淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 14:04本頁(yè)面
【正文】 五）： 報(bào)紙進(jìn)線 21，上門 28，成交 1套。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 —— 眼見為實(shí)，客戶還是相對(duì)理 性的，尤其對(duì)于投資客而言 ?新年?duì)幉? 三年包租再封大禮 ?華強(qiáng)北商住之王，全現(xiàn)樓即買即住 ?選擇時(shí)代都會(huì)的四個(gè)理由： 頂級(jí)地段： 頂級(jí)名校： 頂級(jí)交通： 頂級(jí)服務(wù)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?南方都市報(bào)媒體效果評(píng)估 ： 效果最差的報(bào)版： ? 國(guó)慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報(bào)版，其效果足以證明在 項(xiàng)目中后期報(bào)版對(duì)促進(jìn)銷售的作用微乎其微 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：推廣內(nèi)容過(guò)多側(cè)重與促銷會(huì)降低項(xiàng)目形 象，不利于促進(jìn)銷售 第二階段：入伙后（ 2023年 11月 12月 31日） ? 主打廣告語(yǔ)：“華強(qiáng)北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣點(diǎn)： “送全屋精裝修 即買即住” “四萬(wàn)元致富華強(qiáng)北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購(gòu)大行動(dòng)，驚爆優(yōu)惠價(jià)” —— 進(jìn)線 16批，上門 27批，無(wú)成交。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報(bào)：一版 ?晶報(bào)：兩版 ?特區(qū)報(bào) “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時(shí) 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時(shí)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報(bào) 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報(bào) 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報(bào) 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報(bào) 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報(bào) 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報(bào) 9月 18日 （ 周四 ） B疊報(bào)眼 特區(qū)報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） B疊報(bào)眼 南方都市報(bào) 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時(shí) 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報(bào) 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報(bào) 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報(bào) 10月 24日 A3全版 南方都市報(bào) 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報(bào) 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報(bào) 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報(bào) 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報(bào) 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報(bào) 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報(bào) 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報(bào) 4月 16日（周五） D疊 10版 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 整合項(xiàng)目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強(qiáng)北相關(guān)電子市場(chǎng)及住宅附近派單 ； —— 來(lái)自對(duì)成交客戶的了解 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤附近派單。 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓熱線： 075583249555 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸深圳中核集團(tuán)公司及深圳市瑋鵬實(shí)業(yè)有限公司所有 。八”節(jié)落定客戶可獲超值大禮包。八 ” 節(jié) 送精美禮品 ?2023年 3月 6日至 8日親臨時(shí)代都會(huì)售樓處，即可憑此券獲贈(zèng)精美禮品一份。 低成本實(shí)效營(yíng)銷：針對(duì)核心客戶群開設(shè)分展場(chǎng) ? 整合發(fā)展商集團(tuán)公司資源 出擊大亞灣核電站 （連續(xù)兩周） —— 效果評(píng)估 ： 3月 4日 ：本周上門 19，進(jìn)線 12批，成交 4套 3月 11日： 本周 上門 12，進(jìn)線 5批 瑋鵬花園 3期 低成本推要點(diǎn) —— 要在目標(biāo)客戶看的到的地方做廣告 ? 燈桿旗的效果明顯高于燈箱片。 特點(diǎn)：“走出去”主動(dòng)營(yíng)銷，成本低。 主要應(yīng)用于第三階段。 目的：充分、有效利用資源。 特點(diǎn)：擴(kuò)大客戶群，引起持續(xù)關(guān)注。 間隔分布于三個(gè)階段。 目的：迅速聚焦、引起關(guān)注、 擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知。 夏交會(huì)展場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 低成本推廣要點(diǎn)：一句足以引起人購(gòu)買情緒的推廣語(yǔ) ? 樓盤賣點(diǎn) 主打地段：華強(qiáng)北 輔以價(jià)值點(diǎn)： “ 頂級(jí)地段、頂級(jí)物管、頂級(jí)名校、頂級(jí)交通 ” ? 推廣信息 “ 2萬(wàn)住一房 3萬(wàn)住二房 4萬(wàn)住三房 ” ?足夠吸引的樓盤賣點(diǎn) + 足夠吸引的促銷信息，必將重新引爆公眾的興奮點(diǎn)； 時(shí)代都會(huì)案例 ：進(jìn)場(chǎng)第四周（ ） 夏交會(huì) —— 把握機(jī)遇，憑借 優(yōu)越地理位臵 和 輕松首付 脫穎而出。占總銷售量的34%。 ? 投放情況： 周四 南都 A2頭版 特報(bào) D8半版 ? 銷售情況： 進(jìn)線： 123批 上門： 57批 成交： 8套 ? 主打廣告語(yǔ)： “登陸華強(qiáng)北 搶占都會(huì)先機(jī)” “華強(qiáng)北！新時(shí)代財(cái)富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” “華強(qiáng)北現(xiàn)樓兩房，全城商住之王” …… ? 主打賣點(diǎn)： “華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)” “頂級(jí)地段 頂級(jí)名校 頂級(jí)交通 頂級(jí)物管” ? 配合促銷信息： ? 7月 5日準(zhǔn)現(xiàn)樓公開發(fā)售，當(dāng)日成交可獲 2— 5萬(wàn)現(xiàn)金代用券 ?三萬(wàn)元輕松入住 送全屋精裝修 ?首付 3萬(wàn) 3年返租 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 調(diào)整宣傳物料，讓樓書更加言之有物 — 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之三 ? 進(jìn)場(chǎng)后銷售物料 ：集項(xiàng)目賣點(diǎn)整合與促銷信息于一體： “ 2萬(wàn)住一房 3萬(wàn)住二房 4萬(wàn)住三房” “三萬(wàn)元輕松入住 送全屋精裝修” — “ 都會(huì)成本論” 時(shí)間成本論 教育成本論 生活成本論 辦公成本論 投資成本論 安居成本論
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