世聯(lián)-淡市營(yíng)銷(xiāo)基本動(dòng)作系列講座-淡市的房地(已修改)
2025-02-16 12:43 本頁(yè)面
【正文】 2/17/2023《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789淡市的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)代理事業(yè)二部“ 淡市營(yíng)銷(xiāo)基本動(dòng)作系列講座 ” 之二：主要內(nèi)容216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果216。 旺市與淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)別及案例分析216。人是有限理性的216。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)216。影響力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ)案例一：贈(zèng)送禮物400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣案例二：聯(lián)合國(guó)救援1000戶(hù)居民 90%受災(zāi) VS 18000戶(hù)居民 10%受災(zāi)消費(fèi)者的有限理性216。體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回味的活動(dòng)。216。在消費(fèi)者看來(lái)，個(gè)性化體驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更高的價(jià)值，他們?cè)敢鉃榇烁冻鲱~外的金錢(qián)。 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)u名人權(quán)威影響力 —— 行家權(quán)威及名人的影響不可忽視u政府影響力 —— 活動(dòng)中政府的參與具有導(dǎo)向意義u傳媒影響力 —— 傳媒的作用u社會(huì)導(dǎo)向影響力 —— 追求社會(huì)認(rèn)同u品牌影響力 —— 形象品牌的建立u消費(fèi)群體不同層次的互 為中介化過(guò)程中的影響力 —— 意見(jiàn)領(lǐng)袖、老業(yè)主帶新業(yè)主u供求影響力 —— 時(shí)間短缺、數(shù)量短缺影響力經(jīng)濟(jì)主要內(nèi)容216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果216。 旺市與淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)別及案例分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果作 用 效 果開(kāi)盤(pán)前 提升項(xiàng)目的知名度、形象及影響力 社會(huì)認(rèn)同開(kāi)盤(pán)后 聚集人氣、氛圍營(yíng)造，情景營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)成交 情景體驗(yàn)，促進(jìn)成交重要節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)流程中必備環(huán)節(jié)（例如樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)） 兼顧開(kāi)盤(pán)前 :是 傳播 的重要媒介開(kāi) 盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果 開(kāi)盤(pán)后 :影響客戶(hù)的重要工具說(shuō)明 :預(yù)熱期與蓄客期的界定 :售樓處開(kāi)放策略方案因目的不同差異極大建立項(xiàng)目的形象、影響力（與整個(gè)城市對(duì)話(huà)，影響力較大的活動(dòng)）客戶(hù)資源積累、品牌傳播（產(chǎn)品推介會(huì)）形象品牌、客戶(hù)積累（綜合性活動(dòng)房展會(huì)）公開(kāi)發(fā)售（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)）維護(hù)客戶(hù)信心，形成口碑傳播（封頂嘉年華）擴(kuò)大銷(xiāo)售終端，吸引客戶(hù)上門(mén)（分展場(chǎng)）聚集人氣，為現(xiàn)場(chǎng)成交提供支持（美食節(jié)）形成羊群效應(yīng)，集中成交（老帶新）開(kāi) 盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包含的內(nèi)容216?；顒?dòng)背景目的216。主題、規(guī)格、流程216。銷(xiāo)售策略216。工程配合216。人員分工216。物料準(zhǔn)備216?；顒?dòng)時(shí)間表216?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容細(xì)化 — 前期籌備216。促銷(xiāo)策略相關(guān)文件的準(zhǔn)備及蓋章216。外聯(lián)工作的跟進(jìn)及落實(shí)（樂(lè)隊(duì)、禮儀公司、飲食公 司、媒體記者及其它合作單位）216。物料籌備216。銷(xiāo)售策略配合216?，F(xiàn)場(chǎng)包裝（工程進(jìn)度配合、廣告牌導(dǎo)示配合、禮儀 公司的包裝方案）216?；顒?dòng)前后媒體宣傳（背景版、展板、報(bào)版、電臺(tái)廣 告、網(wǎng)站發(fā)布等）216。銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)216。客戶(hù)的通知細(xì)致周到的前期籌備考慮，是活動(dòng)執(zhí)行成功的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容細(xì)化 — 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控與調(diào)整216。 各區(qū)域布置、物料到位和及時(shí)補(bǔ)充216。 各區(qū)域各環(huán)節(jié)工作人員職責(zé)到位216。 客戶(hù)、媒體等參與活動(dòng)人員接待安排到位216。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍的有效把控（冷清時(shí)、過(guò)熱時(shí)等）216。 人流的有效疏導(dǎo)（看樓通道、選房現(xiàn)場(chǎng)、停車(chē)路線(xiàn)等）216。 相關(guān)協(xié)作單位的監(jiān)控（禮儀活動(dòng)單位、食品公司等）216。 突發(fā)事件的及時(shí)有效處理（戶(hù)外活動(dòng)下雨、客戶(hù)吵鬧等）216。 現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后總結(jié)要點(diǎn)216。量化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：上門(mén)量、進(jìn)線(xiàn)量、成交量、活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)216。現(xiàn)場(chǎng)氣氛及效果定性評(píng)估216。活動(dòng)后續(xù)媒體報(bào)導(dǎo)216。活動(dòng)亮點(diǎn)及不足統(tǒng)計(jì)主要內(nèi)容216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果216。 旺市與淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)別及案例分析旺市與淡市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體區(qū)別區(qū)別一：淡市投資客逐漸退出，市場(chǎng)以剛性自用需求為主，活動(dòng)指向性變化。u 影響投資客活動(dòng)減少；u 針對(duì)家庭類(lèi)、自用性活動(dòng)增多。區(qū)別二：淡市客戶(hù)觀望，置業(yè)欲望降低，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在擴(kuò)大客群吸引力，現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)成交，氛圍營(yíng)造上要求更高u 活動(dòng)方式更靈活多樣；u 針對(duì)范圍更廣泛；u 小眾小規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增加。預(yù)熱期蓄客期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)期預(yù)熱期蓄客期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)期旺市： 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)階段性集中淡市： 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段貫穿全程區(qū)別三：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由階段性集中開(kāi)始貫穿全程世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY 第一次 選房百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)啟動(dòng)分展場(chǎng)啟動(dòng) 園林開(kāi)放, 入伙活動(dòng)月秋交會(huì)尾盤(pán)主要依靠老帶新老客戶(hù)積分計(jì)劃 第二次 選房策略調(diào)整階段 強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)階段 持續(xù)銷(xiāo)售階段 尾盤(pán)消化階段開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) E\F棟銷(xiāo)售良好開(kāi)盤(pán)階段春節(jié)后銷(xiāo)售低迷 ,及時(shí)調(diào)速策略提升上門(mén)及成交率針對(duì)當(dāng)前房號(hào) , 促銷(xiāo)與活動(dòng)相結(jié)合挖掘老客戶(hù)資源 ,促進(jìn)老帶新上門(mén)繼續(xù)推動(dòng)老帶新 ,消化剩余房號(hào)銷(xiāo)控策略調(diào)整周未活動(dòng)持續(xù)案例一：中信星光名庭世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY★ 2023 年 9月 1日 中信星光名庭新聞發(fā)布會(huì) ★ 2023年 10月 26日 中信星光名庭封 頂暨 開(kāi) 盤(pán)慶 典；★ 2023年 11月 23日 星光樓王生活推介會(huì)★ 2023年 11月 30日 組織業(yè) 主參加中信海 濱 度假村兩日游；★ 2023年 5月 1日 比 薩節(jié)★ 2023年 5月 10日 百萬(wàn)抽 獎(jiǎng) 第一次開(kāi) 獎(jiǎng)★ 2023年 5月 18日 壓軸 樓王 “ 星光明珠 ” 推出， 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師 咨 詢(xún) 酒會(huì)★ 2023年 6月 15日 紅 酒雪茄品 鑒 會(huì)★ 2023年 6月 21—22 日 清涼一夏刨冰 節(jié)★ 2023年 6月 28日 時(shí) 尚生活百萬(wàn)大抽 獎(jiǎng) 第二次開(kāi) 獎(jiǎng)★ 2023年 69月
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