淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享_——推廣渠道-閱讀頁(yè)
2025-01-23 14:09本頁(yè)面
【正文】 梧桐山片區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從梧桐山中首席豪宅轉(zhuǎn)變?yōu)? 居山 大宅 策略 : 突出項(xiàng)目的位臵、資源、及占位 形象推廣語(yǔ)： 梧桐山中首席豪宅 形象推廣語(yǔ)： 居山 〃 純粹 〃 大宅 策略 : 策略：明確表達(dá)出產(chǎn)品特性 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：項(xiàng)目形象是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的體現(xiàn)，因此項(xiàng)目的 LOGO必須能體現(xiàn)形象 的傳遞項(xiàng)目的定位、推廣語(yǔ)必須清晰的表達(dá)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，清晰的 傳遞項(xiàng)目“賣什么？” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 影響購(gòu)買最大因素分析1287725 2511 8 76 6 4 4 2 2 2 2 1 1020406080100120140戶型設(shè)計(jì)好景觀資源 社區(qū)園林 區(qū)域位置升值潛力大價(jià)格合理開(kāi)發(fā)商品牌房屋質(zhì)量 業(yè)主層次 社區(qū)安全風(fēng)水好教育配套結(jié)構(gòu)好周邊配套社區(qū)文化氛圍物管好世聯(lián)服務(wù)推廣形象的轉(zhuǎn)變 —— 資源結(jié)合產(chǎn)品的形象深入人心 客戶最滿意產(chǎn)品亮點(diǎn)分析113684629 285 4 3 32 2020406080100120戶型設(shè)計(jì) 通風(fēng)采光 空中院館 超大露臺(tái)朝向整體規(guī)劃 凸窗設(shè)計(jì) 小區(qū)園林陽(yáng)光房設(shè)計(jì)功能分區(qū) 建筑風(fēng)格小結(jié) : 產(chǎn)品及資源成為客戶產(chǎn)生購(gòu)買的主要因素 ,由此看來(lái)以資源結(jié)合產(chǎn)品特征的推廣策略充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) ,并被客戶接受以及認(rèn)同 . 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成交客戶認(rèn)知渠道分析0% 0% 0% 0%1% 1% 1% 1% 1% 2%2% 2% 3%3% 4% 4%5%6%10%14%21% 22%0%5%10%15%20%25%鹽田港廣告牌晚報(bào)聚寶路牌南都搜房網(wǎng)山口路牌鴻威老業(yè)主鴻威關(guān)系商報(bào) 特報(bào)羅沙路重復(fù)購(gòu)買 濱河廣告信息網(wǎng)世聯(lián)轉(zhuǎn)介高交會(huì)附近 短信路過(guò)或爬山老帶新看東方尊峪業(yè)主介紹上門客戶認(rèn)知途徑分析0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1% 1%2% 2% 2%3% 3%4% 5%5%6%14%28% 28%0%5%10%15%20%25%30%樓體條幅晚報(bào)工地圍墻晶報(bào)鹽田廣告牌 鴻威老業(yè)主電臺(tái)山谷廣告羅沙路對(duì)面特報(bào)世聯(lián)轉(zhuǎn)介商報(bào)、南都羅沙廣告高交會(huì) 住附近濱河路廣告網(wǎng)絡(luò) 短信業(yè)主介紹 朋友介紹路過(guò)看東方尊峪?上門客戶主要以看東方尊峪 及路過(guò)、朋友介紹為主，其 次為短信、網(wǎng)絡(luò)、濱河廣告 由此看來(lái)項(xiàng)目推廣的對(duì)外影 響力相對(duì)有限；客戶了解信 息的渠道主要依賴于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手及路過(guò)的客戶； ?成交客戶主要以業(yè)主介紹及 截流東方尊峪、路過(guò)為主， 其次為短信成交，短信推廣 效果在本項(xiàng)目中比較明顯， 因此瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，針 對(duì)性的釋放信息是項(xiàng)目低 成本 營(yíng)銷的關(guān)鍵； 推廣渠道： 利用項(xiàng)目本身的昭示性，是實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷的關(guān)鍵 小結(jié)： 從推廣效果而言，截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及老帶新占主導(dǎo)，推廣效應(yīng)偏向內(nèi)在傳播效 應(yīng)，外在推廣影響力較小 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣渠道 (現(xiàn)場(chǎng)截留 )—— 將客戶直接帶上門 小結(jié) : 山谷口的廣告牌 \樓體條幅及圍墻廣告充分利用了展示面?zhèn)鬟f項(xiàng)目銷售信息 ,成功截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。由此看來(lái)，項(xiàng)目成交客戶及上門客戶的口碑維系是促進(jìn)客戶成交 及上門的關(guān)鍵且有效的途徑，也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷的關(guān)鍵。 尾盤期間通過(guò)媒體釋放重點(diǎn)優(yōu)惠信息，集中 消化難點(diǎn)戶型 策略 渠道挖掘，重大節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)配合媒體宣傳，加強(qiáng)積分卡營(yíng)銷 新天地名居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 高檔消費(fèi)場(chǎng)所推廣 關(guān)鍵詞： 項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前、 、擴(kuò)大客戶群、 羅湖客戶羅湖情結(jié)、小戶型客戶經(jīng)?；顒?dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 高檔消費(fèi)場(chǎng)所推廣 要點(diǎn)： 購(gòu)買消費(fèi)券的形式抵扣合作費(fèi)用，消費(fèi)券可用于后費(fèi)客戶維護(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 酒樓： 表哥葡式茶餐廳＼剛之鶴日本料理＼骨頭煲＼海燕酒店＼嘉 萬(wàn)年酒家＼三島潮皇＼勝記酒家＼小東京日本料理＼新都酒店 夜總會(huì)：春風(fēng)畢打奧＼東門本色＼花樣年華＼金色時(shí)代＼三九月光城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 住宅區(qū)及村屋推廣 ?黃貝嶺周邊農(nóng)民房派單 ?高層住宅區(qū)放置易拉寶 要點(diǎn)： １、派發(fā)資料注重實(shí)用性； 聘請(qǐng)兼職人員不定時(shí)監(jiān)控； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 龍座 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖專業(yè)市場(chǎng)推廣＼超市分展場(chǎng) ?鳳凰路沃爾瑪超市分展場(chǎng)； ?羅湖片區(qū)東門的部分茶葉經(jīng)銷商、向西村餐飲、湖貝路及南湖路的煙酒經(jīng)銷商、水貝珠寶市場(chǎng)及建材市場(chǎng)經(jīng)銷商、田貝燈飾市場(chǎng)經(jīng)銷商及樂(lè)園路的部分海鮮酒樓；（原有積分卡升級(jí)為金鉆卡，推薦 及自購(gòu)房享有額外優(yōu)惠） ?購(gòu)買酒樓消費(fèi)券及干貨禮品用于抽獎(jiǎng)； 龍座 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 龍座 寫字樓巡展 /金光華廣場(chǎng)分展場(chǎng) ?佳寧娜廣場(chǎng)、海燕酒店、嘉里中心等羅湖片區(qū)高檔寫字樓安排銷售人員及項(xiàng)目宣傳資料，有意向客戶專車接到現(xiàn)場(chǎng)看樓 ?金光華廣場(chǎng)分展場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 香港外銷 ?報(bào)紙方面： 小戶型：東方日?qǐng)?bào)；中大戶型：星島日?qǐng)?bào) ?春節(jié)期間，黃大仙地鐵站包裝： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 其它渠道 車體廣告 候車亭廣告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 謝謝大家 ! 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:10:2220:10:2220:101/30/2023 8:10:22 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 20:10:2220:10:2220:10Monday, January 30, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時(shí) 10分 22秒 20:10: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 8時(shí) 10分 :10January 30, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 8時(shí) 10分 22秒 下午 8時(shí) 10分 20:10: ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:10:2220:10:2220:101/30/2023 8:10:22 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:10:2220:10:2220:10Monday, January 30, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時(shí) 10分 22秒 20:10: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時(shí) 10分 :10January 30, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 10分 22秒 下午 8時(shí) 10分 20:10: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:10:2220:10:2220:101/30/2023 8:10:22 PM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:10:2220:10:2220:10Monday, January 30, 2023 ?1知人者智，自知者明。 :10:2220:10:22January 30, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 10分 :10January 30, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 10分 22秒 下午 8時(shí) 10分 20:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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