“淡市營銷講座”之二淡市的房地產營銷活動43892242-閱讀頁
2025-02-26 12:01本頁面
【正文】 置業(yè)裝修 11月 ★ 2023 年 11月－ 12月 基本每周周末舉辦抽獎活動 “ 金秋回饋大抽獎 ” ★ 2023 年 12月 11日－ 12月 26日 海怡東方 “ 圣誕活動頌 ” ★2023 年 12月 28日 海怡東方多層入伙慶典活動啟示二：現(xiàn)場活動對目標客戶的喜好針對性強啟示三：不間斷的現(xiàn)場小型實效活動，成本低，見效快啟示一： 營銷活動與銷售節(jié)點、工程展示緊密結合 推廣節(jié)奏及效果良好案例四：海怡東方 —— 營銷活動分析旺市與淡市營銷活動的階段性區(qū)別開盤前 —— 預熱期開 盤注：售樓處未開放預熱期蓄客期旺 市 淡 市以戶外廣告及現(xiàn)場形象墻為主，基本無活動u以事件營銷活動類型和評選征名類活動為主，借此樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力u奠基儀式節(jié)點活動開 盤u活動目的：形象建立及推廣，市場預熱，樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力u關鍵要素：與項目要傳播的形象氣質符合，不追求直接的交易效果，注重項目的美譽度和影響力預熱期蓄客期開盤前 —— 預熱期 注：售樓處未開放圍繞全國及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進行的事件營銷活動。 碧海去天 —— 美國前總統(tǒng)克林頓《 2023深圳京基 錦繡山河 —— 英國前總理布萊爾錦繡山河別墅會所演講圍繞各種人物評選、地方評選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎等評選活動來來進行活動營銷的媒體活動?？倹Q賽嘉賓： 地產名人潘石屹，著名音樂人高曉松，體育明星楊晨，演藝明星曾志偉，聯(lián)辦控股 CEO王波明，世界小姐李冰及開發(fā)商領導 。u關鍵點：需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團組織）；傳播大形象（關注項目視覺及話語效果），而非項目的價值點和利益點；注重口碑傳播；及時報道形成強勢的話語模式及話語權（意見領袖）；多媒體系列報道形成持續(xù)影響力；選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。l活動目的：有效梳理前期客戶，增加客戶積累量，對本項目在市場上樹立形象，增強客戶購買信心?，F(xiàn)場：重在展示及利用小活動營造人氣蓄客期慣用活動類型：節(jié)點 — 產品發(fā)布會通過產品發(fā)布會，迅速建立對項目及開發(fā)商的認知，同時擴大項目及開發(fā)商影響力l目的：—— 展示品牌形象，建立萬科在珠海市場的影響力—— 維系客戶，建立項目在客戶中的第一品質印象—— 宣傳推廣企業(yè) 客戶組織（如萬客會），建立企業(yè)品牌的傳播媒介，為后續(xù)項目的客戶積累建立推廣渠道l操作方式：播放品牌視頻 ?播放企業(yè)發(fā)展及以往開發(fā)項目短片 ?介紹區(qū)域規(guī)劃及項目設計開發(fā)理念 ?活動表演或客戶組織成立。蓄客期慣用活動類型：節(jié)慶營銷類u 目的：借舉辦或參與節(jié)慶活動進行宣傳促銷。u 關鍵點：1. 項目工程進度具有充分的體驗和展示價值；2. 通過現(xiàn)場包裝的合理設計讓客戶充分體驗項目的展示部分；3. 活動性質及展示要求與項目的高度相對應；4. 注重活動的多樣性和可參與性，保證現(xiàn)場客戶的駐留；5. 加強對客戶的摸查及調研工作，為后期定價及銷售作基礎；6. 注重活動前后的媒體報道。u保障現(xiàn)場人氣，提高成交率，為營造現(xiàn)場緊張氣氛，出現(xiàn)排隊選房的選房方式；u為吸引客戶，維持現(xiàn)場人氣，活動類型較多，規(guī)模相對較大。活動方式 根據(jù)客戶量及選房時間預計，現(xiàn)場不安排文藝活動旺場。開盤活動執(zhí)行關鍵點：開盤后 —— 持銷期開 盤持銷期旺 市 淡 市開盤即成交 50%以上，中小規(guī)模項目后續(xù)活動數(shù)量少，大規(guī)模分期項目多采用 業(yè)主答謝會、社區(qū)活動 為主，以營造社區(qū)氛圍，為后期銷售打下基礎。u根據(jù)項目實際情況，結合工程節(jié)點（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動。開盤后 —— 持銷期開 盤u目的： 營造氣氛、聚集人氣、促進成交、持續(xù)提升項目形象及影響力（大規(guī)模項目）營銷重心后移， 后期以促銷旺場活動為主 ，根據(jù)項目實際情況開展大型節(jié)慶、會展活動及周末旺場小活動。 ?2023奧運火炬祥云登場利用社會熱點關注事件（奧運會、本土舉辦的國際賽事）、名人效應、結合項目封頂節(jié)點，成功舉辦，達到預定目的通過文藝晚會、年終音樂會、系列節(jié)目等演藝活動來進行營銷的活動。案例：演藝營銷 — 星河丹堤 “ 星光連心環(huán)保慈善音樂會 ” 操辦大型類似活動注意事項：星河集團黃董捐贈壹基金操辦大型類似活動注意事項：操辦大型類似活動注意事項：利用節(jié)假日在項目現(xiàn)場舉辦的針對上門客戶及成交客戶的小型營銷活動。 荷蘭銀行投資理財講座 “ 品牌聯(lián)盟，資源共享 ” 系列活動 簽到 現(xiàn)場布置 餐飲區(qū) 真人雕塑 理財講座 一對一咨詢服務 創(chuàng)造了后海公館單日成交量最高的紀錄 —— 當日成交 6套。 目的：216。 共享合作雙方的客戶資源，形成互利共贏；216。通過記錄當下自然、生態(tài)、地理、風土人情、異域風情等的文化考察和探索活動來進行活動營銷。通過項目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動以及活動費用預算；216?；顒有枰獢U大新客戶數(shù)量，吸引老客戶帶新客戶上門，利用現(xiàn)場展示促進成交；216。活動多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主；216?；顒踊驹陧椖楷F(xiàn)場。u各項目可根據(jù)實際情況在開盤前開盤后籌備參加。總結營銷活動幾大類型：一、節(jié)點活動類二、事件活動類三、會展活動類四、節(jié)慶營銷類 在實際操作過程中，通常會幾種類型靈活穿插運用，大型活動一般結合重要節(jié)點舉辦
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1