部分茶葉經銷商、向西村餐飲、湖貝路及南湖路的煙酒經銷商、水貝珠寶市場及建材市場經銷商、田貝燈飾市場經銷商及樂園路的部分海鮮酒樓；（原有積分卡升級為金鉆卡，推薦 及自購房享有額外優(yōu)惠） ?購買酒樓消費券及干貨禮品用于抽獎； 龍座 本報告是嚴格保密的 新天地名居 龍座 寫字樓巡展 /金光華廣場分展場 ?佳寧娜廣場、海燕酒店、嘉里中心等羅湖片區(qū)高檔寫字樓安排銷售人員及項目宣傳資料，有意向客戶專車接到現場看樓 ?金光華廣場分展場 本報告是嚴格保密的 新天地名居 香港外銷 ?報紙方面： 小戶型：東方日報；中大戶型：星島日報 ?春節(jié)期間，黃大仙地鐵站包裝： 本報告是嚴格保密的 新天地名居 其它渠道 車體廣告 候車亭廣告 本報告是嚴格保密的 謝謝大家 ! 本報告是嚴格保密的 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:10:1120:10:1120:101/30/2023 8:10:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20:10:1120:10:1120:10Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時 10分 11秒 20:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 8時 10分 :10January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 8時 10分 11秒 下午 8時 10分 20:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:10:1120:10:1120:101/30/2023 8:10:11 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:10:1120:10:1120:10Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時 10分 11秒 20:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 10分 :10January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 10分 11秒 下午 8時 10分 20:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:10:1120:10:1120:101/30/2023 8:10:11 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 20:10:1120:10:1120:10Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :10:1120:10:11January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 10分 :10January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 10分 11秒 下午 8時 10分 20:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴